市场营销---江小白企业分析

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1、市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：9选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。公司小众有特点的原因：1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据8

2、0后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸

3、套就是它的包装。它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。2.Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。3.JOYYOUTH系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即

4、江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。消费者市场分析（消费者购买决策）：在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，消费者的需求很大。江小白的目标消费者集中在80后和90后，利用年轻人对新鲜事物的兴趣和潮流事物的追寻，采用新浪微博新媒体进行传播和时尚的包装吸引消费者，使消费者产生购买的欲望，最后以优质的品质给消费者留下好的印象。市场细分1.可进入性9江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者

5、可以通过各大超市、街边的小卖部或者官网进行购买。1.可盈利性在2003年到2012年，这是白酒产业公认的黄金十年。不过，从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让白酒业进入漫长的调整期。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年。但随着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个方向，做出个性化、差异化的产品，紧盯市场空白，一定可以盈利。2.可衡量性江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种

6、简单而不失高贵的生活等这些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。3.可区分性江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、时尚另类的网络语言和符合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。其次，江小白价格定位在中低档白酒，价格是50-100元间的光瓶白酒市场，既不昂贵又不失档次，在价格上更有益于年轻消费群体的接受，消费者相当于花100元买到了价值200元的产品，这也吻合了江小白自身的定位特点。目标市场战略江小白的目标市场战略为集中性市场营销，企业集中所有力量研发适合80后和90后这类年

7、轻消费群体的白酒，符合年轻人口味、追求时尚的特点，满足目标人群的需求。市场定位江小白采用了重新定位市场的方法，没有按照中国传统酒业一味的追求历史文化，而对当代人与众不同的生活视而不见的做法。江小白在此基础上进行了改革，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江小白自诞生之后，第一年便取得了5000万元左右的销售额，2012年，江小白被誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领者”。市场地位江小白在青春小酒行业处于龙

8、头地位，2007年以前，小酒市场并没有引起名酒企业的过多关注。2007年小贵宾郎作为第一支名酒企业生产的小酒被推向市场，2013年上半年郎酒这款“小酒”销量增长超过30%，全年销售突破10亿元。经过几年发展小酒市场逐步扩大，江小白在2011年成立，随小酒市场一起