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时间:2020-06-07
《杜琼健康养生会所2012美丽女人推广方案.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、杜琼健康养生会所活动推广方案 活动启动方案——2012美丽女人(注:大型小区及步行街) 策划目的:引起轰动效应,树立品牌形象,提高杜琼的知名度和可信度,寻找目标消费者;在短期内增加销售额,形成活动开始就火爆的场面;为以后的市场营销战略提供一手资料和市场经验,同时获取直观的减肥效果验证。 操做方法:杜琼减肥院分院在活动前几天对100名减肥者提供免费减肥,限女性,只要体重超过标准体重30%(25%以上也可),即可免费减肥7天。1.报纸广告2.电视游飞字幕(经实践证明此种类型广告效果显著,推荐使用。):文字内容:杜琼健康养生
2、会所,活动7天为100名胖友免费减肥,地址、电话。3.广告宣传单:标有会所地址、电话,以及“7天免费减肥100名”的红色广告语,在人群集中地区散发。 效果预测:部分胖友将闻讯而至,引起轰动效应,形成火爆场面。这是会所获得来减肥的胖友资料的第一个机会。在此基础上,通过发放会所广告宣传品,使减肥者对会所有所了解,消除怀疑态度,对符合条件者进行拍照,留取照片,以便进行减肥效果对比,使产品更具说服力。对使用并获得成功者,坚持减肥的可能性很大,这就为会所日后的生意奠定了基础。将通过总结得出结论:通过“免费减肥行动”在7天后,会所最少
3、可留住70名减肥者(承诺7天减肥4斤~10斤),这就是说,后半月将有70人×264元(一个疗程所需费用)=18480元的收入。 费用投资:4000元-8000元左右,主要是广告宣传费用(会所按首次进货额40%提供)。每位减肥者,虽然在“免费减肥行动”中有3盒产品免费,但按摩费5次×20元(每次按摩的人工费用)=100元,就把投入广告的成本收回。(编者注:杜琼健康养生会所在服用减肥品的同时配合进行独创的穴位按摩,可以提高减肥效果30%以上。)特别注意,为防止不必要的损失,在进行“免费减肥行动”的初期,一定要让报名者先预付后1
4、5天的减肥费用264元,这样可以有效剔除假减肥者,保证活动的成功率。 预期受益:通过“免费减肥行动”,会让胖友取得预期的减肥效果。将在更多的人群中树立良好的口碑形象。使分院具备市场竞争力。 风险:若广告刊出后,没有人来即宣告策划失败。在目前会所中,这种情况还没有出现过。 实施时间:会所活动开始前7天至10。 会所简报方案——用简报增加会所的销售 简报的作用:成为增加销售额、培养顾客忠诚度、抑制竞争对手的工具;是听到许多减肥者许多具有建设性意见的渠道;体现企业文化品位。 简报的目标:向员工、加盟商、促销员、主管传递
5、企业运行态势。同时创造一种减肥企业文化,而这种文化会影响顾客对减肥企业的感觉和判断。减肥院简报通过故事来传播新闻,通过顾客来讲述新闻,让顾客成为主角,还可以通过它来告诉员工关于其它员工的事迹。 简报的内容:1.关于减肥者自述,要印在显眼的位置,印上他的名字和照片;2.关于减肥者效果满意的报道,要使顾客成为主角和模范人物;3.关于合作伙伴营销战略方面的介绍性文章;4.减肥者正确听从指导老师的建议的方法,减肥知识简介;5.顾客怎样使用产品,讲述顾客成功使用产品的故事;6.企业员工是如何服务消费者、服务大众、服务社会的;7.介绍
6、本会所或其它地方的员工是如何取得成功的事迹。8.大量刊登成功减肥者的照片,如有当地名人成功减肥的照片最好;9.人物专访,杜琼的营销理念、销售观、服务观、她的成功之道;10.体育比赛、贸易洽谈、研讨会、员工与消费者共同参与有关活动的报导; 简报的散发: 要把减肥院简报尽快散发——你的顾客、准顾客、我们年的加盟商、促销员、社区或行业中有影响的人物。对于在会所简报报导的消费者,每位送给其10份,或者要多少给多少——他们会把会所简报送给他的亲戚、朋友们看。对于重点报导的人物,要将有关部分复印、放大、精心装饰,然后送给他。实践证明
7、,这种方法会让他们兴奋不已,他们往往会将照片挂在家中显眼的地方。 简报的结果:当以上这些都做好了以后,设想会有什么结果?1.顾客是否把这些故事讲给周围的人听,是否会反复地讲?2.有关照片是否经常被主人拿给别人看?3.当竞争对手拜访你的客户,看到你的企业简报放在办公室里,你的对手会感到灰心丧气吗?4.是否会得到很多不请自来的建议? 会所小区方案——小区推广联谊会 活动目的:启动终端市场,直接抢夺目标减肥者,迅速提高知名度和减肥者的认同度,最终做到减肥首选杜琼会所。1.市场状况:新活动,知名度低,用大众媒体广告推动,周期较
8、长,费用太大,风险很高。而且目前减肥品广告泛滥,讯息传达接受率低,减肥者也因减肥广告多而缺少紧迫感,不一定看到什么新的减肥品就会立刻行动。2.渗透策略:避开与竞争品牌的正面冲突,采取迂回战术,媒体上不大量投放广告,而将广告做到居民小区去,把广告宣传、促销与减肥展示结合起来,广告直接做到了减
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