生日蛋糕推广方案.doc

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1、名称公关活动媒体计划现场活动团购活动门店活动时间9月下旬9月25-10/25国庆期间1天9/25-12/259/25-10/2511/1-11/3012/9-12/25内容生日蛋糕品鉴会&鲜果多多新品上市发布会公车移动电视建议选择南禅寺做一场大型活动，以水果蛋糕作为现场亮点，全品类（重点推纯日常、礼盒）作为现场销售产品进行一场大型特卖活动大众点评、美团网选择两款性价比较高（60元左右）的6寸水果蛋糕做特价（较低毛利的高竞争力产品），以人气赢得市场，扩大鲜果多多的知名度“鲜果多多”新鲜上市买赠：买水果蛋糕送指定西点2个，会员送果盘或情侣杯秋果缤纷季本月新品会

2、员专享价：8寸原价138元，会员98元（会员充值满100元享特价）圣诞推广推广方式：买生日蛋糕送价值38元圣诞礼包目的&方式邀请无锡知名博主、版主、新闻记者、摄影师、代理商、VIP会员、店长及相关人士参加，目的在于推广新品，加强品牌网络推广，要求博主发博客主推、主要媒体软文，加强会员互动。坐公交车的大部分是工薪阶层，白领居多，易于传播，元祖等竞品也进行了投放，总体来说性价比较高，也是作为门店、网络活动的辅助性媒体国庆期间南禅寺活动多，人流量大，现场搭台做一场大型造势活动，提升香榭知名度，还可带动朝阳店的销售鉴于大众点评的网络力量，我们必须重视团购对于品牌的

3、影响力，而团购商品必须有冲击力才会产生销量，这款产品只限网络，不以高盈利为目的，只为跑量。新品上市，给人耳目一新的感觉，不宜做特价，以买赠方式提升品质感。配合秋季水果成熟的时节，加大果趣多多的宣传力度，本月重点推进会员充值。圣诞活动继续强化鲜果多多的概念费用费用约3~5万3万4万6000元控制在85折控制在85折投入产出最低5篇软文及微博、博客影响力，增强代理商和店长信心。销量产出3*5.5=16.5万进店率提升5-10%销量产出4*5.5=22万口碑影响力2万人2000个*60元=万85万120万110万备注因是品牌公关活动，更多产出是无形的口碑，对于销

4、售的实际产出需要一段时间的网络传播，效果不确定公车媒体主要评估传播人数、新品上市告知度、顾客进店率，达到好的效果广告本身要有较强冲击力，对于门店促购的影响力需要与活动、产品同时评估，可以试行一个月看效果