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1、做ERP的顾问，不管是售前顾问或者实施顾问，一旦有项目的话，售前顾问就得像是“空中飞人”到处为客户去做演示，讲标，做规划，出方案，而且售前顾问因为拿了公司的高薪，既然是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要让顾问尽量不闲着，不能空转，项目总是满负荷。自然能够挨家的时间就少了。而“实施顾问”一旦进驻了项目，就像是被关了禁闭，平均一个项目下来，没有一两个月是搞不定的，时间长的话还得三四个月，有的大项目还要分一期二期三期的。项目时间紧，实施的要求高，客户的难缠问题太多，而且客户离家也比较远，顾的了客户顾不了家的事情时有发生。){(_9
2、f-r$P(j%b 家，对于ERP的顾问怎么就这么难呢？&y!x2X)c.u.c9~#
3、 上面的感慨是来自于昨天与一个朋友吃饭的时候聊起来的，这位朋友说他的一位同事在家庭上发生问题了。估计得要离婚，而他的这个同事也干的是ERP行业的，虽然没有细说是干ERP实施或售前的顾问，但我却把这个事情想到了，是否干ERP顾问的就是这么命苦呢？为了事业，就得抛家弃子，最后弄得个妻离子散？想想这个职业是否也太残酷了一些？2@,I$s,~,t%} 之前在公司内训的时候，做过一次“如何做好ERP顾问”的培训，里面只讲了作为ERP顾问要有好的身体
4、，能说，得学会站着一天不腰疼；能讲，得要能讲一天还得唾沫飞扬；能熬，除了白天讲完，晚上还要能够及时把白天讲的内容做成方案，或者是客户反馈；能学，白天讲完了，还得晚上自己学习提高，白天碰上的问题，晚上上网查资料；当然，还有做顾问的“听说读写”的能力，但之前却没有想到，一份工作是否是要把你的家庭幸福加进来？,P"w/d.{&k2c C9a/t 如果要让你做项目，一个月见不着你的妻儿，你愿意不愿意去呢？如果要让你做项目，你两个月都得蹲在现场，你还干不干这份工作？这个问题我也在思考中。.@#O%s!T5w)w*v2t2W(d(U 有
5、人说，如果不干ERP顾问，那去做ERP的销售吧，反正ERP的销售时间比较自由，就算有客户，也不会让你长时间呆着。但岂不知，如果你去的是一个相对知名的ERP企业，可能你呆着的地方一定是离你家很远的地方，因为公司怕你在当地有太深的关系，怕你坐大。自然，ERP的销售人员也是长年不着家的。怎么公司的管理就没有一点人性化呢？7]!M t!@&l8r 看来，咨询顾问，说的看起来风光，但其实是一个压力与风险极大的职业。怪不得，朋友说了一句话：现在我在家中是最没有地位的人了，因为我长年不在家，回家就得带小孩，干活。谁让我长常不在家呢，家属一个
6、人带着小孩也不容易，就算有火要冲我发，我也得接着呀。 L;_;s/i"r3o3w 做ERP顾问的人，真难，尤其是做ERP顾问的男人。 ~-w#X*X7J6i-h1R7p,U2u2X C0]2s8g'E'v%D想来做这个行业时间不长，但感触颇深，在此分享，希望对诸位有所裨益！&W$s,c(^1r,v-`分以下几个话题：2U1S/y-Q5y+T&C.N8F*D&d1．几个简单概念．&
7、(R)u!?9c8B2．如何成为一名SAP顾问。+M8S1n$O$V0O3r3．如何成为一名优秀的FICO顾问。(Y$t/q/e/h)U&O(`
8、5V4．SAP顾问的生活状态。)}(A/V'j.A1]*n$o5．FICO顾问在各阶段的任务。5j55C;J.A3H$Z9x;n2b6．结语/x3w+v$z&v7^;R-W7G/Q&W;G1G(c7q7U&R6h3o2C N6j1T1J8N#}6V/G%D1l5E6T:c8a!m!h1K0o)]'y.
9、&u*X5A6J0@9m(S8j.V _9L;Z#~3B)n5V5Q1Z7Q:u0_0O+K"l3^2e;P,K0B7v一．几个简单概念：KEYUSER,ITUSER,ENDUSER(F!E)L#z%j.
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11、5c7J(j(E)})G5Q._1{ H"H2O1.KEYUSER:在一个SAP项目中，KEYUSER是客户方的业务骨干人员，在项目中负责向模块顾问传递企业内部所负责领域的关键需求，也是系统测试阶段的关键测试人员，对FICO来说，通常是一些较为资深的会计人员，财务经理等；KEYUSER全面掌握SAP前台操作，负责对ENDUSER的操作培训，是顾问和ENDUSER之间的联系人，收集并负责向顾问解释ENDUSER的需求。1r+
12、$X)q2D;T t2Q:C$C${3Y-K,N D:o3N'e"M4d2.ITUSER:是客户方IT
13、部门的成员，通常计算机基础很好，在项目实施过程中从KEYUSER处获得本企业相关领域的业务知识，从顾问处获得相关模块的SAP知识和技能;ITUSER全面掌握SAP的前后台操作，负责解决SAP使用过程中的技术问题，项目实施中是顾问的得力助手，项目结束
