新闻营销的优势及必须遵循的基本原则.doc

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1、新闻营销的优势及必须遵循的基本原则信息碎片化时代的到来，导致全网营销对于企业的重要性日趋明朗，新闻营销作为全网营销的重要组成环节，在互联网品牌推广中扮演了及其重要的角色，那么新闻营销具备哪些优势以及在操作过程中需要遵循哪些原则呢？新闻传播具有五大优势什么是企业新闻传播?企业新闻传播就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息（所谓”企业目标信息”，就是企业希望传播出去的信息,是经过企业过滤的信息）的传播，因此,它不是通常意义上所说的新闻。所以,企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现

2、。正是这个原因，企业新闻传播又被称为”新闻营销”。概而言之，企业新闻传播，新闻是形式，营销是本质。那么，新闻传播对企业市场推广到底有什么意义?为什么越来越多的企业重视传播工作?与广告相比，新闻宣传到底有什么独特的优势?大量的企业新闻传播实践告诉我们：和广告宣传相比，新闻传播具有5大显著优势：第一，新闻具有及时传播特性。一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，否则就失去了新闻价值。此时，只有启动新闻传播才能实现这个目的。事实也是这样，TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务，这些重大企业事件都

3、是通过新闻抢先发布出去的。第二，新闻具有完整阐释功能。广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来表现;但是,新闻就不一样了,它可以用文字把一件事说得明明白白，因此，新闻报道可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。第三，新闻传播具备危机公关职能。为什么许多企业发生危机事件后，第一时间想起的就是启动新闻传播?因为新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备。2004年11月底，创维发生”黄宏生危机”事件，第二天即召集媒体实施危机公关。我们很难想象如果当初没有及时、有效地进行媒体公关，现在的创维会是什么样子。第四,新闻传播具

4、有高性价比优势。为什么格兰仕很少投放广告而喜欢炒作新闻?因为和广告相比，新闻传播具有高性价比的优势。一般来说，同样版面的企业新闻传播，成本只有广告的五分之一,悬至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。第五,好新闻具有二次传播特性。所谓”二;欠传播”，就是一个媒体首先发布出来之后,别的媒体纷纷转载。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好,被别的媒体转载了，没有媒体会干这样的傻事。可以说，新闻传播的5大优势，决定了它在市场推广中不可代的位置。企业新闻传播现状不容乐观TS认为，在中国,”公关”

5、就是指新闻传播和为实现这一目的而开展的活动。”整合传播”、”协同作战”，这些概念已经成为市场推广人员耳熟能详的词汇。但是，真要把这些概念落到市场推广的实处并不那么容易。相当多的中国企业长于广告宣传而短于新闻传播，这种情况好比人的两条腿，一条长一条短。想一想，这样还能走稳路吗？显然，企业要想建立系统化、立体式、整合推广体系，就必须补上新闻传播这个短板,否则，你的推广体系就是有缺陷的。为什么?因为单一的广告宣传，很难满足企业多层面信息传播的需求。一个问题是：企业如何弥补新闻传播的短板?换言之，新闻传播有无技巧?其精髓又是什么？通过媒体把具

6、有传播价值的人或事”说”出去,就是新闻传播。因此，新闻传播本质上就是”说”。但是，说什么?如何说?这里面大有学问。因此，要想开展有效的企业新闻传播，必须首先解决这两个核心问题。所谓”说什么”，就是你准备对媒体讲什么，你希望媒体报道什么，你希望读者得到什么（信息）,这是传播的根本目的。所谓”怎么说”，就是通过什么样的方式、以什么样的手段，把要传播的信息宣传出去。这实际上是媒体策略的问题。企业新闻传播职业，需要从业者具备系统素养，比如新闻信息捕捉能力、新闻稿写作能力、媒体资源开拓及维护能力,除此之外，还需要扎实的营销素养、丰富的实战操作经

7、验。总之，对从业者的素质要求是很高的，这样的素质不是短时间内能培养出来的。但是，这不意味着我们没有捷径可走。解决”说什么”的问题，比什么都重要归根到底，新闻传播就是”说什么”的问题。你要宣传一个产品，产品性能、技术、价格、造型设计等，很多方面似乎都值得去说，你到底要宣传它什么?即使你确定宣传它的技术领先，也有很多点需要确认：比如，它有多大的创新性?和竞争对手相比它的技术处于什么地位……很多问题都需要论证并给出答案。对于企业来说，它有很多信息可以传播,但是,新闻绝对不是所有信息的累积,信息的累积不是新闻。事实上，这些信息对于企业来说，价

8、值是不一样的。例如有的信息需要第一时间传播出去,有些信息没有时间的要求;有些信息对企业的价值大，有些信息对企业的价值小。新闻传播就是对这些信息进行分类、梳理，分出轻重缓急,然后依据信息由重到轻的III贿进行释放。所以，新