长尾理论的内涵及其应用.ppt

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1、长尾理论的内涵及应用分析黄骏戴麒麟杨旸吉星霖张璇曹小满于戌岭识“长尾”用“长尾”论“长尾”结语应注意的问题长尾式商业模式与传统商业模式的对比"长尾"的定义长尾式商业模式的经济学原理"长尾"的由来及含义识“长尾”用“长尾”论“长尾”结语长尾（TheLongTail）这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。识“长尾”“长尾”的由来及含义“长尾”的定义长尾式商业模式的经济学原理长尾式商业模式VS传统商业模式应注意的问

2、题用“长尾”论“长尾”结语识“长尾”“长尾”的由来及含义“长尾”的定义长尾式商业模式的经济学原理长尾式商业模式VS传统商业模式应注意的问题用“长尾”论“长尾”结语只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。识“长尾”“长尾”的由来及含义“长尾”的定义长尾式商业模式的经济学原理长尾式商业模式VS传统商业模式应注意的问题用“长尾”论“长尾”结语识“长尾”“长尾”的由来及含义“长尾”的定义长尾式商业模式的经济学原理长尾式商业模式VS传统商业模式应注意的问题用“长尾

3、”论“长尾”结语识“长尾”“长尾”的由来及含义“长尾”的定义长尾式商业模式的经济学原理长尾式商业模式VS传统商业模式应注意的问题用“长尾”论“长尾”结语长尾式商业模式的经济学原理边际成本边际效益识“长尾”“长尾”的由来及含义“长尾”的定义长尾式商业模式的经济学原理长尾式商业模式VS传统商业模式应注意的问题用“长尾”论“长尾”结语1、客户细分（CS）：由传统模式的大众市场转为大量的利基市场。2、价值主张（VP）：更加平民化，倡导一种商业民主，面对中小企业、个人，甚至是普通人。3、关键业务（KA）：关键业务不再是涵盖设计、制造、销售等的完整环节，

4、而是构造、维护一个巨大的平台，并提供方便的手段（终端设备、软件等）让用户参与进来。4、核心资源（CR）：核心资源因行业不同而不同，但是一个信息技术基础架构是必不可少的。5、渠道通路（CH）：渠道设计简单化、直接化。实体商品一般通过便捷物流直接交付，图书等商品则直接以电子版的形式在互联网上销售，服务则通过各种普及化的终端实现自助。6、重要伙伴（KP）：长尾模式对重要伙伴的依赖性大大降低，更重要的是维护良好的客户关系7、客户关系（CR）：长尾模式一般依托社区，采用协助类客户关系。8、成本结构（CS）：成本结构简单化，边际成本趋零。Amazon与作

5、者直接签约并通过电子版发售，减少了出版商、物流等中间环节，大大降低成本。网上银行单笔交易成本是柜台交易的16%左右。9、收入来源（RS）：长尾的收入来源多为交易费用，如零售银行对单笔业务的交易收费等。识“长尾”“长尾”的由来及含义“长尾”的定义长尾式商业模式的经济学原理长尾式商业模式VS传统商业模式的对比应注意的问题用“长尾”论“长尾”结语应注意的问题边际成本较低，甚至趋于零1发展的前提是规模化2不应否定二八理论3●什么样的企业适用长尾理论？●如何看待二八定律和长尾理论的辩证关系？●为什么长尾理论的应用目前还只局限于网络娱乐和广告媒体市场？●

6、长尾型商业模式未来会如何发展？识“长尾”用“长尾”论“长尾”结语“乐高不是冰淇淋。孩子们非常喜欢冰淇淋，家长可能偶尔为了讨孩子开心买一点，但是家长知道那对孩子的健康是不好的，他们希望孩子吃绿色蔬菜。乐高要成为家长心中的蔬菜。”中文名：乐高创办地点：丹麦发展历史：78年类型：玩具公司创始人：奥勒·基奥克——乐高中国总经理姚思鹏识“长尾”用“长尾”论“长尾”结语消费者物价指数外汇储备国家财政收入国内生产总值居民可支配收入就商业模式而言，乐高已经通过使用长尾迈出了超越大规模定制的传统方式。LEGO历史年表.识“长尾”用“长尾”论“长尾”结语适用长尾

7、理论的企业需要具备的特征：1.该企业依托于网络技术，且网络技术使得企业的产品或服务的存储成本和传播流通的成本大大降低。3.个性化的需求定制和不断创新占据业务的主导地位。2.企业的成功要建立在庞大的用户群的个性化需求的基础之上。识“长尾”用“长尾”论“长尾”结语●什么样的企业适用长尾理论？●如何看待二八定律和长尾理论的辩证关系？●为什么长尾理论的应用目前还只局限于网络娱乐和广告媒体市场？●长尾型商业模式未来会如何发展？识“长尾”用“长尾”论“长尾”结语长尾理论二八定律经济假设丰饶经济资源稀缺市场导向需求方规模经济供给方规模经济战略手段差异化战略

8、（个性化战略）低成本战略（标准化服务）市场目标不放弃尾部20%的利基市场关注头部80%的热门市场客户服务提供个性化需求提供大众化需求企业愿景小市场与大市场相匹配成为