合肥市格力空调销售计划.doc

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1、合肥市格力空调销售计划系别：管理工程系专业：市场营销学制：3年姓名：罗来志学号：14100129时间：二零一一年十二月12摘要2011年空调业将呈现五大走势，空调市场竞争的大幕已悄然拉开。不经意间，2011冷年空调面对刚刚过去的2010冷年，国内空调业出现的久违大幅度增长、难逢的全国性高温天气、持续奏效的国家政策拉力，国内空调企业各个都赚了个“衣钵满体”。不过，面对2011冷年的市场开局，业界却出现了多种不同的声音：一种观点认为是空调业将会大起大落，新年度空调企业的日子不好过；另一种观点则认为空调业还将继续保持一定的增长，但增速会放慢；第三种观点则认为市场竞争将从要规模向要

2、效益转变，国内空调空调企业将迎来新起点。面对这样的种种观点，格力合肥分公司准备以下的销售计划和市场的重新规划与设计，包括区域的设计等等，都是为了在销售业绩上有一个全新的面貌。关键词：格力空调区域的设计未来发展的趋势12目录一、市场环境分析……………………………………………41.1经济环境分析……………………………………………41.2政治环境分析……………………………………………41.3竞争产品分析……………………………………………51.4消费者分析……………………………………………51.5产品未来发展趋势………………………………………6二、合肥地区格力空调的销售现状…………

3、…………………72.1市场容量………………………………………………7三、格力空调未来的发展方向…………………………………83.1技术趋势……………………………………………83.2销售模式的变化………………………………………8四、格力空调的销售思路………………………………………84.1分销…………………………………………………84.2新营销组合……………………………………………8五、销售预测与目标…………………………………………95.1销售预测……………………………………………95.2短期销售目标…………………………………………95.3长期销售目标……………………………………

4、……9六、销售区域设计……………………………………………96.1区域的设计……………………………………………96.2区域的建立……………………………………………912七、销售配额………………………………………………10八、销售预算…………………………………………………108.1销售预算表格…………………………………………108.2销售预算结论…………………………………………1012一、市场环境分析1.1经济环境分析下面是合肥地区2007年到2010年的社会经济状况：合肥市社会经济状况（2007-2010）年份内容2007年2008年2009年2010年GDP（亿元）1401

5、.551776.862102.132702.5居民可支配收入（亿元）19524226982437025518表1从表中可以看出，合肥地区的经济在逐年的呈上升趋势，居民的可支配收入也在不断增加，当居民的收入在增加时，人们对生活的水平也是在不断的提高，对生活的质量也在不断地提高。1.2政策环境分析随着社会经济的不断发展，作为一个省会城市合肥市在不断的向前发展，而为了让合肥更好的向前发展，政府在政策上给予了很大的扶持，政府在对企业都给予一定的政策优势。121.3竞争产品分析美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部

6、制改造，2001年转为民营企业。美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。海尔的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。1.4消费者分析通过文案调查，和对一

7、些历史数据和现实动态数据的收集，得出以下结论1.调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的54%；且多为30~40年龄段，占调查总体人数的26.5%，其次则为41岁~50岁，51岁~60岁，21岁~30岁年龄段分别占总调查人数的23%，21.5%,17.5%；因而可得出购买主体大多为中老年群体。122.工作单位分布，以小型专卖店居多占41%，企业单位具第二位，占25%，具调查显示政府机关和集体所有制企业工作的占3%，因而格力企业应加大对政府和其他集体企业的合作，扩大市场需求。3.家庭收入情况看，本地大多数家庭收