红海中的蓝墨水.doc

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1、红海里的蓝墨水有没有试过把蓝墨水滴在水里？当墨水被滴在水中时便会迅速的扩散，渐渐的便充满了整个溶液，而如果在商业的红海里滴上那么一滴蓝墨水也会有意想不到的效果，而我们应该怎么去滴这一滴蓝墨水呢？在《蓝海战略》一书中作者有提出蓝海战略构思：1.哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。2.哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？　　这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。3.哪些元素的含量应该被增

2、加到产业标准之上？　　这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。4.哪些产业从未有过的元素需要创造？这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。蓝海不容易闯，但如果领导者可以集合集体的智慧来认真审查自己企业，去思考，构思和规划企业的还可以改进和创新的方面，总能打出一片天地。比如说我国的春秋航空，作为中国第一家低成本航空公司，它是国内惟一一家脱离中航信系统的航空公司，节约了机票代理费用。在运载力上，同一型号、同样间隔的统一舱位春秋航空的A320飞机，安排了150个座位，比同类飞机多乘20多人，而且客机没有头等舱和经济舱的区

3、别。在服务上仅免费提供1瓶300ml的矿泉水若旅客需要另外的食品和饮料，须付费用。行李额度从20公斤降至15公斤等，春秋航空实施的差异化己经逐步得到民航总局和旅客的认同，它的低成本经营管理模式初步形成，而且也已经占领了中国航空业一定的市场。又比如说星巴克，作为全球最知名的咖啡连锁店，星巴克所到之地所向披靡，无人能敌，在近40年的发展历程中，星巴克一直牢牢占据了全球第一连锁咖啡店的位置，利润丰厚，风光无限风光。然而，这个咖啡业的老大在2010年却首次遭遇到“心慌慌”，因为在马来西亚和台湾，它遇到了一个强劲对手，这个对手也是一家咖啡连锁店，它们1年内在马来

4、西亚开了110家店，3年内在台湾开了370家店，在上海，16个月内就开到了97家店，平均开店的速度远远超过星巴克，更让星巴克难受的是，它们还是店店盈利，在台湾，它2010年的全年营业收入逾17亿元人民币，那么85°c是怎么做到了呢？首先店内装饰，当顾客进入店里购买了咖啡的同时，进入他们眼帘的便是玻璃橱窗里摆放的各种各样精美面包和糕点，而且店内还张贴满了制作这些面包、糕点的厨师们的照片，洁净的工作服，高高的帽顶，以及挺挺的肚子，每个厨师都有各种权威部门的颁发的证书和证明，其实85°c真正的利润点是在面包和糕点上，他们根本不想在咖啡上赚钱，咖啡在这里只是一

5、个赠品，星巴克最大的盈利正品，在85°c这里却成了赠品，这简直就是绝杀。另外85°c还巧妙地打好了差异化这张牌，我们都知道，星巴克的咖啡之所以贵，是因为那里的环境好，咖啡是需要坐在咖啡店喝的，但是85°c彻底颠覆了这个观点——让你把咖啡拿走着喝！用高品质低价格的咖啡来锁定目标客户群，用五星级的材料和厨师来制作出平价商品，将顾客从对手那里抢过来，然后再展开二次销售，从而获得利润，这种新型的商业平台和模式轻易的占领的市场，分食了咖啡业的大馅饼。创业并不是一定要从零出发，在有扎实地基的地方建房子不是能有更大的优势吗？