面向战略转型的公司创业商机管理探析——基于数字经济的视角.pdf

《面向战略转型的公司创业商机管理探析——基于数字经济的视角.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2014年第2期四川大学学报(哲学社会科学版)总第191期No．22014JournalofSichuanUniversity(SociMScienceEdition)SumNo．191§经济与管理学研究§面向战略转型的公司创业商机管理探析——基于数字经济的视角逄健，朱欣民(四川大学商学院，四川成都610064)摘要：面对数字经济发展带来的巨大商机和战略转型的沉重压力，摩托罗拉和四川长虹都选择以自主创建全产业链方式来开发新主业，而苹果公司和HTC则利用协同创新与同步工程方法来实现产品创新。结果前者错过了市场销售的最佳商机，战略转型一败涂地；而

2、后者则成功实现了战略转型。从传统商机管理理论分析人手，剖析数字经济发展中创业商机的特点，提出在数字经济中企业应该以社会难题为导向，以先进技术为支撑，以应用范式为目标，采取同步工程和系统集成的方法，争分夺秒地构建以先进技术为主导的应用范式，扩大新创业务的销售和盈利，为此实现企业的战略转型。关键词：数字经济；战略转型；公司创业；商机管理；同步工程中图分类号：F272．31文献标志码：A文章编号：1006-O766(2014)02-0085-06摩托罗拉公司的铱星通信系统项目，从1989年正式立项上马，到1999年投入商业运营，历时十年，耗资数十亿

3、美元，最终却由于市场反应冷淡，无法偿还巨额债务，于2000年停止提供服务，2002年宣布破产，2003年销毁通信卫星，整个风险创业项目归于失败。无独有偶，我国彩电行业中的著名企业——四川长虹，也于2006年将等离子电视(PDP)确立为发展重点，历经五年辗转磨砺，终于实现了等离子屏的全面量产。但在这关键性的五年中，LCD电视技术发展壮大，新一代的OLED电视技术13臻成熟，这就导致等离子彩电Et益被边缘化，购买者数量不断减少，生产商和贸易商加速退出，结果四川长虹的等离子电视独木难支，其市场销售令人大失所望。在数字经济时代，受到摩尔定律的支配，由

4、于信息技术的发展日新月异，国内外企业无不面临着巨大的技术升级和战略转型的压力，而在应对技术升级和战略转型过程中，公司实施风险创业如果不能千方百计整合外部资源，加快开发速度，争分夺秒抢夺商机，而是像摩托罗拉和四川长虹那样，执着于项目自主研发，完全依靠一己之力，耗费大量时间和资金去开发风险业务，虽能最终推出优质产品，但由于开发周期过长，耗费资金巨大，往往错过最佳机遇，陷入“有产品，没市场”的困局，导致战略转型失败。显然，如何能使千辛万苦开发出的新产品恰逢其时地切合市场需求，已成为数字经济领域企业利用风险创业实现技术升级和战略转型的核心管理任务。一

5、、传统的商机管理过程创业就是对有利可图的商机进行发现、利用、开发的管理过程，而识别和选择正确的商机也是一个成功的企业家最重要的能力之一，因此商机的发现和开发研究成为近年来创业研究领域关注的焦点问题。①商机的管理过程如图1所示。作者简介：逄健(1982一)，男，山东青岛人，四川大学商学院博士研究生；朱欣民(1955～)，男，四川自贡人，四川大学商学院教授。①S．Venkataraman，“TheDistinctiveDomainofEntrepreneurshipResearch：AnEditor’SPerspective，”InJ．Katza

6、ndR．Brockhaus，eds．，AdvancesinEntrepreneurship，FirmEmergence，andGrowth，Greenwich，C．T．：JaiPress，1997，PP．119—138．85四川大学学报(哲学社会科学版)总第191期图1商机的管理过程商机发现就是寻找未被满足的需求或未被充分利用的资源、构建需求与资源之间联系的过程。从广义上讲，商机就是通过创造性地整合资源来为市场提供更好的价值，满足市场需求和消费者的偏好。但是大多数情况下，商机在最初并不明显，而是随着时间的推移逐渐成形的。商机会发展成为对某些技

7、术的需要或是对产品或服务的想法。虽然很多潜在顾客不一定能明确自身的需求、兴趣或难题，但一旦有相关的产品或服务出现，潜在顾客就能识别出这些产品或服务的价值。所以从这个意义上说，商机的发现就是对潜在顾客的潜在需求进行搜寻的过程。因而可以说，商机发现过程就是寻找社会难题与技术功能如何进行有效匹配的摸索过程。商机创造就是对产品或服务的市场、供应链、营销、运营、进入壁垒等方面的内容和细节进行全面设计和规划，将无形的商业概念发展成形，最终形成一个完整而可行的商业模式。所以，商机创造就是使商机有形化的过程，也就是为市场需求与资源供给搭建一个互通有无的供求桥

8、梁的管理过程。如果市场需求明显而且迫切，商机创造的重点就在于寻找能够满足这些需求的各种资源、流程和业务，构建起这些业务的生产供应链，规划出这些业务的营销细节，如制药