点对点肥料推广会方案.doc

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1、点对点肥料推广会方案肥料推广会是一种非常有效的推广方式。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，文字阅读能力不强，很难看懂肥料效果的说明书，相比而言面对面的讲解更形象生动，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。此外，肥料，或者说新型生物肥、有机肥是一种技术含量很高的商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效，而推广会可以在对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，讲施肥的误区、如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，把卖产品变为传授技术，让农民朋友接受技术的同时接受产品。一．会前的准备工作     “预则立，不预则废”，细致扎实的会前工作是肥料推广会成

2、功的关键。       1、销售代表必须充分地，仔细地与客户协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划。       2、确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是召开综合型的，还是单项型的，是二级经销商的还是直接针对农民朋友的。一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作。       3、根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的人。       A、当地农业系统方面的官方代表，一般是农业局领导、土肥专家、植保站的农艺师等等。       B、当地农药肥料技术专家，一般是植保站领导。       C、当地总经销商。       D、其他人员。如果在农村推广可以邀请

3、行政村书记、村长、或有威信的人员。       4、落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并发出邀请函，可采取电话邀请和书面邀请的方式。       5、对于一些重点的邀约对象，销售代表要亲自邀约。       6、详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等。       A、应准备的用品：幻灯片，投影仪，样品，宣传资料，小纪念品等。       B、销售代表必须在开会前将货物发放到客户处，备足货源。       C、根据会议规模，企业和客户必须配备一定人员，成立会务组，相互协作，权责到人。       7、制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策。二．会场的布置

4、       1、会场的地点一般为宾馆，客户的会议室或者直接在行政村演讲等。       2、会议的主席台正上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名，会场门口放置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，会议桌上摆好宣传资料及其他宣传品。       3、布置开会所需的一切用品，如话筒，扩音设备，投影仪，每个品种的样品等。       4、会场门口陈列企业样品，宣传册，并将产品宣传册成套装好，准备签到册。       5、主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。       6、考虑到会人员的时间差，可放置企业内刊报纸进行情绪调节，控制场面，也可以放企业介绍性质的广告带（宣传片）。     7

5、、详细进行人员分工，确保人尽其责，制定会议程序表，并落实到人。三．会议程序及注意事项       1、签到，发放资料，宣传册，会议程序表等。       2、会议的主持可由客户主持，由其至开幕词并宣布会议程序。       3、由企业的到会最高级别代表介绍企业的宗旨，理念，目标，发展战略，产品销售形势等公司简介，企业文化。       4、由企业的销售代表或当地技术权威介绍产品情况，现场讲解人员要求专业技术水平要高，对所推广产品要了如指掌，对它的功用，使用注意事项要烂熟于心，另外必须要有扎实的植保知识和肥料及农药知识功底及较强的试验，示范实践能力，也就是要“专”，这样推介起来才能得

6、心应手。其次，要有广博的其他知识。除了专业知识外，还要有人文地理，各地种植业结构分布，病虫害发生趋势等知识，只有对当地的情况心中有数，讲起来才能对答如流，带给农民朋友最需要的，专题推广会才能开出实效。       5、会场的氛围要有人气，主要是现场气氛要活跃，要能吸引观众。一是推介的销售人员要能带头活跃气氛，能具有一定的表演才能为最佳。二是要用通俗易懂的方式方法进行推介，生动，形象，带点幽默也未尝不可。三是穿插一些节目，组织抢答赛，题目非常简单，主要目的在于宣传企业，客户，产品的有关情况，给踊跃参与者赠送一些纪念品，能极大的调动大家的积极性，集中注意力，不仅记住了好处和用法，能激起

7、强烈的购买欲，这就达到了开专题推广会的目的。       6、抽奖及兑奖可放于活动的最后进行，即订货基本结束后进行。       7、可采取当场现款提货有奖的方式。四．会议后的情况       1、销售代表要与客户在会后马上清理订单，将订货客户分类，对订货最大的客户要加强跟踪服务，对订货最少的客户也可用信函或电话加强联络，确保销售的良性循环。       2、销售代表要及时督促客户给没有订货的客户尽快送货到位。       3、及时调整客户货源，库存，并加紧收款工作。