汽车4S店市场经理的一天.ppt

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1、---汽车4S店市场部经理的一天2写在最前面■、困惑：不知道如何去说？---和大家做的一样！■、因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！■、返璞归真:摘取“普通、真实、典型”的一天，记录一天的场景。■、感悟分享:不同的市场部，在不同的专营店，有不同的存在状态！回归到基本属性，市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。汽车4S店市场部经理的一天3如何去开启每一天？汽车4S店市场部经理的一天4■、我们的每一天，都是从清晨开始！■、因为工作：烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、■、建议：身居都市，心在旷野■、联想：非洲草原的清晨，，，，，，汽车4S店市

2、场部经理的一天5------当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开------汽车4S店市场部经理的一天6■、为了竞争------羚羊需要奔跑，避免被对手吃掉■、为了竞争------狮子需要奔跑，一定要获得猎物■、强、弱------都需要跑！■、市场营销是竞争的产物■、没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命！汽车4S店市场部经理的一天7P8：30-9：00事项：上班路途，听你喜欢的的音乐！正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代意义：最新QQ签名：让牛B的肖邦，弹走你的“悲伤”！音乐是情绪的最佳调剂品！重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？汽车4S店市场部经理的一天8P9：0

3、0-9：15事项：参加销售部晨会意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排重点：市场部销售配合的动态平衡从市场角度，销售促进的安排例：1、销售部本周交车压力巨大，而你却有2场外拓、展示计划，，2、本周普遍**车型销售达成不佳，但该车型来店确同比正常，，汽车4S店市场部经理的一天9P9：15-9：30事项：销售部经理沟通意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排从市场的角度、资源，辅助解决销售的问题重点：交换看法，征询意见，提出措施，达成共识寒暄，正常公司人际交往例：1、今天发型不错啊，简直帅呆了！2、销售部交车压力巨大，我想取消外拓计划，安排预约交车小礼品3、本周普遍

4、**车型销售不佳，但该车型来店确同比正常，本周末打算针对全部意向客户开展**活动，单台成本控制在**元，，，，，，汽车4S店市场部经理的一天10P9：30-9：40事项：个别销售顾问沟通意义：了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议重点：交换看法，征询建议，验证你对活动或思路的现实合理性例：1、换新手机了，什么牌子的？2、本周**车型销售不佳，你卖了几台？觉得有什么问题？3、我们现在展厅推的“节油大礼包”，你觉得如何？4、本周末将针对**车型开展店头活动，其中，，，，你认为，，，汽车4S店市场部经理的一天11P9：40-10：10事项：展厅、客休区、服务区巡视意

5、义：印象是客户的第一感受，营销信息传播的战场重点：目前在推的活动，信息传播充分、合理吗？从客户角度出发，充分、合理吗？视觉愉悦吗？符合品牌一贯表现吗打算新开展的专项或临时活动，需要布置吗？与目前如何调剂？随时记录，立刻安排例：1、小王，你到展厅来一下，我告诉你一些事情，2、这里增加一个异型KT板，标题重点突出，3、横幅的内容整合一下，把新活动的内容加进去，4、设计稿我确认之后再安排制作，周五下班前布置到位5、，，，，，，汽车4S店市场部经理的一天12P10：10-10：20事项：A、登陆公司邮箱查看邮件并记录B、看报纸，城市新闻、汽车版C、查看昨日的工作记录备忘便签意义：

6、A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应B、城市新闻、汽车版了解市场，甚至产生营销创意，10分钟控制。C、把昨日的工作备忘，和你今日的新想法，予以整合。重点：邮件的安排或要求要立刻随手记录，区别轻重缓急予以安排。有些工作要调整，有些要增加，有些要整合。例：1、刘经理，刚才和你说的店头活动，我打算结合PV的，，，，，，2、小王，你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿，和我们的活动整合起来，汽车4S店市场部经理的一天13广告版面：3M便签纸推荐特点：USP1：任何笔都可流利、清晰书写USP2：可以在各类物体上粘贴，撕去不留痕迹USP3：尺寸、颜色丰富，方

7、便各类个性化用途汽车4S店市场部经理的一天14P10：20-10：40事项：与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜意义：对工作的进展、标准、时限予以检核对问题予以解决，尤其是专员不能解决的问题。把你的最新想法和专员沟通，让基层执行者和你的想法一致。重点：明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。例：1、本周的来店、成交量、车型有什么问题？你怎么打算？看下你的表格，，2、小王，周四晨会要吧本周店头活动简介、话术稿印发每个销售顾问3、物料必须在周五全部到位，上次的财务借款你粘贴冲掉，，，，4、关于邀约目标，我和销售部老刘