母婴连锁店4P营销策划.ppt

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1、目录新产品开发定价策略销售渠道策略促销策略1新产品开发伴随着新生儿降生的喜悦，接踵而来的就是照看婴儿时产生的一些烦恼，最使父母头疼的就是不能与婴儿的沟通，无法理解婴儿的哭声到底是何？这款“婴儿哭声分析器（BabyCryAnalyzer）”可以根据婴儿哭声的频率、强度、节奏及能量的使用过滤组成音波进行分析，及时判断婴儿哭泣的原因（饿了、寂寞、不适、困倦或是害怕），让父母根据分析的结果及时满足婴儿的不同需求，给婴儿无微不至的呵护和照顾，是婴儿与家长沟通的桥梁。2（1）品牌名称：whycry（2）品牌标志：（寓意：一个可爱的哭脸问号，加上产品名称，形

2、象的让消费者知道它的用途——哭的理由是什么，为什么哭。品牌策略：采用合作品牌策略）（3）包装设计情况：(寓意：丰富的色彩加上一个个可爱的娃娃哭脸下附注着词语解释，强烈的讯息就是想要告诉消费者，没错我就是了解宝宝为什么会哭。包装策略：年龄式包装策略）新产品开发3定价策略一、制定基本价格（1）定价目标：以销售为目标，扩大市场占有率（2）确定需求：了解市场需求对价格变动的反应，做一系列的市场调研工作（3）估计成本：固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。（4）选择定价方法：顾客

3、导向定价法，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营以消费者需求为中心。（5）选定最终价格：￥299二、竞争性调价三、具体方法（1）新产品出生期：渗透稳定策略依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率（2）新产品发展期：组合产品的价格策略随着竞争的加剧，采取产品组合扩大需求，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如让妈妈免费spa护理等，让消费者觉得物超所值。（3）新产品衰退期：差别价格策略对不同顾客群

4、，不同的时段采取不同价格，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价、六一、十一活动价等。4销售渠道策略由供应商供给我公司母婴用品（如贝婴美、黄色小鸭、MUK、多美滋、合生元、帮宝适等）分别在门店和网上商城里销售给消费者。而在门店的运营上建立仓储中心和信息系统及时把握市场需求，建立会员档案；在网上商城上寻找专业物流公司及时配送，开展B2B和B2C两种业务。5促销策略广告脚本设计6促销策略平面广告7促销策略一、广告促销电视广告宣传，以扩大我公司的辐射范围，提高知名度，加强我公司品牌宣传，同时，针对网络销售，以hellobaby为购买关键字排名，以

5、增加搜索点击率，加强网络的销售及知名度，同时也在各大型网络做广告，以提高网站的知名度。二、销售促销销售促进又称营业推广，hellobaby母婴店主要采用以下的销售促进策略：①免费试用：对于新产品和某些产品，由于顾客不熟悉不了解，通过免费试用，让顾客了解体验新产品的功能。②优惠券：在每期的我公司的促销册中附有优惠卷，拿到后随手一扔，导致浪费资源又起不到销售的作用，利用优惠卷一方面可以提高顾客的购买欲望，另一方面可以让顾客保存促销册，起到重复试用的目的，优惠卷主要针对库存商品，一方面可以减少库存，加速资金周转，另一方面也引导消费者的购买行为。③节假

6、日促销：在儿童节，国庆节，五一黄金周等节日里，组织开展一些活动，增强拉近与会员的情感，提升我公司的形象与品牌，如亲子活动，宝宝爬行比赛等，每一位报名参加的都会得到我公司的精美礼品④会员促销：会员促销主要针对我们店的会员，如会员消费积分送礼品，会员消费优惠价，为会员提供免费送货，为会员免费提供相关服务等措施，通过会员促销，巩固会员客户的忠诚度三、促销方针促销对于我公司来说是非常重要，我公司实行“促销不断”的措施，以提升人气和市场占有率，因为婴儿用品行业是一个消费面很窄的行业，人气很难聚集，新开店进来的人比较多，这里人气第一波，也是婴儿用品店赖以生

7、存的宝贝，假如一旦人气散去后再想靠促销追回就会非常的累，并且不一定能换回。对于促销要备有充分的促销产品，促销产品一定要是质量好的，低质量的产品往往会砸了牌子。促销组合方案8心得体会做到最终的任务了，营销组合策划，这次的任务包含的内容太多了，有点无从入手，又要开发新产品又要拍广告，而且，现在的科技太发达了，该发明的都发明了，会唱歌的婴儿枕头啊多功能婴儿床啊这些的，但困难是压不倒我们的，Icandoit9ThankYou!10