换换二手交易市场创业计划书

《换换二手交易市场创业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、创业计划书题目：换换二手商品交易市场策划案目录—、摘要3二、项目介绍41、公司概述42、产品和月艮务43、公司宗旨4三、行业分析51、市场状况52、优势53、行业竞争5四、市场预测71、市场前景分析72、市场定位73、目标市场84、发展阶段8(1)市场状况8(2)发展阶段85、市场趋势9(1)优质的售后服务9(2)综合、种类齐全9五、财务分析10六、人员及组织结构10七、营销策略131、营销模式132、产品服务133、价格策略144、促销14八、风险分析及应对方法161、商品资源风险162、财务风险163、竞争者威胁164、市场不确定

2、性风险16一、摘要换换二手交易有限公司是一家主要以在校大学生为主要服务对象，以回收和倒卖书籍类，通讯类，电脑及相关产品，MP3、MP4及同类产品，体育用品，自行车、FI用品（台灯、储物箱）等为主要业务的股份有限公司。通过前期市场调查，我们了解到国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低,不提供对而售商品

3、的技术鉴定和评估，让买方始终不放心。鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求H益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。特别是对于在校即将毕业的大三学生可以将自己用不到的东西通过这个平台交易出去，方便，快捷。二、项目介绍1、公司概述换换二手交易有限公司是一家综合类、专业化二手交易公司。于2013年10月成立于XX学院。注册资本为1万元。公司秉承“环保节约，服务校园”的理念，坚持以先进的管理理念，领先的二手商品处理技术配合优质的服务，在满足顾客的需求的同时

4、不断的完善和发展自己。2、产品和服务换换二手交易有限公司追求卓越、专业、标准的二手交易平台，开创出新型综合的大学生二手交易平台，极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商品消费欲望。公司所经营的产品和服务主要有：1、电子产品类“换换”初期经营的电子产品主要为手机、电子词典、MP3、MP4、MP5、二手电脑及其配件。当打开二手电子产品市场后，逐渐向电视机配件（如遥控）、数码相机（包括代理出租业务）等产品和下载、修理电子产品的服务拓展。2“换换”生活用品类主要经营自行车、台灯、桶、脸盆、衣架、储物箱、包箱等产品。逐渐向其他生活用品如棉被

5、、凉席等拓展。3、体育用品类“换换”二手体育用品主要经营羽毛球拍、足球、篮球、排球、网球等产品。4、图书报刊类“换换”主要经营各种教材、考试用书和资料，文学书刊等，逐渐向各种二手图书报刊扩张。同时，公司将把图书报刊类作为重点来经营。3、公司宗旨换换公司将“绿色环保”和“给顾客以最优质的服务”作为公司的核心理念,通过倡导和实现资源的重新利用来满足顾客的需求。本公司以打造知名品牌作为企业宗旨，公司坚持技术创新，优质服务，打造一流的二手交易平台，响应国家环保节约的号召，创建低碳消费平台，保护环境，服务社会。三、行业分析1、市场状况二手交易公

6、司是出售者与有购买意愿的消费者之间的联络平台。此外，还收购二手商品进行网上和实地出售。它依靠提供服务和出售商品取得利润。现阶段各高校二手市场不规范，并且大部分述处于空白状态，无法随时为消费者提供方便、快捷、优质的服务。2、优势“换换”在经营的业务内容和提供优质的服务等方面拥有很大的优势。具体体现在：（1）方便快捷。在调查中有79.6%的学生愿意把自己不需要的商品岀售给专业的二手公司，而不想在出售商品上浪费时间。本公司以最短的时间、最快的速度、最优质的服务，满足消费者的需求。（2）易于宣传。大学生容易接受新鲜事物，高校网络条件好，大学生

7、上网时间比较长，对网络的认知度大。对于本公司网络交易平台进入学生的视野极为有利。（3）人力资源充分，运营成本低。公司面向高校可以借助于高校自身的资源,本公司将庭佣在校学生，这样不仅可以减少公司运营成本，还可以解决贫困大学生的勤工俭学问题，有很好的社会效益。（4）优质的服务。本公司在商品采购时对商品进行鉴定，并且在一段时间内对所售商品提供售后服务以提高学生对本公司的信赖。（6）诚信交易。便捷根据需要为买家和卖家建立信誉档案，针对自己的产品建立相关数据库，保存货物的发票和相关证明材料，做到有据可依，有据可查。3、行业竞争在市场竞争方面，充

8、分考虑现有市场的各种情况，做出以下策略：（1）行业内部竞争相对于学院二手市场的空白和单一的二手交易市场，换换二手交易公司在管理、经营品种、服务等方面有绝对的优势。(2)替代产品虽然学院内有二手自行车交易市场等一些规模的交