十九组工具包话术.docx

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1、会前邀约话术：你好，请问您是XXX女士吗？我们是中国人寿走进社区“亲子活动”项目组，您于XX月XX日参加了我们举办的这项活动，十分感谢您的支持，为了表达我们诚挚的谢意，我们特在XX月XX日上午XX点举办颁奖活动，届时同样有精彩的活动等您来参加，而且我们也专门将您当时参赛的精彩瞬间做了视频刻录，到场还另有特别意义的纪念品赠送，请问您到时有时间参加吗？会中拒绝处理1.我不适合干保险。w您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的

2、人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？2、我对保险行业没信心w您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个新筹建的收展队伍的确非常有发展潜力，有很多晋升的机会，时势造英雄，我们现在就处在这样一个阶段，所谓“男怕入错行女　怕选错郎”，可能您还不了解这行。其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业

3、说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？３、我没兴趣w请问您对什么样的工作感兴趣呢？w既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来了解一下，相信您一定会感兴趣的。４、家人或亲友反对我做保险w他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？w要是这样，那你更应该尝试改变现状

4、，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？５、保险这行竞争激烈不好做，太辛苦，压力太大。w压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。其实人活着每时每刻都有压力，但是来到中国人寿收展部，你可以获得客户资源，可以实现你的梦想。您是聪明人，懂得选择这个收展行业这个朝阳行业成功的机率更大，现在正是您作出明智选择的时候。６、我要照顾

5、家庭和孩子w非常敬佩象您这样富有爱心和责任感的人。听您这么说更使我坚定信心，诚心诚意邀请您加盟我们公司。我向您保证：做保险推销对照顾家庭并不冲突，只有好处，没有不利。只要养成习惯，安排好时间，做保险是很自由的，你可以给子女提供更好的学习条件，提升家庭的生活品质，同时让自己从繁琐的家务中解脱出来，生活更加丰富多彩，您不认为这更能体现您的价值吗？７、干保险收入不稳定。w中国人寿的收展部是有底薪保证的，给你丰富的客户资源，快速晋升渠道。是最有活力的朝阳行业，我们的培训制度和奖励制度为你的收入提供了可靠的保证，只要你努力，收入一定会增加很快。

6、８、我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。w恕我直言：丈夫事业成功，妻子在家做全职太太，这到底是妻子的福气，还是危机呢？如果两个人的思想观念差距越来越大，缺乏共同语言，再加上丈夫经常忙于应酬，难免与妻子沟通交流的少，而且新出台的婚姻法对我们女性来说，没有一点优势。幸福的婚姻能保证走多远呢？身边的例子太多了，女人的尊严靠什么来维护？拥有一份独立自主的事业，或许更能抓住男人的心，您认为呢？