浅析房地产市场调研.doc

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1、浅析房地产市场调研房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者们了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。山于土地和房屋的“不动性”,房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入,也习惯依据地域形态,山点(单个楼盘)至技、面(区域市场),再山线、血(区域市场)到体(宏观环境);然后再从体回复到点、线和而,不断的循环往复,融会贯通,才可真正把握。一、点..单个楼盘对单个楼盘进行市场调杏是房地产市场调查的基础,它不但是新进员工接触房地产知识的第一课,

2、而且也是任何资深人员,对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项:第一项是分析楼盘的地理位置。大的方面讲,就是分析楼盘的区域历史沿革,区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等);了解区域交通状况,(公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等);因或公共配套设施(水、电煤等市政配套;公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市-、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、着名餐馆等生活配套)和人文环境等等。小的方而讲,就是楼盘地块的大小形状,所处位置,它的东西南北的邻居是谁?它的进出道路如何?是否临街......等等。和其他商品不一样,楼盘的地理位置

3、是楼盘不町分离的关键因素,它的优劣与否,往往决定了楼盘的大部分价值。第二项是分析产品。这是楼盘市凋的主体部分,重点在于了解楼盘的土地、总建面积,产品类别与规划,建筑设计与外观,总建套数与房型,面积、格局配比,建筑用材,公共设施和施I进度......等等。分析产品是理解楼盘浅析房地产市场调研房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者们了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。山于土地和房屋的“不动性”,房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入

4、,也习惯依据地域形态,山点(单个楼盘)至技、面(区域市场),再山线、血(区域市场)到体(宏观环境);然后再从体回复到点、线和而,不断的循环往复,融会贯通,才可真正把握。一、点..单个楼盘对单个楼盘进行市场调杏是房地产市场调查的基础,它不但是新进员工接触房地产知识的第一课,而且也是任何资深人员,对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项:第一项是分析楼盘的地理位置。大的方面讲,就是分析楼盘的区域历史沿革,区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等);了解区域交通状况,(公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等);因或公共配套设施(水、电

5、煤等市政配套;公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市-、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、着名餐馆等生活配套)和人文环境等等。小的方而讲,就是楼盘地块的大小形状,所处位置,它的东西南北的邻居是谁?它的进出道路如何?是否临街......等等。和其他商品不一样,楼盘的地理位置是楼盘不町分离的关键因素,它的优劣与否,往往决定了楼盘的大部分价值。第二项是分析产品。这是楼盘市凋的主体部分,重点在于了解楼盘的土地、总建面积,产品类别与规划,建筑设计与外观,总建套数与房型,面积、格局配比,建筑用材,公共设施和施I进度......等等。分析产品是理解楼盘的基础,只有认真分析产品,才能正确把握因此

6、而产生的种种变化。产品因素中有i特别项目,虽不是产品本身,但却是产品的重要构成,它就是我们常说的公司的组成,即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的?......,从而评估楼盘的资信度。第三项是剖析价格组合。即产品的单价、总价和付款方式。市场中,往往有许多价格方面的促销活动,但万变不离其宗,其最终归结于价格组合的三个方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。第四项是了解广告策略。广告策略是指广告的主要诉求点,媒体选择,广告密度和实施效果等等。第五项是销俏执行。这是最关键的地方,-•方而是指销偌点的选择,人

7、员的配置,业务执行……,另一方而则是指什么样的房型最好卖?什么样的总价最为市场所接受?吸引客户最主要的地方是什么?购房客户群有什么特征......,所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销售状况是个果,其他几个方面都是因,了解因果,分析其中的缘由,是单个楼盘,也是整个巾调工作的全部内涵。二、线和面••区域市场1:1对单•个楼盘的详尽了解之后,可以着手区域市场的调查与分析。区域市场的调查与分析,主要包括区域分析、X域产品和需求特征这三个方血。区域分析区域分析是指在特定区域中,

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