营销话术之开场白.doc

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2、一个人事业成功必备的重要能力，你讲是吗？”“假如这本《无法抗拒》会大大改善你的讲服效果，提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗？”21/21开场白之营销话术优秀销售的开场白的开始是成功的一半，开场白的好坏，几乎能够决定销售访问的成败。以下是十种经典的开场白，在实际运用中不断练习，一定会打动客户的“芳心”。1问句开场白。“良好的销售和讲服能力是每一个人事业成功必备的重要能力，你讲是吗？”“假如这本《无法抗拒》会大大改善你的讲服效果，提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗？”21/21“假如你读完这本书发觉对你没有专门大关心，你能够把书重新退给我，您看

3、如此好不行？”2建立期待心理的开场白。“你一定会特不喜爱我给你看的东西！”“我们的合作会让你提升20%的销售业绩。”3假设问句开场白。“假如我能证明这一产品确实有效，您是不是会有兴趣尝试一下呢？”“假如我有一种方法能够关心你们公司提高20%到30%的业绩，而且这一方法通过验证之后真正有效，您愿不情愿花几百块钞票来投资在这件事上面呢？”4以赞美作为开场白。“当初在电话当中没有感受出来，今日一见没想到王经理这么年轻!如此年轻就能取得如此大的成绩，真是令人艳羡！”5以感激作为开场白。“王先生，专门快乐你能够接见我，我明白你专门忙，我也特不感谢你在百忙

4、之中能够给我几分钟的时刻，我会专门简要地讲明。”6以关心作为开场白。21/21“王先生，在我开始之前，我要让你了解，我不是来那个地点向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里，我只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面能够关心你更快达成目标。”7激发兴趣的开场白。“您对一种差不多证实能够在六个月当中，增加销售业绩20%～30%的方法感兴趣吗？”“我只占用你10分钟的时刻来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全能够自行推断这种方法适不适合您。”8令人印象深刻的开场白。“我们是一家专业从事销售训练的培训公司，专门多国内国际的大公司都同意过我

5、们的训练，我们的阻碍力来源于我们每收客户一块钞票，就会为企业制造100块钞票的利润。”9引起注意的开场白。“你有没有看过一种破了但可不能碎掉的玻璃？”一位销售安全玻璃的业务员问，然后递给客户一把锤子，让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客户极大的兴趣。10两分钟开场白。“您有两分钟的时刻吗？我想向你介绍一项让你既省钞票又提高工作效率的产品。” 21/21魔鬼藏在细节中个人形象，不仅仅是由大事件、大成绩构成的，每一个小小的细节都展示给客户一个无限的想象空间，它们在无声地揭露你的现状，悄悄地告诉人们你的故事。假如你面对的推销员在向你推销时，一开口便让你看到

6、一口的大黄牙，而且牙缝里还有绿色的菜叶，一股口腔的异味让你感到窒息，你会向他购买商品吗？有的销售人员鼻毛从鼻孔伸出也没有察觉；女士在夏天的时候，穿短袖的衬衫或连衣裙，一抬胳膊，露出黑黑的腋毛；还有专门多男士，深色的西装上落满像雪片一样的头皮屑。这些令人作呕的细节，也许你还没有察觉，但你在客户面前暴露无遗，客户哪里还有心情听你解讲产品，只有一个念头确实是赶快让你离开。 =======================================================================                推销员

7、与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。 21/21开场白的好坏，几乎能够决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，确实是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种制造性的开场白。    1．金钞票    几乎所有的人都对钞票感兴趣，省钞票和赚钞票的方法专门容易引起客户的兴趣。如：    “张经理，我是来告诉你贵公司节约一半电费的方法。”    “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”    “陈厂长，你情愿每年在毛巾生产上节约5万元吗?”    2．真诚的赞美    每个人都喜爱听到好听话，客户也不例外。因此，赞

8、美就成为接近顾客的好方法。21/21    赞美准顾客必须要找出不人可能忽略的特点，而让准顾客明白你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，如此