二手交易--创业计划书.pdf

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1、最专业的大学生二手交易社区同校小二Contents我们做什么？我们为什么能成功！我们为什么我们的融资要做？需求我们怎么做？我们的计划我们做什么A名称：同校小二01校园B口号：同校小二，我们只和自己同学做生意环境相对单纯封闭02自身学校认同感C理念：环保共享校友乐趣大学生03非专业买卖D定位：扎根校园，打造专属大学生处理旧物心态二手的二手物品交易社区环保时尚传承不是“破旧”我们为什么做市场容量大全国共有2450万大学生平均一个大学生一年开销8000元全国大学生一年的开2450X0.8=1960亿销平均一个大学生一年购置二手占总支出约15%全国高校二手交易市1960X0.15=294亿场容量我们

2、为什么做校园市场封闭。大学生有大学是个校园环境相对封闭、单范儿“圈儿”纯大学生特立独行，产品推广主要依赖社交渴望被关注媒体、口碑传播大学生是未来消费一般企业难以直接主要力量，其品牌打入市场，学生团选择和消费行为具队具有先天优势有示范效应我们为什么做需求旺盛67%59.8%51.3%92.3%43.5%有必要建立却对闲置物担心二手交物美价廉交易方式大学生交易品不作处理易信用缺失不重要社区认为出售二手物品大部分学生认可二大学生二手物品交认同专属大学生二对物品质量、价格、卖非常麻烦，且不知手物品易方式尚未定型手物品交易社区家信用度持怀疑态度道渠道和流程。大学生渴望扎根校园的二手交易社区我们为什么做

3、缺少直接竞争者特点缺点产品分类科学内容浏览受限易米网产品发布便捷手机操作不便产品数量多垂直网站影响力小强调大学生圈子仅支持武汉地区校园二手街实名认证信息杂乱没有统治性产界面友好无求购专区品统领校园市场大学生二手网外部SNS认证缺乏产品反馈综合平台强大用户基础产品种类不全淘宝二手平台信誉较好缺少大学生特定需求产品产品质量差，交易机制成熟完善内容多元化，偏离二手交易58同城没有针买卖服务多样化缺少校园特色对性我们怎么做产品推荐专区交易专区•兴趣的产品•主题活动•人气卖家•分类信息•宝典、攻略•产品发布PC端+移动端求购专区个人账户•主题活动•我的收藏•认证信息•分类信息•我的卖单•信用评级•产品

4、发布•我的买单•设置我们怎么做运营规划1寻找优秀卖家，保证充足货源运营规划2策划主题活动，提高用户粘性运营理念：高校设点，打造校园O2O做有思想有主题的3交易社区我们怎么做运营规划优秀卖家来自何方？人气学生卖家学校教校园周职工边二手校园商家明星。。。。。校内充分调动学校各群体积极性同校小二主动多渠道孵化优秀项目交易社区创业优秀卖上一级优秀卖家可社区主者家推荐以从下一级卖家的动挖掘交易中抽取2%收益创业中介园区卖家信机构买家评社区返利给连用升级论累积优秀卖家如何得来?续交易卖家我们怎么做运营规划策划主题活动，提高用户粘性把前任的东西当二手甩卖活动•毕业季甩卖活动，物品传承给师弟师妹活动各大学校

5、对接的跳蚤市场，以物换物活动•对二手物品的三行情书活动我们怎么做运营规划高校设点，打造校园O2O物品交易校园买方在线卖方同校小二同校小二交易社区校园实体店线上用户引流信息反馈线上线下线下同校小二实体店落地实施筛选整合平台孵化优学校周边二秀卖方团队手商店我们怎么做营销规划利用搜索引擎广告或者通过SEO，使网站排名靠前线上推广利用微博、微信订阅号等社交媒体在地推活动前后进行推广关于app的视频和漫画利用网络广告、关键词广告等推广利用网络新闻和网络事件等推广，提高品牌知名度流量计划：每所学校前三百名认证并卖一样东西的用户得到100M流量奖励发起线上活动：发起“二手物品的三行情书“等线上

6、活动，并给予奖励线下推广⑴.400+400计划扫楼让400名卖家（大三大四学生）+400名买家（大一大二学生）先上线三部曲⑵.与中移动携手合作，以”移动4G助跑同校小二甩卖前任物品“为主题通过现场摆摊、赠送手机号并自动注册认证等方式吸引新旧生⑶.校园跳蚤市场或者公益活动的对接到达校园洽谈相关合作细节，会在物资或金钱上给予一定的补助我们怎么做盈利规划利用搜索引擎广告或者通过SEO，使网站排名靠前广告收入同校小二实体店交易佣金同校小二实体店交易收入我们为什么会成功产品优势角色全面：学生+教职工+商家LBS定位扎根校园，充分挖掘大学元素借助LBS技术，依据地理位置认证学校，用挖掘校园人脉

7、户身份更加真实可靠充分调动校园各类群体参与积极性依托校园人际圈，熟人交易，熟人推广。扎根校园我们为什么会成功产品优势追求个性依赖熟人社交数据分析偏好链接微信、微博等社交媒体个性化推送好友推荐买卖标签式搜索基于兴趣圈交易关注信息不对称强调方便卖家产品审核懒人管理建立信用评级体系产品一键发布有奖举报，支持退货以大学生需求为中心，而非以项目为中心我们为什么会成功技术优势大数据全面采集深度分析精准推送卖方数据平台