浅析房地产市场调研.doc

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1、浅析房地产市场调研房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。山于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入,也习惯依据地域形态，山点（单个楼盘）至技、面（区域市场），再山线、血（区域市场）到体（宏观环境）;然后再从体回复到点、线和而，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。一、点..单个楼盘对单个楼盘进行市场调杏是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，

2、而且也是任何资深人员，对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项：第一项是分析楼盘的地理位置。大的方面讲，就是分析楼盘的区域历史沿革，区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）;了解区域交通状况,（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等）;因或公共配套设施（水、电煤等市政配套;公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市-、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、着名餐馆等生活配套）和人文环境等等。小的方而讲，就是楼盘地块的大小形状，所处位置,它的东西南北的邻居是谁？它的进出道路如何?是否临街......等等。和其他商品不一样，楼盘的地理位置

3、是楼盘不町分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。第二项是分析产品。这是楼盘市凋的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、总建面积，产品类别与规划，建筑设计与外观，总建套数与房型,面积、格局配比，建筑用材,公共设施和施I进度......等等。分析产品是理解楼盘浅析房地产市场调研房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。山于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入

4、,也习惯依据地域形态，山点（单个楼盘）至技、面（区域市场），再山线、血（区域市场）到体（宏观环境）;然后再从体回复到点、线和而，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。一、点..单个楼盘对单个楼盘进行市场调杏是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是任何资深人员，对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项：第一项是分析楼盘的地理位置。大的方面讲，就是分析楼盘的区域历史沿革，区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）;了解区域交通状况,（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等）;因或公共配套设施（水、电

5、煤等市政配套;公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市-、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、着名餐馆等生活配套）和人文环境等等。小的方而讲，就是楼盘地块的大小形状，所处位置,它的东西南北的邻居是谁？它的进出道路如何?是否临街......等等。和其他商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不町分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。第二项是分析产品。这是楼盘市凋的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、总建面积，产品类别与规划，建筑设计与外观，总建套数与房型,面积、格局配比，建筑用材,公共设施和施I进度......等等。分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此

6、而产生的种种变化。产品因素中有i特别项目，虽不是产品本身,但却是产品的重要构成,它就是我们常说的公司的组成,即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的?......，从而评估楼盘的资信度。第三项是剖析价格组合。即产品的单价、总价和付款方式。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗,其最终归结于价格组合的三个方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。第四项是了解广告策略。广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择，广告密度和实施效果等等。第五项是销俏执行。这是最关键的地方，-•方而是指销偌点的选择，人

7、员的配置，业务执行……，另一方而则是指什么样的房型最好卖?什么样的总价最为市场所接受?吸引客户最主要的地方是什么?购房客户群有什么特征......，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销售状况是个果,其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个巾调工作的全部内涵。二、线和面••区域市场1:1对单•个楼盘的详尽了解之后，可以着手区域市场的调查与分析。区域市场的调查与分析,主要包括区域分析、X域产品和需求特征这三个方血。区域分析区域分析是指在特定区域中，