中信红树湾_T7解筹活动方案.doc

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1、红树湾T7解筹方案一、前提：3.31中信红树湾例会就T7的解筹方式达成以下三点共识：²购买整栋的诚意客户提前转定，购买单套的第二日再选房；²认筹客户转定流程需保证尊贵性，通过独立包厢设置卖压；²针对已认筹但未选到房的客户，根据客户意愿，转为其他系列产品的认筹金或退诚意金；²销售完后，针对T7所有成交客户及未成交客户，11栋业主，举办答谢活动。二、关键条件：²准确把握认筹客户心理价位，制定合理价格，确保最大化消化诚意客户；²购买整栋的诚意客户提前转定的统一口径；²高品质的服务及展示细节；²参与人员的安排及培训

2、到位。三、时间安排：²4.9别墅价格确定；²4.11整栋客户集中转定；（下午三点开始）²4.12散客转定（下午三点开始）²4.18业主答谢酒会四、流程设置：1、客户分类：²新上门客户：之前没来看过亲地联排别墅的所有新上门的客户；²别墅诚意客户：T7认筹客户，包括整栋的认筹客户及散客；2、客户的盘点及邀约当天到场的客户：²4.7前项目经理及业务员盘点购买整栋的诚意客户及别墅认筹散客，准确把握客户心理价位；²4.9业务员邀约各自购买整栋的诚意客户11日提前转定的信息；²4.11根据具体情况业务员邀请别墅认筹散客

3、12日选房信息；备注：按照盘点的人数预约缤纷西岸包房，根据最后确定的人数调整包房数量2、具体流程设置：别墅诚意客户：1)流程安排：²15：00-15：30，客户到达白石二道，保安人员指引客户停车到地下停车场，销售人员等候迎接各自客户；²15：30-16：00，销售人员接待各自客户，带领其参观北区中心园林及T7院街、精装院落、清水房及地下室（《亲地联排别墅统一话述》），别墅神秘花园举办小型户外party；²16：00后，各位别墅诚意客户回到缤纷西岸，销售人员带客户进各自包厢，销售人员询问客户意向，为客户算价及

4、安排客户转定金相关事宜；²销售人员知会销售经理，销售经理安排工作人员打印认购书、由财务开出的发票用皮套装好，拿到缤纷西岸，由礼仪小姐用托盘将皮套、签约用的万宝龙的笔，端出去给到客户签约；²销售人员请客户用开发商赠送的万宝龙的签字笔签定认购书，恭贺业主成交，并让礼仪小姐给客户送上鲜花表示祝贺；同时，酒店服务人员端上香宾，开发商老总敬酒表示祝贺；²成交客户在包厢中品尝家宴；2)看楼路线：考虑到一方面规避高层带来的影响，另一方面北区中心园林已到位，且认筹客户已多次参观T6因此别墅区域，建议当天亲地联排别墅的看楼路

5、线如下设置：²去的路线：白石二道湾区会所——北区小区入口——三期园林消防通道——18栋西南侧消防通道——中心园林通道——T7院街前广场——院街——客户意向房号的花园及清水房²回的路线：按照原路返回。新上门客户：1)预约须知：提前1天办理预约看楼，电话联系售楼处由项目经理安排专门业务员进行接待；2)流程安排：²客户到达白石二道，保安人员指引客户停车到地下停车场，电瓶车接送新客户到达售楼处楼下；²客户到达前台登记，项目经理安排无别墅客户的业务员进行接待；²销售人员接待客户，介绍项目片区价值（《项目区位统一话述》

6、）、09湾区全系新品及亲地联排别墅价值点；（《09湾区全系新品统一话述》）²带客户乘坐电瓶车到达T6前广场（《小区园林统一话述》），参观T6前广场、院街、花园、样板房，T7院街、精装院落、清水房及地下室（《亲地联排别墅统一话述》）；²参观完后带客户在别墅神秘花园参加party，感受湾区放松闲暇的生活；²客户回到售楼处，销售人员与其进行深度沟通；3)看楼路线：考虑到一方面规避高层带来的影响，最好的效果展示别墅的价值，亲地联排别墅的新客户看楼路线如下设置：²去的路线：白石二道湾区会所——北区小区入口——三期园林

7、消防通道——18栋西南侧消防通道——11、12栋东北侧园林——T6院街前广场、院街、花园、样板展示单位——T7院街——T7花园、清水展示单位²回的路线：按照原路返回。2、展示的关键点：一方面通过服务及情景营造营造出别墅私享、尊贵的气质，最大化展示别墅价值点。另一方面也以别墅展示为节点，向所有上门客户展示项目的整体服务及品质。1)关于停车场的氛围：²在缤纷西岸停车场为别墅客户预留专属停车位，在入口摆放亲地联排别墅贵宾客户专属停车区的导示，体现别墅客户的尊贵性；²在停车场入口预先停放2-4辆好车，并将车牌用“中

8、信红树湾”专用牌子遮挡，让客户感受高人气及私密性；²安排2名保安戴白手套，向来宾行礼指引停车，服务客户下车，呼叫电瓶车，并为客户递停车卡；1)看楼通道的氛围：²售楼处楼下及售楼处门口摆放亲地联排别墅贵宾客户接待日的导示，突显别墅与高层不同的尊贵感；²北区入口摆放欢迎亲地联排别墅贵宾客户的展板，营造热烈的欢迎氛围；²看楼通道里参照T6开放日的要求在道路转角处安排形象好的保安站岗，向来宾行礼，并指引电瓶车；2)别墅示