婴幼网站网络推广传播执行方案.ppt

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1、摇篮网网络推广传播执行方案INDEX0504网络舆论管理及危机预警03网络整合推广策略0201全方位洞察任务及目标服务团队及报价Part1.任务及目标动之以情:锁定人群，建立影响，形成关注；晓之以礼:剖析需求，触及心智，多方互动；诱之以利：传播优化，流量激增，体验诱导；认知度互动性销售力塑建“成长阶梯”产品品牌INDEX0504网络舆论管理及危机预警03网络整合推广策略0201全方位洞察任务及目标服务团队及报价Part2.全方位洞察_行业机遇来临产业规模市场潜力竞争加剧赢利单一结论：朝阳产业，市场前景广阔“育儿网站市场分析”婴童产业：远景容量5000亿元，市场开发不足20%。育

2、儿网站：市场容量400亿美元，开发仅5%。育儿网站已经成为投资热点宝宝树、红孩子、丽家宝贝、迪斯尼、强生。育儿网站广告市场：50亿元。育儿市场突发性暴涨原因：a.双春年、奥运宝宝等好彩头；b.上世纪70年代末、80年代初“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄。Part2.全方位洞察_婴幼网站竞争的竞争格局1电子商务+目录销售育儿产品：红孩子、爱婴网；3提供资讯、交流、博客、社区的网站摇篮网、宝宝树、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网2电子商务+目录+连锁门店销售育儿产品：乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子结论：婴幼网站“三分天下”，不同类型网站各有“代表人物”与优势。关注要素红孩子乐友丽家宝贝成立

3、时间2004年1999年2003年销售收入预计07超5亿元上亿上亿优势物流渠道畅通、价格低连锁门店毛利率高连锁门店毛利率高Part2.全方位洞察_竞争有劣势对比要素宝宝树摇篮网丫丫网优势互动社区、聚集人气；强大的领导人背景资源；准确市场定位，细分市场；无广告、页面设计简洁大方。进入时间早，1999年便得到500万美元风险投资；虚拟社区、宝宝主页非常有特色。盈利模式未来可能方向：婴幼儿摄影婴幼儿英语培训定制礼品线上转向线下虚拟货币“摇币”广告成长阶梯项目与JVC合作结论：从网站的用户使用偏向度和盈利模式上，摇篮网没有优势。Part2.全方位洞察_受众＿行业受众分析用户集中在“婴幼儿

4、”及“准父母”人群，他们具有很高的育儿消费需求和意识。用户教育程度高于互联网网民一般水平教育状况用户构成家庭收入用户收入水平高于互联网网民一般水平结论：高知、高收入，同时还有高压力是目标群的最显著特点。Part2.全方位洞察_产品分析成长阶梯在线测评婴儿能力，特别是婴幼儿成长的是否正常。社会适应能力身体运动和控制能力听觉与言语能力探索与操作能力流程：测评——评价——个性化指导方案收费服务项目：关键期最佳发展科普知识亲子互动游戏示范婴幼儿发育跟踪趋势图个性化游戏方案一年服务价格：300产品分析抓周计划国际早教系统流程：测评——评价——早教计划——回顾服务项目1.线上儿童评估的测试不

5、限2.首次评估报告1次早教顾问电话服务指导3.七个领域早教课程设计6次4.每两个月一次的发展回顾报告5次早教顾问电话服务指导5.吾幼堂小贴士全年按宝宝的实际学习进度，用短信提醒当前的学习目标6.技能巩固服务全年一年服务价格：598结论：产品缺少绝对优势。建立最早，用户最多，关注度最高行业发展模式引领及行业标准制定者品牌定位区隔于所有竞争对手最权威的专家及产品认证体系结论：“摇篮网”逐步成为中国母婴行业第一垂直门户；具有综合品牌优势。Part2.全方位洞察_自身洞察总结行业有发展前景广阔。2008~2010年是生育高峰年。成长阶梯产品和抓周计划相比，没有绝对优势成长阶梯的目标群具有

6、“高压力”、“高知识力”、“高收入”的典型“三高”特点；竞争者分级，并且各自具有竞争优势；红孩子、丽家宝贝、摇篮网各自代表不同竞争模式。成长阶梯能否成功，取决于产品诉求的准确性和推广手段的合理性。行业洞察摇篮网消费群洞察竞争者洞察自身洞察INDEX0504网络舆论管理及危机预警03网络整合推广策略0201全方位洞察任务及目标服务团队及报价Part３.网络整合推广策略_传播受众57%心理洞察：57%的准父母患有不同程度的怀孕忧虑症。人群剖析：高压力：核心受众是一二线城市的白领人群，工作压力大，精神和身体长期紧张高收入：高收入导致准父母舍得投入于整个育儿过程高学历：具有较高的教育层级

7、，对自己的儿女将来期望较高，整个育儿过程都会遵循科学育儿的原则第一人群：准爸爸，准妈妈第二群人：新爸爸，新妈妈结论：“三高”是目标受众的最大特点，其中，高压力首当其冲。Part３.网络整合推广策略_传播受众_阶段分析普通卫生巾第二代产品培养阶段关注点：心理健康和身体健康——3岁~6岁——育儿阶段关注点：智力发育和身体发育——0岁~3岁——怀孕阶段关注点：担心孩子不健康——怀孕前~临产期——目标群在不同阶段有不同的心理压力。Part３.网络整合推广策略_传播互动婴儿智力发育判定标准