员工激励制度.doc

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1、员工激励制度的相关建议一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。二、目的：为完善激励机制和公司分配政策，促进销传员工不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，同时通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系三、方案【物质激励】一-工资激励（效益工资）1、主要思路根据当月业绩总额的1.5%提成为奖金总额。（以800万为基数，即每月销传额不低于800万）考核分成两部分考核：外部与内部考核。%1「外部考核主要是针对导购员，根据其实现的业绩水平及其工

2、作态度等综合水平来分配计提%1内部考核主要是针对后勤人员，根据他们的工作积极性、工作态度、工作协调性来分配计提。2、销售部人员构成及后勤人员构成导购员薪酬二基本工资+效益工资行政人员薪酬二基木工资+效益工资其中基本工资是固定，效益工资按照个人完成的任务量或相应的各区域任务量浮动。3、销售部每月的任务量分解%1根据每月销传量的总金额，计提出来的1.5%的业绩提成，85%用来分配销代人员，15%用来分配行政人员。%1根据楼层人数及销售物品不同，提成分布为一楼45%,二楼15%,三楼40%；4、销售部的提成方案销传员薪酬二基本工资+效益工资（销传总金额（1.

3、5%）的业绩提成占的85%,各楼层所占比例提成/楼层人数）各楼层任务完成量与效益T•资挂钩表：楼层80%~99%100%万101%"110%11广120%12广130%一楼0.9系数1系数1.2系数1.4系数以此类推二楼同上三楼同上各楼层珠宝占比与效益工资挂钩表：珠宝占比80%~99%（保底）100%万111'、120%12广130%一楼0.9系数1系数1.1系数1.2系数以此类推二楼同上三楼同上备注：导购员如销售任务完成的情况下，需珠宝占比完成才能得1的系数，如末完成则按0.9的系数计算；如在任务及珠宝占比都完成的情况下，按两方合计系数计算提成，即如

4、任务完成1.2系数，珠宝占比完成1.1的系数，则员工效益工资系数为1.3；行政人员薪酬二基本工资+效益工资（销佐总金额（1.5%）的业绩提成占的40%,用来分配行政人员，基本是固定的）其中经理系数为1.28,主管为1.25,一般职员1.22；5、薪酬图表分析以9月份销传额来计算分析如下：9月份销您额920万左右，按920万计算，效益工资共为：920万*1.5%=138000元（9月份员工实际提成共为150688元）商场效益工资占85%,即117300元，行政人员效益工资占15%,即20700元；具体如下：姓名业绩提成一楼员工117300*45%/38人

5、=1383元（实际A班1360,B班1566）二楼员工117300*15%/18人二977.5元（实际为补贴提成,A班364,B班556）三楼员工117300*40%/46人二1020元（实际为补贴提成，A班690,B班738）行政人员效益工资:姓名业绩提成经理20700/21人*1.28=1261元（实际1252）主管20700/21人*1.25=1232元（实际1197）职员20700/21*1.22人二1202元（实际1143）【物质激励】一-福利待遇1、工龄工资（每满一年50元或？限五年有效）2、员T.中秋、春节礼金或礼品；3、员工年终奖金（可

6、与员工考勤挂钩，刺激员工不无故请假）4、健康体检（商场大多数都是女员工，每年安排员工健康体检，做到人文关怀;【精神激励】——激发员工荣誉感1、对表现优秀的员工通报表扬；2、年底选出优秀员工授予荣誉证书；3、每季度召开员工激励大会（可由总经理亲自激励或选择专业激励培训老师）另此激励大会可配合员工野外拓展训练一起进行；［目标激励】一-员工职业规划1、确保员工职业晋升通道通畅;2、建立直通车计划（即人才培养），凡是被列入直通车计划的员工，除了享受量身定做培训计划、见习主管领导、轮岗、特殊培训等待遇外，经公司综合考虑，在有岗位机会条件下，优先考虑。