金融营销实务教学课件作者王惠凌项目六——金融营销分销策略.pptx

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1、合作学校：重庆工贸职业学院重庆商务职业学院重庆青年职业学院重庆财经职业学院金融营销实务牵头学校：重庆城市管理职业学院重庆市高职金融人才培养联盟金融营销分销策略主讲老师：王惠凌重庆城市管理职业学院···主要内容CONTENTS01认知金融营销分销渠道PartOne02制定金融营销分销策略PartTwo···任务详情···任务一认识金融营销分销渠道活动一金融营销分销渠道概述分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。一、金融营销分销渠道的概念···起点（生产者）和终点

2、（消费者）1一组路线2商流和物流3活动一金融营销分销渠道概述一、金融营销分销渠道的概念···活动一金融营销分销渠道概述一、金融营销分销渠道的概念金融营销分销渠道指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道。金融营销分销渠道···二、金融营销分销渠道的影响因素金融产品特征市场因素和金融客户的特点金融机构的规模和信息科技的发展营销技术现有分销渠道的可用性政策活动一金融营销分销渠道概述研究销售接洽融资风险承担···活动一金融营销分销渠道概述三、金融营销分销渠道的功能配合谈判···活动二金融营销分销渠道的种类直接分销渠道间接

3、分销渠道···活动二金融营销分销渠道的种类一、直接分销渠道直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即金融机构将其产品直接销售给目标客户。···电子渠道人员推销分支机构或营业网点活动二金融营销分销渠道的种类一、直接分销渠道···短渠道长渠道活动二金融营销分销渠道的种类二、间接分销渠道间接分销渠道直接分销渠道···三、直接、间接分销渠道的比较活动二金融营销分销渠道的种类···任务二制定金融营销分销策略活动一金融营销分销策略概述分销策略是企业为了使产品迅速转移到消费者手中，选择最佳的分销渠道，并

4、适时对其调整与更新，以适应市场变化所采取的策略。一、分销策略···活动一金融营销分销策略概述二、金融营销分销策略的含义金融营销分销策略是指金融产品或从生产领域传递给既定目标客户的一种途径或方法。金融营销分销策略···金融产品的不可分性1金融产品具有高风险性2金融产品的监管性3活动一金融营销分销策略概述三、金融产品的特性对分销策略的影响可以有效满足客户需求为客户提供便利降低费用，提高盈利能力···分散风险活动一金融营销分销策略概述四、分销策略的作用···活动二金融营销分销策略的选择组合分销渠道策略与产品生命周期相关的分销策略单一渠

5、道分销策略与多渠道分销策略直接分销策略和间接分销策略综合渠道成员网络策略一、金融营销分销策略的种类···活动二金融营销分销策略的选择畅通高效、经济性原则覆盖适度原则持续稳定原则适度控制的原则发挥优势原则灵活性原则协调平衡原则二、金融营销分销策略的选择原则···活动二金融营销分销策略的选择一、根据客户需求选择分销策略二、根据竞争需求选择分销策略1.竞争对手数量2.竞争对手策略3.竞争优势策略4.企业的战略目标5.根据产品生命周期选择分销策略···活动二金融营销分销策略的选择四、金融营销分销渠道的拓展策略增加自设渠道扩大金融产品和服

6、务代理渠道通过并购快速扩张渠道联盟拓展渠道重庆商务职业学院重庆工贸职业学院重庆青年职业学院···合作院校重庆财经职业学院本微课图片部分来自于网络感谢原作者金融营销实务重庆城市管理职业学院Chongqingcitymanagementcollege作者：王惠凌谢谢观赏！财经学院金融微课团队THANKS重庆城市管理职业学院Chongqingcitymanagementcollege金融营销实务