汽车4S店市场销售经理的一天

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1、汽车4S店市场销售经理的一天小组成员：向红王龙曾莎莎项颖雷云来杨炎坤我们的每一天，都是从清晨开始！AM8：30-9：00上班路途，听你喜欢的的音乐！正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开AM9：00-9：15参加销售部晨会了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排AM9：15-9：30销售部经理沟通再次了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排从市场的角度、资源，辅助解决销售的问题。重点是交换看法，征询意见，提出措施，达成共识寒暄，正常公司人际交往AM9：30-9：40个别销售顾问沟通主要了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议重点

2、是交换看法，征询建议，验证你对活动或思路的现实合理性AM9：40-10：10展厅、客休区、服务区巡视印象是客户的第一感受，营销信息传播的战场重点是目前在推的活动，信息传播充分、合理吗？从客户角度出发，充分、合理吗？视觉愉悦吗？符合品牌一贯表现吗？打算新开展的专项或临时活动，需要布置吗？与目前如何调剂？随时记录，立刻安排AM10：10-10：20A、登陆公司邮箱查看邮件并记录B、看报纸，城市新闻、汽车版C、查看昨日的工作记录备忘便签A主要是接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应B主要是城市新闻、汽车版了解市场，甚至产生营销创意，10分钟控制。C主要是把

3、昨日的工作备忘，和你今日的新想法，予以整合。重点是邮件的安排或要求要立刻随手记录，区别轻重缓急予以安排。有些工作要调整，有些要增加，有些要整合。AM10：20-10：40与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜主要是对工作的进展、标准、时限予以检核对问题予以解决，尤其是专员不能解决的问题。把你的最新想法和专员沟通，让基层执行者和你的想法一致。重点是明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。AM10:40-11:00与设计师确认相关版面设计主要是对其工作的进展、标准、时限予以检核，对完成的予以验收确认。把你的最新想法沟通，让设计师和你的想法一致。重点是明确的提出某

4、某设计工作的用途、标准、时限、重点传播事项。坚持就具体的某个设计物详谈，设计师逐步的了解你的风格、要求。AM11：00-12：00与助理就广宣、活动专案的门店、3店布置沟通与安排对工作进展、管控标准、时限予以检核把你的最新想法沟通，让助理和你的想法一致。重点是对当前工作的回顾与分析把需要助理协助你完成的工作事项的相关重点、汇报要求予以确认对专案报结资料、3店费用分摊、MISSA积分安排等讨论要求对方记录并形成文字给你确认PM12:00-13:30午休主要是吃好，20-30分钟睡眠，清晰的头脑及精力来开展下午的工作。重点是非正式场合往往有利于解决正式问题。如果你认为有必要

5、，吃饭就计划方案中的进展问题，或者打算新开展的活动与各业务部门经理沟通。PM13：30-14：30向总经理汇报主要是让总经理了解市场部的工作动态；获得总经理对市场部工作的指示及支持；就PV活动、部门原计划、销售或服务的问题、解决思路的沟通；重点是1、充分的准备是必须的，2、以往的经验、谈话需要的资料3、扬长避短，有理有节，接受任何的结果并立刻执行4、避开老板心情不好的时候---如果你在公司内人际关系良好的话！PM14：30-15：30召集部门小型会议讨论，形成记录主要是如果今天决定了很多新的调整、增加活动及总经理的安排，部门以会议形式达成共识并予以分工。重点是各项工作的

6、事项、重点、...费用、期限、责任人、汇报标准。形成文字，例如会议记录，发送参会的每个人。PM15：30-16：00与媒体沟通，计划、活动、软文，媒体资源借助主要是即使你是广告主，主动和下家聊聊天也不是坏事。重点是好的个人关系交往，能够获得媒体更多的资源。听取传播层面的有益的建议。PM16：00-17：00对比周工作计划表及月工作安排表，进行重新编制主要是工作计划表是对公司的承诺，是动态检核部门工作、避免疏漏的工具。重点是不断把表格内的内容、日期、责任人、备注进行必要的逐项修改。重新打印放在桌面或夹在笔记本，或其他你习惯的醒目位置。检核一遍，是否和目前的专营店状况高度吻

7、合，有无疏漏，发给同事。PM17：00-18：00A、明日工作安排备忘贴士--3M贴纸B、就相关工作与专员、助理、设计师再次确认标准及期限C、登陆公司邮箱D、专案的框架起草主要是把明日的重点工作，在醒目位置贴出，确保明天一早就能看到。同样道理，提醒同事注意明日你要求汇报或完成的重点工作。重点是PV很多邮件都将在下班前发出，今晚知道和明早知道有差别。PM18：30-21：30向各位市场部同事致敬！辛苦了！销售部聊天看望仍在加班的销售经理，慰问维系客户的销售顾问。主要是一天的忙碌、沟通之后，是否还认为早上的看法、安排正确？总结职责不断的激励，