加人，招代理怎样招募到更多的经销商？山野.doc

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1、怎样招募到更多的经销商语音：各位思埠事业的伙伴，大家好啊！今天再次有幸与大家一起交流我们思埠微商的运作方法与经验心得分享，希望在我们彼此的交互中共同成长，共同促进。那么今天我给大家带来的交流主题是《怎样招募到更多的经销商》，一点心得而已，如果对你有点帮助，那是我最大的欣慰，哈。语音：好，我们开始。先与伙伴们分享个小故事：那一年，在去大学报到的第一天晚上，一群哥们围在一起聊天，互相了解。有位仁兄显得少年老成，讲起话来也是头头是道，说以前中学怎么成为风云人物，去过哪个地方，参加过牛逼哄哄的比赛……不管他说的是否属实，反正就是有人

2、傻傻地看着他，觉得他好高大的样子。在随后的班干部大选中，他就成为了班长。这个故事告诉我们，做人要有故事，这样才有吹牛逼的资本。既然可以被称之为故事，当然跟一般的经历有所区别。故事是有媒体属性的，可以拿出去说，而吃饭打水这种人人都有的经历，是没有传播价值的，对不对？语音：一个有故事的人似乎会更有吸引力，起码别人都有点兴趣去了解他背后的故事是什么。同样，一个没有故事的人她的生活一定是没有高低起伏的。那么内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，通过讲各种各样的故事，你的生活观、价值观，生活经历，个性，品行等等

3、信息就被无形地传播出去了。语音：如果说没有感情，打广告就是垃圾。不发广告，很多人不知道说什么，其实沟通才是最好的销售；我们知道粉丝经济实质是人格经济，所以，移动互联网对人的能力要求更高了，而且需要人格的个性化。手机让人进化了，因为手机，每个人的视野见识都非常宽广了；信息、商品、优秀的人，都比之前要宽阔的多！所以我们要在其中胜出，就必须要做好自己的内功。语音：我们大家都知道《爸爸去哪儿》这档节目吧！在它获得无数好评前一段时间，这档节目几乎很少有人知晓。在它开播之后，这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升，许多观看过这档节目的观众

4、在各个社交平台上都给予好评，这影响了周围更多的人主动去搜索观看。后来加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上互动就更是带动了一群粉丝进行讨论，算得上是口碑传播最典型的案例吧！那么《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代，内容为王这一说法并没有过时，好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。语音：同样地小米公司的发展让业界是有目共睹，它的创新经营模式让它在同行中脱颖而出。小米计划在未来5年内投资50家以上的硬件公司，批量复制小米模式，小米模式的核心是互联网模式改造传统企业。小米电源就是一个最好的案例，有信心三年的时间从0做到

5、100亿!所以我们做思埠事业也一样，要有口碑，社交及参与感。语音：其实每个人都有独到的了不起的一面；就是说不出来，对吧？这就是，我们这个移动时代，给我们惊喜的同时，发现他是一件需要认真投入和付出的事情；把自己的个人品牌打造好，打造出特色，把自己营销出去，在你拥有的众多微友中有一定的影响力，获得她们对你的一个持续的关注，那后续思埠产品的销售与代理的发展会是一个顺带的事，如此我们的个人经营就成功了！语音：因为我们规定不能卖面膜再送面膜的嘛，但我们完全有许多其他的反馈可以来代替的。比如赠送其他赠品。我们可以通过改变一个细节，让利润

6、提升几倍，把顾客转变成代理。如果说把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。那该如何去运用鱼饵轻松吸引客户、成交客户及转变成自己的代理呢？语音：我们先来看一个案例：陈老板在台州开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，她设计了一个赠品策略。首先，陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！这些精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈，只是用来免费赠送的。只要你进入陈老板的店中，花30元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在陈

7、老板的店里，你都可以享有会员折扣。重要的还不是这些！当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到陈老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味说，你办一张卡，花30元的会员费，你可以拿走12次的赠品，而且30元还可以充抵购买产品的费用。语音：那么一年12个免费赠品，只需办一张会员卡，怎么算都很划得来，是吧？于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。陈老板达到了第一步的目的：吸引客户！当客户到店里来拿走赠品时，她们怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛吧！那女人天性爱逛街逛店，现在又免费拿了别人的赠品，那她们是不是会在她

8、店里多看上几眼的？那看着看着，这些客户就很可能开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在陈老板的店里买呢，是不是？语音：在每个月的会员周，陈老板都会把精美的赠品图片发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，