推盘价格参考方案.ppt

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1、6号楼开盘策略提报◇3.19开盘应对策略◇价格及优惠策略◇办卡客户分析及价格体系调整1、开盘时间2、开盘困难点3、应对策略4、客户组织5、主要工作节点6、开盘前需完成的主要工作7、开盘定金收取方式8、媒体策略及投放计划3.19开盘应对策略开盘时间建议于3月19日正式开盘利用3月19日上海春季房展会参展契机，集中导入上海展会现场来人◇在上午开盘高潮过后，于中午导入至现场，维持人气，促进犹豫客户成交；◇开盘时间与房展会时间相结合，利用现场人气促进展会客户成交；◇展会期间持续导入来人，保证开盘后的持续销售3.19开盘应对策略3.19开盘目标调整原目标——4月份开盘底价9700元/平米，当

2、天售足250套约1.67万平米，约1.62亿现阶段面临的困难——现阶段客户蓄水情况：213组客户办卡330张现阶段客户意向情况：MVP卡未升级，客户意向不明调整目标——3.19日开盘底价9700元/平米，当天售足150套（同比下降40%）约1万平米（同比下降40%），约0.97亿（同比下降40%）应对策略3.19开盘应对策略1、赶进度，化不可能为可能加快优惠权限、价格体系、装修标准的确定，早日完成建材展示区；2、提升客户成交比抓住重要节点，集中邀约客户，制造热销气氛；保证优惠策略的竞争力；3、调整媒体策略将原计划4月投放的硬广、短信、直邮集中在3.20开盘前投放；4、增加来人来电导

3、入渠道在重要节点利用渠道集中导入来人3.19开盘应对策略开盘前客户组织工作时间节点客户组织工作地点目的2月28日模型到位集中邀约办卡客户销售中心聚集现场人气3月1日-5日办卡客户集中来访客户集中接待销售中心通知MVP卡升级方式邀约3月6日SP活动首次价格试水、调整客户房型需求3月6日MVP金卡升级SP活动客户集中接待活动现场（待定）活动现场集中办理MVP金卡升级3月10-12日建材展示区完成集中邀约办卡客户销售中心聚集现场人气3月13日建材展示区公开客户集中接待销售中心利用客户参观建材展示区的机会进行第二次价格试水调整客户落点告知开盘的大致时间搜房、同策汇看房团现场接待看房团销售中

4、心与办卡客户邀约相结合，进一步推动现场热销氛围上海看房班车上海意向客户组织巡展现场利用看房班车导入上海客户，促进销售中心现场人气3月17日临近开盘邀约团购及内部客户销售中心组织团购及内部客户在开盘前下定3月18日团购及内部客户杀定临时接待处保证团购及内部客户先行成交同时办卡客户开盘时间销售中心集中邀约办卡客户至开盘现场对开盘当天邀约情况进行预估并进行相应调3.19开盘应对策略开盘当天客户组织工作时间节点客户组织工作地点目的3月19日开盘办卡客户杀定销售中心促进办卡客户于开盘现场成交上海春季房展会展会现场意向客户组织展会现场补充开盘现场人气，促进客户成交维持销售中心现场人气，保证开盘

5、后的续销搜房、同策汇看房团现场接待看房团销售中心3月20日上海春季房展会展会现场意向客户组织展会现场3.19开盘应对策略3月19日开盘主要工作节点3月1日集中邀约客户模型公开，主要建材品牌确定，集中邀约办卡客户完成价目表初稿、确定优惠体系公布各户型最高最低总价、MVP卡优惠及MVP卡升级方式客户购房意向梳理3月1日-3月5日客户到指定银行存款，准备MVP卡升级3月6日SP活动，集中邀约客户MVP卡升级SP活动，集中邀约办卡客户项目三维宣传片首映物业公司签约3月7日-3月12日确定定单格式及销售合同模板、取得预售许可证3月13日集中邀约客户建材展示区公开，集中邀约客户公布主要户型及楼

6、层大致价格，进行价格试水完成客户落点整理搜房、同策看房团集中导入3月13日-3月17日完成价目表调整，确定开盘表价表开盘SP活动筹备开盘流程确定并演练价目表调整3月18日团购客户、内部客户杀定3月19日开盘，集中邀约客户集中开盘，搜房、同策看房团集中导入上海春季房展会参展，中午时间集中导入上海客户开盘前需完成的重要工作3.19开盘应对策略主要工作完成时间模型3月1日前表均价及优惠体系3月1日前三维动画3月6日前主要装修品牌3月6日前预售许可证3月12日前看房巴士3月12日前建材展示区3月13日前开盘定金收取方式3.19开盘应对策略定金收取额度：20000元/套定金收取方式：开盘当天

7、支付，一周内可退（为在开盘当天有效促进现场客户成交）3.19开盘应对策略媒体策略策略1：取消3月份上海巡展，集中进行平面报媒轰炸巡展单次持续时间较短，辐射范围相比报媒要小，效果产生较慢策略2：计划中的4月投放媒体调整至3月集中投放保证3月份开盘前的媒体投放力度，提升客户导入数量3.19开盘应对策略媒体投放计划——户外媒体3月5日前完成户外媒体签约，3月10日出街户外媒体◇前进路太湖路看板◇市中心LED屏◇交通指示牌增加◇沪宁高速沿线高炮◇销售中心精神堡垒、大看板3.1