国际市场营销论文.doc

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1、国际市场营销课程论文浅析企业进入国际市场的方式摘要随着经济的不断发展，特别是在我国加入世贸组织之后，我国的很多企业都加入到了世界市场的竞争中来。相对于传统的国内市场营销，国际市场营销在地域上更为广泛，它是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程，是一种跨国界的社会和管理过程，它和国内市场营销具有很大区别，这种区别就决定了企业在进入国际市场时方式的多样性。像是出口进入、契约进入、投资进入以及国际战略联盟等等，它们各有优缺点。企业想在国际市场上占据有利地位,必须选择适合自身发展状况的进入模式。随着经济国际化趋势的不断加强，企业进入国际市场要面临更大的风险，承受更

2、大的压力，但也获得了更多的发展机会，可以在激烈的环境中锻炼自己，快速地成长起来。我国的企业要做好进入国际市场的准备，选择正确的进入方式，争取有利的竞争优势。关键词：国际市场营销；进出曰；契约；投资；战略联盟目录一、企业开展国际市场营销的意义4（一）加速本国经济建设4（二）扩大产品的销售4（三）规避经营风险5（四）加速企业成长5二、企业进入国际市场的模式6（一）出口进入模式61.出口进入模式的类型62.直接出口和间接出口的比较63.出口进入模式的优缺点6（二）契约进入模式71.许可证进入模式72.特许经营进入模式83.合同制造进入模式84.管理合同进入模式85.工程承包

3、进入模式96.双向贸易模式9（三）投资进入模式9（四）国际战略联盟9参考文献11企业开展国际市场营销的意义随着世界经济的不断发展，人类社会和自然资源、环境之间的矛盾日益凸显,各国在发展经济的时候，经常会受到本国资源和原材料的限制、人口和劳动力的限制以及经济和科学技术的限制等等。面对这一系列问题，加强国家之间的合作就显得十分重要，实行经济全球化、原材料资源的全球化势在必行。对于国家来说，开展国际市场营销是进行国家交流与合作的重要途径，是提升综合国力，展示国家经济实力的大好机会，企业的发展就是国际经济的发展，通过国际竞争，整个国家的经济实力会得到不断的提升。对于企业来说，

4、实施国际市场营销战略是适应经济发展趋势的必要手段，也是提高自身竞争力的重要措施，只有加入到国际竞争中来，企业才能够感受到世界市场经济的气息，不断提升自己的综合竞争力，在激烈的国际竞争中不断成长壮大，提高自己的国际化水平。总之，企业开展国际市场营销具有重要的意义，它能够加速本国经济建设、扩大产品的销售、规避经营风险、加快企业成长。（一）加速本国经济建设世界各国经济、科技发展的不平衡，特别是科学技术快速发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的一切先进技术，国家之间各有优劣势，因此需要合作，通过资源的互补得以快速发展，这是一个互惠

5、互利的举措。个国家要加快经济的发展，需要积极开展国际市场营销，将国内的产品打进国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多的利益，通过出口来创汇，同时通过引进先进技术和设备来加速木国经济的建设。比如企业引进国外先进的生产线进行生产，必将为企业带来巨大的经济效益，这种技术在国内一旦.得到推广，就能够促进整个国家技术的革新，整体经济实力必将得到增强。（二）扩大产品的销售开展国际市场营销对于起来来说，一个明显的优势就是能够将产品卖到国外去，销售量能够得以很大的提升，产品的市场份额能够大大提高，竞争力也增强了。开展国际市场营销，有利于企业拓展营销领域，寻求更为广泛的市场，扩大企业的

6、产品销售。既能够通过销售来获得更大的利润回报，也能够通过扩大销售企业开展国际市场营销的意义随着世界经济的不断发展，人类社会和自然资源、环境之间的矛盾日益凸显,各国在发展经济的时候，经常会受到本国资源和原材料的限制、人口和劳动力的限制以及经济和科学技术的限制等等。面对这一系列问题，加强国家之间的合作就显得十分重要，实行经济全球化、原材料资源的全球化势在必行。对于国家来说，开展国际市场营销是进行国家交流与合作的重要途径，是提升综合国力，展示国家经济实力的大好机会，企业的发展就是国际经济的发展，通过国际竞争，整个国家的经济实力会得到不断的提升。对于企业来说，实施国际市场营销

7、战略是适应经济发展趋势的必要手段，也是提高自身竞争力的重要措施，只有加入到国际竞争中来，企业才能够感受到世界市场经济的气息，不断提升自己的综合竞争力，在激烈的国际竞争中不断成长壮大，提高自己的国际化水平。总之，企业开展国际市场营销具有重要的意义，它能够加速本国经济建设、扩大产品的销售、规避经营风险、加快企业成长。（一）加速本国经济建设世界各国经济、科技发展的不平衡，特别是科学技术快速发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的一切先进技术，国家之间各有优劣势，因此需要合作，通过资源的互补得以快速发展，这是一个互