简析箱包企业开展电子商务的几种平台选择.doc

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1、简析箱包企业开展电了商务的儿种平台选择电子商务，是一块巨大而美味的蛋糕，人人都想从中分得一块；然而，企业有大小之分,品牌知名度有高低之别。发展电了商务，不是简单地把产品搬至网上就能起到立竿见影的效果，不同的企业应该有不同的考量。自建电子商务网站自建独立的电了商务平台，需要企业具有雄厚的资金实力、品牌实力，还要有足够的耐心和细致的运营战略。在某种程度上来说，企业建设独立的电了商务平台犹如成立了一个新的公司，需要制定详细的发展规划，还需要企业有完善的前期营销传播方案，在持续加大对电子商务平台营销投入的同时,要积极推出具有吸引力的促销购物活动来吸引一•批稳定的客户在网站上消费，

2、让他们形成消费习惯，才能保证企业的可持续增长。目前这类企业的代表有奥康的“奥康网络商城”、百丽的“百秀网”、达芙妮的“爱？达芙妮”等。平台特点：前期营销投入较大、需要企业有足够的资金实力与高效的经管管理团队。适合企业：企业规模较大、具有较大市场份额、品牌知名度和美誉度高的箱包企业。大型B2B电了商务平台在本土箱包产业中，绝大部分都是中小型企业，产品品牌知名度不够，很大一部分企业都是以做外贸市场为主。中国每年生产的箱包产品中，其中超过一半都是出曰至国际市场,而做内销市场的中小型箱包企业也多以批发流通的形式为主。因此，这类企业开展电了商务的首选基木以大型的B2B平台为主，比如

3、阿里巳巴、慧聪。作为bl前国内最大的B2B电子商务网站，只要…提起电子商务，人们首先想到的就是阿里巴巳。根据阿里巳巳公司公布的数据，截至2010年6月底，阿里巴巴拥有企业商家1200万个，个人商家6500万个。其对电了商务的了解加上对用户需求的了解，使得它在国内电了商务领域一直引领风骚很多年。慧聪网，也是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托网络平台及先进的搜索技术,为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。同样，慧聪网注朋用户数量、买家资源均超过千万。平台特点：影响力大、流量可观，总需求量大，进入门槛较较低；因为产品品种丰富，又多以企业与企业之间交易为主

4、，所以被客户选中的难度也较大。适合企业：适合中小型箱包企业，专做外贸以及走流通渠道的企业。大型B2C、C2C综合平台网络购物具有方便、快捷、价格相对便宜等特征，受到广大网友、尤其是年轻一代的迫捧。作为生产商的箱包类企业，抓住了消费者的心理就等于抓住了市场机会，对于众多欲开发网购市场的箱包企业来说，大型的B2C、C2C综合平台不失为一个很好的平台，如淘宝、京东商城等。作为国内最知名的横跨B2C、C2C模式的电子商务平台，淘宝覆盖了国内绝大部分网购人群。根据易观国际提供的统计数据显示，2010年第二季度网上零售交易总额1173.429亿元，其中淘宝网一家就贡献了882亿元，占

5、整个零偲市场的75.16%,稳坐江湖老大地位。拥有2亿注册用户和每天4000万流量的淘宝网，占了近中国网购市场80%的市场份额。京东商城，国内B2C市场最大的3C类网购专业平台，是中国电了商务领域最具影响力的电了商务网站之一。在线销传家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰等11大类数万个品牌30余万种优质商品。平台特点：影响力大、流量高、总需求景大，产品丰富，以商家对个人、个人与个人的交易方式为主。同样由于进入门槛较低，造成产品质量总体水平参差不齐，产品竞争十分激烈，被客户选中的难度较大。适含企业：适合规模较大、具有一定品牌影响力的箱包类企业门户网站平台国内互联网产业的

6、高速发展，成就了国内儿大互联网巨头，它们拥有数量巨大的忠实用户，近些年也开始涉及电子商务领域，比如腾讯、百度。腾讯，国内互联网产业即时通讯领域的绝对巨头，目前中国服务用户最多的互联网企业,其QQ注册用户超6亿，同时在线用户超1亿，集IM通讯软件、网络游戏、门户网站、电了商务平台及相关增值产品于一体。2006年3月上线运营的拍拍网开始为用户提供网上交易服务，包括网上购物和商品的自主买卖交易等。百度，全球最大的中文搜索引擎。自2008年10月起，百度旗下电子商务交易平台“有啊”正式上线，进军电子商务领域。平台特点：潜在用户基数巨大，但由于发展时间较短、整体影响力与淘宝、京东商

7、城等还存在一定差距。正所谓，有不足就有商机。对诸多欲进入电了商务领域的箱包企业来说存在较大的操作空间，至于用何种运作模式，就需要企业尽情地发挥想象力了。适合企业：大中小箱包型企业均可专营性平台与传统市场的渠道细分一样，电子商务市场同样存在平台细分。随着淘宝、京东商城等综合性电了商务平台的崛起，一些以专门经营小品类的专营性电子商务平台亦在借助前辈的经验快速发展起来，比如专营箱包产品的麦包包网站等。平台特点：品类专业、品种齐全，有利于做专业化、有针对性的营销推广适合企业：适合有品牌知名度的、产品有个性的企业日有品牌电子平台如今，随