营销管理与品牌策划.doc

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1、营销管理与品牌策划营销管理与品牌策划•课程背景：“企业的主要功能：营销和创新。"管理学大师彼得.德鲁克“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”惠普的创始人之一大卫派卡德一个优秀营销领导者的再次历练：☆透析国际经济形势、国家宏观政策；☆理解企业全面运营管理机制、体制、制度；☆完善、提高演讲、沟通与谈判技能；☆明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；☆制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；☆构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；☆整合资源营销企业、产品价值

2、•培训目标：本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析……•课程内容第一部分什么是市场◊你的消费者需要的是什么◊市场的基本模式◊市场的概念、O发现你的客户O产品消费流程——你的客户是谁◊如何分析你的客户◊集体行为与个人行为O营销管理过程O市场驭动型企业的特征◊营销人员经常问的问题◊利

3、润——企业追求的目标◊价格战打的是时间差第二部分面临挑战，你准备好了吗？O变是这个世界唯一的“常数”◊八种人将被时代淘汰◊21世纪顾客需求O环境威胁和市场机会的分析与评价O高科技市场宏观环境的变化O市场宏观环境分析O市场营销微观环境分析O练习第三部分消费者为什么要购买O经济学分析模式O心理学分析模式O社会心理模式◊神秘的暗箱◊影响消费者的心理因素O影响消费者购买的个人因素O影响消费者购买的社会文化因素◊消费者购买类型和购买过程分析第四部分市场细分O市场细分的作用O市场的类型◊消费品市场细分◊工业品市场细分O消费品市场与工业品市场的差异◊练习第五

4、部分目标市场选择O进入目标市场的策略O差别营销策略O集中营销策略O如何选择目标市场策略第六部分市场定位◊简化选择过程O市场定位的表现O市场定位中消费者的思考模式◊市场定位的技巧◊如何介绍自己第七部分市场营销策略组合决策◊市场营销策略O市场营销组合几个相应关系◊产品与产品组合决策◊包装决策第八部分服务市场营销策略◊服务前市场营销策略◊采取适当的价格策略O加强质量管理O重视宣传和传播◊地理位置策略◊渠道（地点）策略O分销渠道的结构O分销渠道的组织O渠道的评估与改进◊促销（沟通）策略◊案例研讨•讲师简介李永平教授：中国营销管理专家，中国人民大学副教授

5、、北京大学、清华大学客座教授、HusonBayConsulting战略营销顾问,其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较"。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场

6、监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司，海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的培训经验。出版《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《市场活动分析》等著作。营销管理与品牌策

7、划2012年7月14-15R深圳市南山区科技园（星期六、日9:00~17:00）【参加对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员【参加费用】3200元/人（费用含:专家授课费、资料费、咖啡茶水等）【课程热线】400-033-4033（森涛培训，提前报名可享受更多优惠，欢迎来电咨询）【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（。20）34071250