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时间:2020-06-06
《内销业务提成方案・・・西斯・・・原创.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、西诺公司内销业务员薪金提成方案(试行)一、岗位任务及底薪 定员--根据公司业务规模,确定业务员人数,仅对不符合公司要求的人员进行调整. 定岗--按照产品的销售方向及个人的具体情况等划分一定业务区域,由不同的业务员全权负责。必须在本人所辖的范围内进行业务行为,如需变动或者增大业务区域,须经部门经理批准。 定任务--由公司统一安排销售区域、销售品种,或指定跟进的客户, 新进业务员前三个月不定任务,报销差旅费(报销标准见公司报销制度),通信费每月100元;三个月后按每人15万元的回款额计。 定
2、报酬--实行底薪加提成的报酬制度.固定工资每月5日发放。实习期内(1~3个月),1500元/月,正式上岗后按相应级别1800~2000元/月,并依法缴纳养老险。底薪随着公司不断壮大和个人业务能力的提高按考评结果逐年递增。二、结算周期1每一笔业务完成后,由业务员自行申报给部门经理并报请公司审查并核定.样品及单笔业务金额在一万元人民币以下的,不在申报范围.2季度统计:每年的3、6、9、12月的25号数据截止。提成于次月的15号发放。3业务员的收入(底薪加提成)应依法缴纳个人所得税,由个人到税务部门缴纳.未按规定缴
3、纳的,自行负担法律责任。三、有下列情形之一者,不能纳入提成范围。(1) 产品的利润定位在成本价的13-20%,业务员须严格按照指导销售价销售,不得随意压低或抬高售价。平均利润率低于8%或者违规抬价高于20%,且没有经公司总经理特别批准的.成本价即产品加工生产、包装、宣传、人力、税收、管理等项目组成。由财务部门公开透明计算。所定成本价不包括任何销售费用和公司利润。(2) 项目未终结者的。(计入下年)(3) 未按合同规定如期收回货款的。(原则上先款后货,总经理特批除外)(4)
4、 由于非公司原因交付客户的货物出现严重质量问题导致索赔的(5) 中途离职或严重违规被公司辞退者(6)因服务不周或其他自身原因导致客户丢失的(7)运输过程的运输破损丢失部分四、提成的计算方法按公司纯利润的25%-40%提成.单笔业务公司无利润的(促销品或者公司特批低价销售的),按照回款额的1~3%提成,具体比例由总经理酌情确定。.由业务员造成的货物破损、丢失、退货、过期等费用由其个人承担。换退货费用由业务员和客户协商处理。 利润是指具体项目的总收入减去总支出.(包括成本价及业务员的旅差、招待、
5、运输,意外支出)。业务员底薪,、通信等杂费不计入支出.五、提成比例的考核因素。(1) 提成比例在纯利润的25-40%,在公司许可的范围内,利润率越高提成比例越高。(2) 项目的难易程度.公司是否垫资(3) 项目对公司未来发展战略的影响(4) 公司年度总体的经营业绩以及员工在日常工作中的表现.(5)完成任务的额度。以15万元/月为基数,每增加五万增加一个百分点,最高不超过40%;未完成任务则顺减,但不低于25%。六、奖惩(1) 出现重大失误并给公司造成损失的扣除
6、提成直至全部追回。(2) 内销部当月的提成总额的5%作为部门的总提成,用于 行政管理人员及内勤人员的奖金及部门开支。具体比例由部门经理确定。(3)年度累计完成基本任务的151~200%,追加利润总额5%提成,101%~150%,追加3%。(4)年度累计完成基本任务的50%以下,予以辞退,并对最后一季度提成按15%执行。七、本方案自2012年8月1日起开始试行。漯河市西斯帕诺食品有限公司
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