王雍在钻石上舞动.docx

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1、王雍：在钻石上舞动他是中国电子商务发展的见证人之一，十多年前就加入这股浪潮，他参与创建了新浪商城，先后参与创办过亚佳礼品网和B2B网站金银岛。他曾短暂地离开过电子商务这个舞台，可却发现自己骨子里就是想做电子商务。如今，作为珂兰钻石的创始人之一，王雍和其他创始人一起把一个零品牌，打造成钻石电商的三巨头之一，他做事雷厉风行，可生活中的他却更像一个诗人。珂兰钻石总经理王雍“当时不少朋友劝我，别去做这个行业，至少那个时候很多人还是不看好的”，王雍口中的行业，就是他如今从事的钻石电商。作为珂兰钻石的创始人之一，他经历珂兰从无到有，从第一家线下体验店到如今达

2、到38家，王雍见证了珂兰的成长，而同时珂兰也让王雍变得更加沉着。作为中国电子商务试水最早的一波人，王雍参与了新浪商城的创建，他谈到，新浪商城当时是个孵化器，底下有很多商户，卓越是它的音像频道，当当是它的图书频道，莎啦啦是它的鲜花频道。也就是在那个时候，他和莎啦啦创始人郭峰开始有了工作上的默契。在莎啦啦网站被出售以后，王雍恰逢也从新浪出来，和郭峰的一次深谈，让他决定要重新做些什么。“因为之前郭峰做鲜花是情感类的东西，而我做的新浪商城是平台类的东西，当时我们就看了两个行业，想着做什么能够对行业有所改变。如果一个行业它的成本是1，渠道就是6，售价是7，

3、那么这种行业就比较适合发展电子商务。如果我们把中间成本去掉，它的成本是1，我们的售价就是2，就有50%的毛利，那么对消费者来说他们也能省下很多的钱。”王雍回忆说，达成这个共识之后，我们就开始选行业，后来就决定做钻石。草根创业王雍还清楚得记得，和陈年在北京京都信苑饭店的那一次谈话。“陈年说他要做凡客，我就说我要做钻石。他说，你做钻石不好吧？我说，挺好的，我们做的都是一样的事，你省下成本，我也一样，而且我们单价比你高，我们一件东西就卖好几千，一万，你那一件衣服才几十块钱。”陈年当时得到雷军的支持，而对于王雍他们要做钻石这件事，陈年不看好的很大一部分原

4、因是资金，这也是珂兰创立之初面临的第一个难题。珂兰做钻石电商，并不是最早的一家，在这之前，钻石小鸟、九钻网都已经在业内小有名气。他们当初的创业资本也远高于珂兰，钻石小鸟和九钻都拿到了几千万美金，而王雍他们手里拿到的资金只有一百万。创业资金不多，不被看好，这些在王雍看来是再正常不过的事情，“陈年总是笑称，我们是一流团队在做三流的事情，我经常开玩笑说你是含着金钥匙创业，我们是草根创业，我们是四大金刚和你这独行侠PK”，王雍告诉《芭莎男士》。王雍之所以坚定不移的做这件事，是因为他相信这是有市场的。在打算做珂兰的时候，他问过身边很多人，你们如果要结婚，珂

5、兰向你们提供更便宜的产品，你们会不会选不选择珂兰？大部分人都是认可做的。“你选择的这个项目一定不要先问自己可不可以做，要问你身边的这些人，他们选不选择你的服务啊？他们说可以啊，我想买。那就说明你的第一步已经靠谱了。”王雍认为，市场需不需要是创业能否成功的关键，如果做的产品不被市场接受，就会很难走下去。2007年8月，珂兰钻石网站正式上线，对王雍来说，那是一段难以忘怀的日子，前期的大量调研，各种琐碎事情的处理，即使网站上线后，依旧是忐忑不安，他几乎每天都会关注着网站的动态，访问人数的变化。上线后的第二个月，珂兰就获得不俗的销售额。珂兰慢慢进入发展轨

6、道，与此同时，它又面临着新的挑战，就是电子商务绕不过的信任问题。当时，最多的质疑声音就是“网上卖钻石，你敢买吗？”。钻石，不像平常的生活用品，大部分消费者宁可多花些钱买个信誉度高的产品，也不愿冒风险买一个不知名的品牌。信誉问题成了珂兰创立之初最大的困扰。如何让消费者相信我们的产品质量并不比许多大牌子差，成了王雍一直在思考的问题。王雍认为，要想获得用户的认可，就一定要先获得一个被大众认可的机构的支持。07年的时候，网上分期付款作为一件“新鲜事物”开始悄然盛行，大家会通过网上银行来尝鲜分期支付这种新的消费模式。王雍觉得这是一个契机，珂兰可以通过和银行

7、合作，开展信用卡分期付款业务，他们把这总结为BBC模式，即BuinessBankCustomer.银行天然的高信任度巧妙的化解了电商的信任瓶颈。之后，珂兰又陆陆续续和十几个银行合作，银行做担保，消费者也开始接受和信赖珂兰的价值，2008年的时候，珂兰的业绩就达到了行业前三位，公司也跨过了第一个生存期。从北京的第一家体验店开始，王雍认为，珂兰一定要做线下体验。贵重物品的邮寄会增加公司的支出成本，更重要的是，消费者对钻石的体验要求是客观存在的。珂兰的体验店大多是在写字楼里，也是为了降低成本，王雍强调，“我们是草根创业，钱不多，就像北京大悦城的体验店，

8、如果放在商城里，要比放在写字楼的租金贵几十倍。在装修上，我们就会更注意专业性，给顾客足够大的空间让他们选择。”在这参与创办之前，他创办过