销售提升方案.doc

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1、销售提升方案从2009年6月进入公司,8月份正式上岗,已经连续接待三个月的销售,在这三个月的接待过程中,截止今日共有A级客户16个,B级客户35个,C级客户46个,其中分类为:I30有7个;名驭有2个;伊兰特22个;跃动35个;雅绅特5个;领翔9个,途胜13个,其他4个,总共97个保有客户。在这三个月中,销售了16台。在进入11月份中,公司的销售任务为每人目标15台,为了提升个人的销量,并能最大程度的完成公司的任务,在此制定个人的销量提升方案。一、现有客户的整合在进入11月份,结合厂家的新跃动发动机上市,重点争对对跃动客户进行新车到车的试乘试驾,让客户感受跃动的新款发动机的强劲动力,

2、并通过新老发动机的对比,体现新跃动的性价比优势。I30客户的11月8日的上海房车赛的邀请,让有意向的客户,在近距离的观看和亲生体验中,体现I30的安全、舒适、动力、配置、空间等几方面优越性能,并通过赛事和客户的进距离的接触,增加客户的购买信心。在12月31日结束的小排量车购置税减免的情况下,提前告知客户,帮助客户尽快的拿定主意实现早一天购买,早一天享受。二、有效利用年前各厂家的产量情况,提升自己销量在各竞争对手,近期出现等车情况过长的情况下,有效的攻击对手,并和小排量购置税减免的情况相结合,在我们到车在7天左右的情况下,能及时的到货从而转移客户的购买意志。一、A级客户的回访在对16个

3、A级客户进行及时的回访跟踪,并根据不同的客户进行不同的销售策略。对公司跑量的车,进行价格让利,进行吸引客户进行成交,并对手里的B级和C级的客户进行深层次的挖掘。二、老客户的转介绍对手里16个成交客户,进行冬季关怀回访,和客户拉近距离,并根据公司的相关政策,给与免费保养。重点是以能和客户交成朋友,在客户的生活圈延伸销售触角。三、展厅客户成交在这个月中,根据宜兴的消费习惯和天气情况,一般在这个季节,这个月的来店客户,一般都是能在这个月中成交的客户,所以对这个月来店的客户,进行重点的跟踪,对意向好的客户能实现现场成交。四、售后客户的置换活动根据北京现代的公司政策,尽量要求到店的维修、保养客

4、户进行试乘试驾,并进行置换政策地宣传,实现现代客户置换现代汽车的超大的优惠幅度。

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