格力空调销售渠道设计

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1、今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取格力空调销售渠道设计导读：就友为大家分享的市场营销战略,市场营销管理“格力空调销售渠道设计”资料，内容精辟独到，非常感谢网友的分享，希望这篇资料对您有所帮助。　　格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。以下是就爱阅读小编为大家整理的关于格力空调销售渠道设计，欢迎阅读!　　　　格力空调营销渠道的现状　　(一)我国空调行业的渠道现状　　(1)与代理商合作，

2、在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。代理经销商在代理某个品牌家用空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握家用空调的设计、安装、维修等技术。　　(2)与商场合作，家电商场可以代理多种品牌的空调，提供这些代理品牌空调的销售和服务。　　(3)空调专卖店，在目前的市场情况下，建立专卖店有助于直接接触终端客户，捕获潜在的消费意向，有利于在目前小型中央空调还没有出现强势品牌的情况下建立自己的品牌影响力。　　(二)格力空调销售渠道现状小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录

3、取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　“股份制区域经销模式”帮助格力电器低成本搭建了营销渠道，且以资本为纽带把公司和经销商的利益捆绑在一起，不会对原有的渠道直接产生冲突，从而不存在渠道摩擦成本。而且，格力电器一般会在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，降低拓展成本、运输成本以及其他经营成本。同时，公司给予经销商一定额度的返利，随着业绩浮动并保证及时兑现。这样，格力和经销商各司其职，销售成本得以部分转嫁至经销商身上。　　渠

4、道管理中存在的问题　　(一)渠道内在机制的不完善，信息沟通困难　　信息沟通困难是指渠道成员之间缓慢的或不精确的甚至是错误的信息传递。例如，制造商无法得到在特定渠道销售的某种产品的销售情况方面的信息;最终消费者在批发商和零售商得知消息之前被通知回收某种产品;制造商各种渠道政策不能被有效地传达或被分销商正确地理解，从而造成分销商销售行为的差异等等。　　(二)资源的稀缺性　　资源的稀缺是指由于渠道资源的分配不均而造成的冲突。例如，一家生产企业决定采用间接销售渠道的形式后，却决定保留其较大的客户作为直接客户。这样就有可能导致其他渠道成员的不满。　　(三)奖励制度的不健全小语种自主招生

5、的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　为了激发渠道成员的积极性，渠道内部往往会制定相关的奖励或惩罚制度，将渠道成员的行为与渠道最终绩效结合起来。但是这种看似理所应当的制度有时却充当了渠道冲突产生的推动力之一，尤其是当奖励制度针对个体成员而非渠道整体绩效时，更容易导致冲突的产生。　　(四)竞争机制的不健全　　通常厂商认为渠道中的竞争会给渠道成员造成压力，压力会导致经销商的效率、业绩

6、的提高，但是过度的竞争就会走向反面，造成渠道成员的危机感增加，进而导致渠道冲突。　　　　格力空调销售渠道设计方案　　多年以来格力空调一直采取的是厂家——经销商/代理商——零售商的渠道模式，这是符合目前整体形势的，有利于公司把握终端市场、便于应对竞争。格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。　　(一)直销渠道小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，

7、这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　直销渠道，一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。在某个区域指定一家直销单位，且不增加二级销售商的行为也可理解为直销渠道方式。直销可以获得以下优点：企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有