城市猎人-主任增员训练

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1、城市猎人——主管增员训练21世纪学习新概念真正的学习是“见、修、行”三位一体修练的功夫为什么不上路呢？（实践）行愿为什么不够圆满呢？（意愿）见地为什么不够圆满呢？（知识）是因为见地不够圆满，加上行愿不够。是因为没有真修实证，行愿不够。是因为见地、修证有问题。一、增员者应有的心态：准备行囊将增员列为首要工作：1.要想成功达到身为主管的目标2.要想成功达到公司给您的目标3.复制时间与智慧的秘密持续不断地增员成功秘诀——简单的事，重复的做；简单的话，重复的说。最消极的目标——通过考核（直辖4人）增员1人平均延续寿险生涯3个月——城市猎人

2、20011012准备行囊二、认识宝藏——如何五年赚到50万？1.增员利益试算级别个人举绩人力全组业绩薪水增员奖加薪主任5万5万21400TS15万110万228003201720TS25万215万264406403960TS35万320万280809601960平均每增员1名标准人力加薪2500元以5年计算2500元*5年=12500元每月增员1名标准人力，1年增员12人，5年增员60人12500元*60人*60%（留存率）=450000元——城市猎人20011012准备行囊二、认识宝藏——如何五年赚到50万？2.育成收入合计育成

3、收入：48000元第二年育成2人，育成收入=2*（4800+1600*3）第三年育成2人，育成收入=2*（4800+1600*2）第四年育成2人，育成收入=2*（4800+1600*1）第五年育成2人，育成收入=2*4800增员5年总收入=450000+48000=498000元增员60人：须面谈1800人*每人3次=5400人次3.每增员面谈1人，收入92元——城市猎人20011012寻宝路线图一次CLOSE增员面谈架构1.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明1.行业

4、比较表2.强化对方优点3.来参加说明会或听课寒喧开门激励促成1.这是什么样工作2.我将作那些事情3.这是什么样公司4.这是什么样部门说明寻宝路线图一次CLOSE增员面谈架构—1.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝寒喧赞美搜集引导技巧：赞美、肯定+开放式问题基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐跟您交谈后，我发现您是个……（列举优点）其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您这样条件

5、好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下，我想邀请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么？技巧：反问寻宝路线图一次CLOSE增员面谈架构—（二）拒绝处理激发转业引导说明技巧：认同+赞美+说理+反问收入提升领导才能发挥（晋升）创业契机自我成长助人积德1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明开门增员疑惑，各个击破寻宝路线图一次CLOSE增员面谈架构—（三）工作事情公司寿险7个独特机会：终身事业、赚钱、追求个人满足感、发展前景、受训练、晋升、个人成长1.这是什么样工作2.我将作那些事情3.这是什么样公司4.这是什么样部门说明——城

6、市猎人20000408希望与荣耀——企业文化、平安荣誉、资产业绩、人间有情平安有爱；成就未来——员工福利、英雄的盛宴、系统教育训练；希望与荣耀——薪事知多少、年收入试算、公开灵活的升迁爱；5件事：主顾开拓、推销、早夕会、填写工作日志、代理人考试及参加培训；寻宝路线图一次CLOSE增员面谈架构—（四）激励性向测试表技巧：肯定+叙述+要求（封闭性问题）1.行业比较表2.强化对方优点3.来参加说明会或听课激励促成——城市猎人20011012约定参加说明会