资源描述：
《贷款营销：当前国有商业银行信贷管理的重头戏.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、(财经科学》印加年SuPPlement增F刃闷ANCE&ECONOMICSJUne200O刊【金融与保险】:货款营销当前国有商业银行信货管理的重头戏文lJ娅〔云南广播电视大学经济学院昆明650223〕,,独将贷款营销作为一个问题来讨增长了25倍各商业银行资金备付率一步也只是将商业银行作为一般服务单,,“”。,、论一是由于贷款营销在商业银均偏高惜贷现象明显虽然造成业强调服务营销的不可感知性不可“”,商业银行的原因有当前企业经、。行信贷管理中具有重要性和紧迫性二惜贷分离性不具所有权等特点而对银行、、济效益普遍不好企业信用观念谈薄,是因为贷款营销在银行市场营销中具有营销的特点特别是贷款营销的特点
2、研。。中小企业贷款担保体系尚未健全及银行究不够特殊性,信贷管理体制不协调等多方面但缺乏银行营销比一般营销活动更具复杂、,一贷款营销的重贷款营销也是一个十分重要的因素长。性因为银行是为商业流通提供资金服,要性和紧迫性期而,下去同样面临着破产倒闭的风险务的中介部门它既要关注生产者市“”且惜贷限制了国家扩张政策对经济,,场又要关注消费者市场还要关注各贷款在商业银行资产中所占比重决。的刺激作用,。种金融市场它是不同于一般企业营销定了贷款营销的重要性贷款在商业银,W。丁O就在眼前金融业将是最早活动的一种高层次的营销活动,行资产中占70%商业银行利润的主要。对外开放的行业之一面临着实力强。营销的核心是
3、满足顾客的需要对。,来源是贷款利息贷款营销滞后当前,,,“”大营销经验丰富的国外大银行若不于最终消费而言消费者的需要只要不商业银行的惜贷现象使加强贷款营,加强贷款营销国有商业银行将失去优,。。危害社会企业就应尽力满足以获利销十分紧迫我国金融市场长期处于,。,“”,质客户业务将会萎缩而银行作为中介部门既使是企业正常卖方市场使银行的市场营销远远落,,事实证明加强贷款营销对扩大贷生产所需要资金银行也不能随意满。后于工商企业随着专业银行向商业银,。款投放有积极的作用潜力很大前不。足因为金融业在现代经济的资源配置行转化和金融业国内国际竟争的日益激,久中国民生银行在北京举行了为期5,,中起着核心的作用
4、在财政力量减弱,烈各银行已逐步意识到市场营销的重“”,天的金融产品营销周活动期间现,金融力量加强的情况下金融业应对经。,要性但银行营销发展极度不平衡其,场洽谈的企业有256家达成合作意向、、济结构产业结构产品结构等的合理。中贷款营销严重滞后,。拥有资金的多寡的企业有7户金额4450万元获得。性承担更大责任银行贷款应改善这些,,象征着银行实力的大小积极揽存已为贷款的中小企业共13家贷款总额,。结构而不是加重结构的失衡这不仅,。,,各家银行所认识甚至走得有些过头687。万元获得授信的企业10家授,关系整个国民经济的健康发展也是银,.。有的银行为了吸收存款视企业多头开信金额142亿元。,行自身效
5、益的必然要求所以银行贷、,户公款私存为不顾或者变相提高利,、款营销不仅要研究企业的资金需要还。,“二贷款营销的特殊性率等而相比之下贷款营销犹如巨,要研究整个国家经济发展规划市场经”。,,。人下的侏儒国有商业银行发放贷款,济发展规律金融竞争日益激烈加强金融营销研究最终消费者的需要、“”,仍是坐等上门人求于我没有主动。的呼声越来越激烈但纵观商业银行营这就对贷款营销系列提出了很高的要。“开拓贷款市场的意识仅靠一,。条腿走销理论研究和实践探索主要还停留在求”,,,路结果造成存差增大经济效益下借鉴工商企业营销经验的阶段从传,统贷款营销需要对顾客进行挑选这。,、、降据统计1999年上半年全部金融机的市
6、场营销组合市场细分市场定位。是与一般商品营销不同之处因为银行,构存款大于贷款2913亿元存差同比。,等方面提供一些建议或进行尝试再进经营的是一种特殊的商品货币它—.66.《财经科学)SuPP!ement加印年增刊FINANCE&ECONOMICSJUne2000,,“、。户的运营主要是建立在信用基础上的它都必须研究客户的需要提供个一方面应继续支持有效益有市场的国”。、、,,的服务在贷款的售前另一方面应积极支是顾客先使用货币并要求流回增大的性化售中有大型企业的发展。。,,、、货币这就对贷款营销要求很高并且售后服务中对中小企业而言要特别持效益好守信誉的非公有制企业中。,“”,。,强调售前服务当
7、前银行小企业的发展既要加大对基础设施项由于货币不是一般等价物的特性更容惜贷,,。,目贷款的投人支持扩大内需又要解易产生顾客的道德风险由此贷款营有一个原因就是商业银行只盯住比例很,、。少的效益好的大企业决现有企业技术改造销与贷款风险防范密不可分而对广大中小企并购重组等二次。,。业贷款不够诚然不少中小企业信息创业的资金来源问题不但应研究对生、三加强信贷营销的建议、、,,缺乏决策盲目财务管理混乱经营产流通领域的企业贷款还应研究
