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时间:2020-06-06
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1、银行客户经理培训无论你是大型银行客户经理,还是股份制银行,城商行,甚至是村镇银行、农信社客户经理,这都不重要,客户接受你个人,而不会过多在乎你来自哪家金融机构。李斯的“老鼠论”“李斯者,楚上蔡人也。年少时,为郡小吏,见吏舍厕中鼠食不洁,近人犬,数惊恐之。斯入仓,观仓中鼠,食积粟,居大庑之下,不见人犬之忧。于是李斯乃叹曰:‘人之贤不肖譬如鼠矣,在所处耳!’”人生短短几个秋?职业时间三十多年,斩头去尾也就二十年,黄金时间只有十年。牛扣在桩上也是老,何不轰轰烈烈、潇潇洒洒走一回?一个人不会苦死,不会累死,只会窝囊死,笨死。在商言商,有了业绩
2、才有一切。我记得扬州农行的美女行长说过“有绩才有位”,可惜她没有践行。人生总得玩一次命。既然做了客户经理,就一定要做最好的。人不能没有野心,没有野心,就激发不起自己,就不会有劲;没有劲,潜力就挖不出来。“江山如此多娇,引无数英雄竞折腰”。我相信,在中国任何一家考核机制到位的银行,你如果有3亿元存款,应该和行长挣得一样多吧,(我说的还是分行行长),甚至还能超过,还不用操那么多心。有人跟我说,开玩笑,3亿存款多难拉啊。如果你想赚钱、想出人头地,又嫌累,对不起,你不适合做客户经理,甚至不适合在银行干,懒人在哪里都挣不到大钱,银行客户经理需要
3、野心。如果你就想快快乐乐生活,不想“三十岁的人,五十岁的肝”,“不想个人折旧提的太快”,干脆做个快快乐乐的客户经理好了,开着宝马到处兜风多爽。我个人的人生经历可以借鉴:中专毕业后,分配在国家企业农行工作。每到年末的时候,单位都会分工资,每个人都在认真的算计着,争得大头后,高高兴兴的跨上自行车回家过年去了。在机关的5年,我实在忍受不了每日看报纸,喝喝茶的轻闲生活,尤其是工资过低,我实在忍受不了每年相对于公司部、房贷部的工资落差,凭啥,我1人干四个人的活,钱还没有客户经理的一半。在机关的5年,我落落寡欢,一个人形影相吊,孑然一身。我很清楚
4、,现在是这样,在这里工作20年后,还会是这样,我会老死在机关大院里。西方探险家约瑟夫洛克说“我宁愿死在香格里拉的花丛中”,多美啊。而我呢,将死在这砖头水泥的碉堡里。我想过一种激动人心的生活,这里肯定不适合我。我宁愿死在川流不息的车流中,到城区工作一年多后,我发现市场是如此的美好,在现金20万年薪的情况下,我辞职了,犹豫都没有,我终于进入了川流不息的江湖。从国企的干部变成了骑着自行车的客户经理,我失去了保障,但是拥有了自由。虽然非常辛苦,但是我每天都在笑着。至少到今天,我都庆幸当初的决定,义无反顾的决定之下才有了今天,中国又多了一个伟大
5、的客户经理,我有了自由展业的平台。在网点一线做业务的日子让我刻骨铭心。比如,喜欢换名片。看见别人换名片,我就有一种冲动,想掏出自己的名片。喜欢听数字。喜欢听见日均、时点这两个概念。我出生在一个经济困难的家庭,兄妹三人,小时候,家里不富裕,平时吃的很简单,过年三十的晚上,家里做好一桌子的菜,晚上十二点还有饺子,算是改善生活。结婚后,多年的打拼,我和妻子的生活慢慢变好,平时应该算生活很好了。可是,到了三十晚上,我还是要求妻子做一桌子的菜,到了晚上,我和媳妇还包饺子。虽然根本吃不了,但是我认为,“日均重要,时点也很重要”。“海阔凭鱼跃,天高
6、任鸟飞”。“书生报国无他物,唯有手中笔若刀”。我舍弃了二十多年的积累,陪大家共同面向未来,我们一起上路吧!
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