蓝蝶儿女装网络营销策划书.ppt

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1、蓝蝶儿营销策划书11信息2班江南style组队长：成员：jiangnanstyleIntroduction队歌：江南style口号：没用永远的style只有进步的style目标：顾客是上帝策划目的利用市场越来越大的网络营销平台来开发蓝蝶儿在大学校园的市场。Contents1.网络营销环境分析2.企业分析与市场定位3.网站设计4.网站推广5.网站服务一、网络营销环境分析2、经济环境分析2、经济环境分析1、互联网的发展随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略

2、低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，经济效益显著改善1、互联网的发展一、网络营销环境分析1、互联网的发展互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的

3、进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。网络消费越来越多，市场越来越大。二、企业分析和市场定位1、产品分析蓝蝶儿是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。产品图二、企业分析和市场定位2、女服装的发展毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。一般来说，网络女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是大学女性综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商

4、品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。随着大学女性服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。因此我们把蓝蝶儿定位为一个尽量能够满足大学生女性服装购物网。二、企业分析和市场定位3、市场分析传统

5、大学周边服饰市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊群体，正受越来越大的关注。根据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来的消费主体，同时大学生对于服装要求越来越多，大多大学生在装衣方面，有着不同的要求，主张潮流与个性。二、企业分析和市场定位4、市场定位然而，蓝蝶儿服装有着非常时尚潮流体现个性并且实惠的一套服装体系，对于大学生有的针对性以及适合性。所以这次以蓝蝶儿的优势为卖点来策划的。大学生对于服装要比率图三、网站分析一、建设网站前的市场分析1、消费者分析我国CNNIC(中国互联网络

6、信息中心)于2004年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告中》(第十三次报告)，对我国网民的一些基本情况作了一次统计，而我就自己网站所需择录了几点：1.网民的年龄分布我们从有关资料得知，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到34、1%，其次是18岁以下的网民(18.8%)和25-30岁的网民(17、2%)，30岁以上的网民随着年龄的增加所占比例相应减少，31-35岁的网民占到12.1%，36-40岁的占到7.6%，41-50岁的为6、4%，还有3.8%的网民在50岁以上。35岁以下的网民占82.2%，35岁以上的网民占17.8

7、%，网民在结构上仍然呈现低龄化。2.网民的个人月收入低收入的网民占据主体，这种结构应该与网民中学生及年轻人较多有很大关系。三、网站分析二、建设网站目的及功能定位1、模式定位：B2C（直销策略，价格上取得优势）2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯A、提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。B、个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而

8、且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。三、网站分析三、网站内容规划1、公司简介和产品介绍2、价格策略A、网上集体议价：消费者可以加入“