销售人员系统提升方案

《销售人员系统提升方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、www.15study.com销售人员系统提升方案学无止境培训管理机构2008年10月第17页共17页www.15study.com目录学无止境公司简介第3页学无止境服务形式第3页学无止境服务流程第4页学无止境服务特色第4页学无止境课程体系第5页学无止境授课形式第6页学无止境师资简介第6页学无止境课后跟踪第14页学无止境参考工具第15页学无止境联系方式第17页第17页共17页www.15study.com公司简介“学无止境”公司是专业的企业培训管理服务平台，致力于为企业提供全面、快捷、专业的培训解决方案；同时，我们也非常关注每一位职业人的学

2、习与成长，注重为学习者搭建一个最满意的网上学习资源平台（www.15study.com），从而通过有效的学习提升帮助大家实现职业发展目标。公司整合了大规模的学习资源、先进的信息技术、经验丰富的顾问队伍，加上一支来自跨国企业的专业管理团队，致力于帮助企业及每一位在职人士提供最全面的学习资源、最快捷的学习工具和最专业的学习服务。学无止境以“让学习更高效”为使命，致力于帮助企业找到最合适的培训解决方案。我们通过网上自助式学习与线下顾问式服务两种方式，结合先进的数据采集与统计技术，从需求分析、方案设计、培训实施和总结反馈四个过程全面管控，帮助企业更

3、全面、更快捷、更专业的管理培训工作。服务形式学无止境以“让学习更高效”为使命，致力于帮助企业找到最合适的培训解决方案。我们通过网上自助式学习与线下顾问式服务两种方式，结合先进的数据采集与统计技术，从需求分析、方案设计、培训实施和总结反馈四个过程全面管控，帮助企业更全面、更快捷、更专业的管理培训工作。第17页共17页www.15study.com服务流程需求沟通客户提出设想，双方通过电话、邮件、面谈等方式沟通，明确需求关键点项目提案学无止境顾问（专职顾问/合作专家等）根据客户需求和企业特点，制定项目建议案深入调研学无止境顾问将通过电话、邮件、

4、面谈等多种方式与学员沟通，深入了解学员情况Plan项目实施学无止境专家和助教为客户精心实施高效、专业的培训项目筹备学无止境助教根据培训方案进行项目实施前的各项准备方案设计学无止境顾问根据深入调研信息，与企业再次沟通后，量身定制个性化培训方案Do效果评估学员对培训收益、讲师、活动形式等方面进行评估，学无止境顾问编制评估报告反馈完善培训讲师对培训情况进行深入总结，学员也可以通过电话、邮件等方式与专家后续沟通，解答工作中的实际问题系统管控学无止境顾问也可支持客户系统制定年度服务方案、节省方案、管控方案等系统培训管理工具CheckAction服务特

5、色专业快捷全面第17页共17页www.15study.com内在动力干练的作风完成销售的能力建立关系的能力课程体系国际知名某市场研究公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力、干练的作风、完成销售的能力、与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。“内在动力”说明推荐课程根据内在动力的不同，销售人员大体分为四种类型:成就型、竞争型、自我实现型、关系型。要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的优秀特征，销售人员就会变得更成功。销售人员职涯规划情绪管理与压

6、力疏解迈向成功的必由之路狼性行销团队行销团队全面激励职业化塑造（心态与方法）“干练的作风”说明推荐课程优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”。SDDS战略制定及落实系统高效团队管理销售目标管理：销售标准最大化你的创造性和逻辑性思维用数据销售，让图表说话世界500强人才素质模型高效会议管理结构化思维总结能力分析能力时间管理计划管理销售人员必备物流技能销售人员必备财务技能“完成销售的能力”说明推荐课程如果销售人员不能从客户那里获得订单，

7、即使他的技巧再多也是枉然。优秀的销售人员像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不会放弃努力。营销全局营销战略制定与执行购物者及消费者理解品牌管理与品类规划现代/传统渠道管理区域市场开发与拓展促销活动管理金牌促销员超级电话销售如何有效管理管理促销员大客户－年度联合生意计划(JBP)大客户管理执行体系－全面订单管理大客户管理－现代渠道业务运作手册大客户管理执行体系－客户经理/客户代表实地工作手册双赢商务谈判顾问式销售“建立关系的能力”说明推荐课程在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的

8、行家，力求敏锐地把握客户的真实需求。书面沟通客户渗透高效演讲技能攻心－高效人际关系管理专业客户服务卓越沟通-360度清除障碍人员管理与发展商务公文写作》》更多课程，请登陆学无止境