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1、瑞安汽车零部件有限公司国际营销分析引言：中国加入世贸组织后，汽车零部件产业面临着前所未有的挑战，但也存在者许多发展机遇。如何能在瞬息万变的国际形势中认清形势、抓住机遇、合理预测未来走势，制定正确的发展规划，及时调整发展战略，积极开拓新市场，在纷繁复杂的国际市场中立于不败之地，成了当今中国汽车零部件企业的当务之急。本文以瑞安汽车零部件有限公司为例，从环境分析到目标市场的选定以及市场定位入手，围绕企业营销组合战略，分析总结其国际营销之路。1瑞安汽车零部件有限公司概况瑞安汽车零部件有限公司是瑞立集团下属的一家上市公司，在美国纳斯达克全球市场挂牌交易。瑞安汽车零部件有限公司集研发
2、、制造与销售于一体，专业制造世界上各种卡车、客车等商用车的气制动系统产品，是目前国内汽车气制动系统产品的重要生产基地和最大的生产厂商。公司产品还通过遍布全国近30个特许经销公司及其下游的800多个经销服务网点畅销国内售后市场。近年来，公司产品还大量销往欧洲、美洲、非洲、亚洲及中东等六十多个国家和地区。“创造卓越品质，超越顾客期望”是瑞安汽车零部件有限公司的质量方针和经营理念。公司决心向国内外用户提供更多、更优质的汽车气制动系统产品。2汽车零部件工业环境分析2.1国际经济环境分析汽车特别是用于消费的私人轿车保有量的多少，与经济发展、经济活跃程度、国内生产总值、人均国内生产总
3、值的增长，以及道路建设的发展息息相关。公安部交管局获悉，截至2011年8月底，全国汽车保有量首次突破1亿辆，占机动车总量的45.88％仅次于美国的2.85亿辆，位居世界第二。其中，私人小型载客汽车增加781万辆，月均增加98万辆，占汽车增量的79.45％，并保持持续上升的态势。东亚地区的日本和韩国汽车保有量也不容小觑，截至2010年底日本汽车保有量就达到了7500万辆，韩国的情况可从下图中反映。2011年8月韩国汽车保有量(分车型)单位：辆车型本月保有量同期保有量同比增长乘用车14,016,99913,439,478577,521商用车客车1,029,4781,059,6
4、18-30,140货车3,224,5423,193,67430,868专用车57,43154,7332,698合计4,311,4514,308,0253,426总计18,328,45017,474,503580,947资料来源：中国汽车工业信息网世界汽车制造商协会公布了2009年世界各国或地区及各大洲的汽车保有量，受全球金融危机影响，2009年世界汽车生产量下降了13.5%，同时汽车保有量也有所下跌。国家2008年汽车保有量（辆）德国44,180,519意大利40,894,491法国37,212,000英国34,457,011西班牙27,613,145资料来源：世界汽车制
5、造协会德国一家汽车市场调研机构（R.L.POLK MARKETING SYSTEMS）的最新预测报道说，尽管目前环保已成为全球性热门话题，但在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20%。全球汽车(包括个人用车和商用车)保有量最迟到2010年就将突破10亿辆。到2015年，全球汽车保有量将从2007年的近9.2亿辆增至11.2亿辆左右。有以上数据看出，世界汽车保有量在近十年内都会呈上升趋势，速度将会有所下降，但从基数上看，市场潜力巨大，需求还会增加，零部件要进入国际汽车市场空间很大。再者零部件工业是发展汽车工业的基础，没有强大的汽车零部件工业，就不可能有强大的汽车工业。汽
6、车的规模化生产体制必须建立在强大的零部件工业的基础上，同时汽车零部件的发展水平也决定了汽车发展水平，整车由众多零部件组装而成，所以汽车零部件工业水平的高低是制约汽车工业整体水平的关键因素。反过来整车的保有量不断增长，更是促进零部件工业需求的不断增大。两者相互促进，所以零部件工业要与汽车工业同步协调发展。2.1法律环境分析中国加入世贸组织后，诸多法律法规都进行了调整和修改。要想汽车零部件顺畅地出口就不得不熟悉国际贸易的相关法律，并进行分析是否符合出口条件。瑞安的国际市场主要集中于欧洲、美洲和亚洲，下面就列出了这几个市场的典型国家和地区的出口相关法律法规。2.21美国2010
7、年7月21日，美国众议院通过《2010年外国生产商法律责任法案》（H.R4678），该法案要求外国生产商必须在美国设立“注册进口代理商”，要承认美国司法管辖，要向美国政府及时报告该生产商产品质量安全问题或召回信息，即使该产品问题发生在美国境外。法案涵盖的产品中就包括了汽车和汽车设备。2.22欧盟欧盟每年以委员会规则的形式调整并发布新的海关税则，根据WTO统计，2009年欧盟简单平均关税税率为5.3%，其中，农产品简单平津关税税率为13.5%，非农产品为4%。《欧洲共同体与中国政府关于海关实务的合作与行政互助协定》与2005年4
