投资项目的战略分析.pdf

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1、INDUSTRYoVERVlEW行业多棱镜投资项目的战略分析文■聂德刚一切“战略”归根到底是为了解决做什么、如何做以及能否做的问题。“战略分析”只要围绕“价值”、“路径”、“能力”、“时间”四个独立的战略空间(维度)去展开，就会变得简明、清晰。成长，但投资项目则未必。何谓“4D”?在进入投资项目战略分析前，先老聂以为，一切“战略”归根到回报率、风险控制等技术经济因素，简单介绍一下分析工具。底是为了解决做什么、如何做以及能而对“投资的战略”的关注却不多。否做的问题。“战略分析”只要围绕“价所谓“投资的战略”，指的是对4D战略模型简介

2、值”、“路径”、“能力”、“时间”四个拟投资项目的战略分析与定位，与“企传统的战略分析工具很多，当然独立的战略空间(维度)去展开，就业的战略”基本接近。区别是，投资应用最多的是迈克尔一波特的五力模会变得简明、清晰。项目有各种不同的目的和出发点，因型和价值链分析。老聂这里不打算给而其战略分析的方向与定位的重点亦读者科普介绍大师们的成果(想知道何谓“价值空间”?各有不同。通常，企业战略的目标都的百度就好)，只简单介绍一下我自这里说的“价值”，指的不是投指向三个共同的方向：生存、盈利、己开发的“土工具”—4D战略模型。资项目或企业对于投

3、资者而言的意义或价值，而是投资项目或企业对于社※聂德刚，海南北斗星营销顾问有限公司总经理会而言的存在意义和价值。海南北斗星企业战略研究所所长。2O中国风险投资■2014．03观点由于投资项目或企业的社会价值线、使用不同的交通工具。实现一个使小米自己，虽然手机成功了，但其首先体现在其产品或服务的社会价值企业目标，也可以走不同的路线。还电视等产品则未必会成功。上，故项目或企业的价值最终体现为以手机为例。同样一部手机，企业却其产品或服务能够给消费者或用户创可以选择完全不同的方式进行设计、何谓“能力空间”?造的利益，间接表现即为“市场需求

4、”。生产、销售。在技术环节，企业可以价值创造是目标，路径选择也只比如苹果，IPOD、IPHONE、IPAD系选择自主研发设计，也可以选择委托是设想。选择的路径是否正确、企业列产品之所以能够成功，关键在于这他人研发设计。在生产环节，企业既目标能否实现，最终还取决于能力。些产品不仅品质优良、性能卓越，同可以自己组织生产，也可以将生产完什么是企业的“能力”?企业能时它还能给消费者带来全新的使用体全外包给专业代工生产厂家。在销售力包括两大类。第一类能力我称之为验。再比如小米，虽然小米并没有创环节，企业可以选择走传统的代理商“势能”，指企业

5、拥有、掌握或能够调造出任何一种令消费者“惊叫”的新分销模式，也可以选择自建终端渠道动使用的各种有形和无形资源，比如产品，但小米却适时地山寨了苹果的网络，还可以选择纯电商模式利用互资金、土地、矿产、建筑设备、品牌、产品及运营模式，让国内那些买不起联网进行销售。专利、人才、客户关系、政策支持等。苹果的“果粉”们用接近1，3的代价每种不同的路径都有自己的长处第二类能力我称之为“动能”，主要就能买到体验苹果产品的消费感觉。和缺陷，没有绝对的优劣之分。每种指企业的运营能力，即企业利用各种一个企业或投资项目，如果不能商业模式都是特定时期、特定

6、环境下、资源组织生产经营活动以向市场提供为市场创造属于自己的独特价值，或企业为达到特定商业目的所进行的战有效产品物、为消费者或用户创造价不能比别人创造出更大、更多的价值，略选择，没有必胜也没有必败，只有值的能力，如产品开发、质量管理、则其自身就失去了存在的价值。故，合适不合适。比如小米与华为，在智市场营销、执行力等等。分析投资战略，看项目是否有市场空能手机领域都取得了显著的成功，但不同的企业有不同的能力表现，间为第一要务。生产方式与营销模式却截然不同。小没有任何两个企业之间能力是完全相米的成功部分缘于雷军在商业模式同的。俗话讲有多

7、大能力办多大事，何谓“路径空间”?(路径)上的大胆创新，雷军把生产这句话用来形容企业战略的制订也相路径，顾名思义，就是要达到目环节完全外包给专业手机厂商，小米当贴切。能力不足却目标宏大，就是的所必须经过的途径和使用的手段、自己只做设计、品牌、营销等轻资产志大才疏。比如一个连小米都斗不过工具。作为企业战略分析的三大维环节，在营销渠道上小米初期更是完的手机企业却计划要成为全球手机行度之一，“路径空间”则具体指企业全走了一条与以往任何企业都不同的业的领导者。能力很强却目标短小，为消费者创造价值的方式和方法。时纯互联网路线。则是大材小用。

8、比如一个拥有一群网下非常流行的管理概念“商业模式”，小米手机虽然十分成功，但模仿络顶尖高手的公司却只做计算机修理其基本内涵就属于“路径”空间的范小米模式的其它企业失败的概率则会维护。畴。远远超过成功的概率。为什么?时空企业目标(创造什么样的价值)去