国际贸易实务教学课件作者李继宏覃扬彬主编第一章绪论实训答案课件.doc

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1、第一章绪论一、选择题1-5ACBBCABCD二、案例分析1、因为是预付货款，风险极大，对进口方及其不利。启示：一定要做好价格预算，使用合适的支付方式。2、本案中，内地某乡镇企业至少在以下两个问题上出现了失误：第一、选择客户不当。补偿贸易属于一种经济合作方式，对贸易伙伴选择得当与否，直接关系到这项业务的成败。从本案情况看，该企业对于他人介绍的港商事先并不了解，事实证明，这位港商资信很差，利用内地企业缺乏经验和合同上的漏洞，提供以次充好的设备，坑害对方。第二、合同条款订立不当。合同是确立双方权利与义务的法律文件，关系到当事人的切身利益，绝不可草率从事，尤其是在补偿贸易合同项下，对于引进设

2、备的具体规定更是关系重大。为了保证返销产品的质量和维护该乡镇压企业的切身利益，对于所引进设备的型号、产地、生产年代以及技术性能指标等，都必须作出明确具体的规定，而且还应约定违约条款。另外，补偿期限不宜过长，否则，不仅会增加引进方的利息负担，而且有可能导致设备款偿还完毕之日即设备报废之时的不良后果。本案事实表明，该乡镇企业从业人员的整体素质有待提高，特别是应通过本案吸取下列教训：（1）每笔交易都要首先从调查研究入手，尤其是对客户的资信情况、经营能力和经营作风，应当了解清楚，防止盲目从事。（2）要增强法律保护意识，约定好合同条款，以维护自身的合法权益，防止上当受骗。3.不恰当。第一，不能

3、以不知情来推脱侵权责任。第二，欧方无权利将其享有知识产权的花样寄给我方出口公司。启示：在买方提供样品生产中，一定要注意是否侵犯第三者知识产权，若不明，可在合同中约定相关免责条款，约定由提供花样一方承担责任。