江小白营销方案.doc

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1、学习江小白做好人生定位在竞争激烈的白酒领域新创造出一个明星品牌来，相信谁也不会相信，但就在这么一夜之间“江小白”火了。为什么能火，其中的原因值得我们深思。1.准确定位：将红海变成蓝海通吃的时代已经过了，小而精，从而精准定位到自己的细分市场才是成功的前提。如果用一个词来定位：有个性的“屌丝”。白酒市场简单可以分为三类，高端有茅台、五粮液等品牌，中端有梦之蓝，低端有双沟大曲等。首先，“江小白”将自己的市场定位在了低端市场，与高端品牌不同，现有的低端白酒对于品牌管理方面比较薄弱，这就使得“江小白”的营销优势变得事半功倍。其次，在低端市场中，“江小白”又将自己的目光盯着了80、90后。双沟大曲等低端

2、白酒都是老品牌，老到我们上一辈人年轻时候在喝，包装设计陈旧，难以符合现代年轻人的审美。在“江小白”出现之前，年轻的低端白酒市场简直可以用空白来形容。个性代表着80、90后一代，“屌丝”代表着低端市场，有个性的“屌丝”正是说明“江小白”将自己定位在了80、90后低端白酒市场中，而这个细分市场白酒领域的竞争就很小了，因此我们说，准确的定位帮助“江小白”从红海领域来到了一片蓝海中。2.品牌化：江小白用文字与视觉打造品牌的人格，年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化，第一视角打造使品牌，一句“我是江小白”拥有鲜活的生命。3.渠道价值：传统行业渠道是大区一级代理到二级代理销售至各个餐饮，江小白反其道

3、而行，营销重点放在宣传上与用户直接接触，地铁、网络、电影等的广告植入，当用户去餐饮消费问老板要江小白的时候，自然渠道就会主动找上门。4.特色文案：正是那些自诩有个性的人所喜欢的。可以说，“江小白”是做白酒里面最会讲段子的，是讲段子里最会做白酒的。而这些段子更为重要的是给“江小白”带来了流量。试问你有在电视或其他媒体看到“江小白”的广告吗？“江小白”曝光率最高的莫过于朋友圈，而正是这些段子诱发消费者主动去发朋友圈，简直是免费的推广。可以说，准确定位+品牌化+渠道价值+特色文案成就了今天的“江小白”。