房地产公司的销售之房地产狼性销售.ppt

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1、房地产销售之房地产狼性销售培训目的通过本次培训，使部门员工了解房地产基本概念、房屋建筑及工程规划相关基础知识，以便更好的搞好本职工作。房地产基础知识培训内容介绍第一章：房地产相关知识房地产基础知识培训第一章房地产相关知识第一节：房地产的概念第二节：房地产开发相关知识房地产基础知识培训什么是房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。又称为“不动产”。第一节房地产的概念第一章房地产相关知识什么是房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。包括：1）土地开发；2）房屋建设、维修、管理；3）

2、土地使用权的有偿划拨、转让；4）房屋所有权的买卖、租凭；5）房地产抵押贷款；6）房地产市场。第一节房地产的概念第一章房地产相关知识什么是土地及土地所有权土地—地球的表面及其上下一定范围内的空间。土地所有权—含有法律意义上的所有权和经济意义上的所有权双重含义。所谓法律意义上的所有权，表示土地所有者将土地当作自已的财产，对其实行占有、垄断，拥有对土地支配的权力。所谓经济意义上的所有权应该表达为土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入。土地所有权分国有土地与集体土地所有权，集体转为国有才能进行转让。第一节房地产的概念第一章房地产相关知识什么是土地使用权土地使用权—民事主体依法取得土地的实际经营

3、和利用权。它是我国土地使用制度在法律上的体现，是土地使用者依法对土地享有占有、使用和部分的收益和处分的权利。分为国有土地使用权与集体土地使用权。第一节房地产的概念第一章房地产相关知识国有土地使用权取得方式国有土地使用权的取得方式有划拨、出让、出租、入股等。有偿取得的国有土地使用权可以依法转让、出租、抵押和继承。划拨土地使用权在补办出让手续、补缴或抵交土地使用权出让金之后，才可以转让、出租、抵押。第一节房地产的概念第一章房地产相关知识土地分类住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生用地50年商业、旅游、娱乐用地40年综合或其他用地50年第一节房地产的概念第一章房地产相关知识国有土地使用权出

4、让年限生地则是相对应熟地而言的，是指尚未具备上述施工条件的土地。熟地指已经拆迁完毕，达到施工条件的土地。（1）三通一平水通、电通、路通，场地平整。（2）五通一平水通、电通、路通，燃气通、通讯通，场地平整。第一节房地产的概念第一章房地产相关知识五证二书建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证国有土地使用证商品房销售许可证产品质量保证书住宅使用说明书第一节房地产的概念第一章房地产相关知识什么是房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、

5、房屋建设等多项内容组成。第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识房地产开发的特点房地产开发具有投资风险大、收益高、增值快的特点。其风险主要来自四个方面：第一，是市场风险，由于房地产市价格波动而给投资者带来损失的可能；第二，是购买力风险，因物价上涨过快而造成投资收益水平下降的可能，第三，是拖欠风险，由于房地产购买者财务状况的恶化而使房地产投资不能全部收回的可能；第四，是由于自然灾害和意外事故的发生而给投资者造成损失的可能。第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识什么是房地产市场房地产流通全部过程的总和，主要包括买卖、租赁、抵押、房地产证券交易等，连接房地产的开发、建设与房地产消费的

6、桥梁。含一级市场、二级市场和三级市场。第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识什么是一级市场是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场。第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识什么是二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识什么是三级市场是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。

7、第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识什么是三级市场是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识什么是房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。第二节房地产开发的相关知识第一章房地产相关知识房地产的开发过程一