欧派橱柜制度概述 正式版.ppt

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1、代理商管理制度概要一、代理商奖励与补贴二、代理商经营政策三、2012年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法四、欧派衣柜价格管理办法五、营销支持代理商管理制度(一)、《2012年欧派衣柜代理商奖励办法》1、2012年公司总投入400万，设置36个奖项，对各级别总冠军，各级别业绩绝对值增长靠前的代理商予以汽车大奖；如同时符合以上多项奖励要求的，可重复享受相关奖项的奖励。2、冠军奖用于奖励全国各级市场衣柜业绩冠军。3、增长奖用于奖励2012年衣柜零售业绩同比2011年零售业绩增长绝对值排名靠前且2012年零售总

2、业绩在同级别市场排名前40%以内的部分代理商。如出现零售业绩增长绝对值排名靠前而零售总业绩排名不在同级别市场前40%的情况，则可顺延取后排名者获奖。一级市场：奖励业绩增长前2名。二级市场：奖励业绩增长前2名三级市场：奖励业绩增长前5名。四级市场：奖励业绩增长前10名。备注：1、严禁代理商私下将原本不属于本代理区域的订单以本代理区域名义下单。2、严禁代理商在考核年度最后一个月内（即2012年12月27日至2013年1月26日）单独以衣柜大礼包、配件下单冲量。五、六、七级市场：奖励业绩增长前10名。(二

3、)、《2012年欧派衣柜代理商样品补贴办法》1、2012年衣柜上样补贴政策取消补贴门槛，总补贴金额1400万，补完为止；2、时间限定在2012年9月30日前下样方可享受；3、家具类产品、非标样品不享受补贴待遇；4、工程样品、小区样板房样品、展会样品等不计入补贴范围；5、新开店面及全新装修享受样品补贴后，本年度内商场不得随意调整已补贴的店面样品款式及展示数量，否则公司将取消该店面所有样品补贴，并追回已补贴样品款项；6、所有符合补贴条件的衣柜样品，只以公司展示设计师设计并签字确认并经展示设计部审核通过后

4、的店面平面方案图为补贴依据，对不在平面图范围内的样品或后续补充样品，公司不予补贴。（三）、2012年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策1、补贴商场范围界定按各级别市场衣柜业绩核算，七级市场业绩排名前15%、六级市场业绩排名前20%；五级市场业绩排名前30%；四级市场业绩排名前50%；全部三级、二级、一级欧派衣柜代理商、合资公司，只要有独立的衣柜户外形象广告投放，均可享受本年度广告补贴。2、补贴比例及上限规定3、主要内容可报销的户外媒体形式及需提交的资料清单如下表：4、报销注意事项发票开具：要求以财务

5、部规定为准，衣柜经销部门统一开具：广州欧派集成家居有限公司；投放广告的公司与提供发票的公司必须一致；集团财务部不接受手写发票、定额发票、国税发票；项目内容填写“广告费”、“广告发布费”、“品牌宣传费用”；发票上加盖发票专用章，不接受财务章或公章。集团将严格按照合同签约时间核定本年度补贴额度，合同期限必须≥半年，对于跨年度广告，只核算2012年度费用；对于2011年已经给予补贴的跨2012年月份则需扣除不再补贴，具体由家居市场工作人员核算。费用报销期限：截止日期为2012年12月31日(一)、《201

6、2年欧派衣柜代理商经营管理综合评估及待遇级别设定办法》1、2013年代理商衣柜待遇级别将根据销售业绩排名与经营管理评分由高到低划分为五个级别，对应五个结算折扣。各级市场按以下比例确定结算待遇级别：如：一级市场参与评定的代理区域总数为12个，按上表比例计算出A级=12*8%=1个，C级=12*9%=1个等。（计算有小数点的按四舍五入取整数，未设欧派代理的区域不计入总数）。综合评分=2012年度该代理区域调节后业绩得分＋2012年度该代理区域经营管理得分、代理区域调节后业绩得分：同级市场中代理区域调节

7、后业绩第一名计600分，其余按线性比例计算得分，即：某代理区域调节后业绩得分=（该代理区域调节后业绩/代理区域调节后业绩第一名的业绩）×600；、代理区域经营管理得分（见下表）（二）、《2012年欧派衣柜代理商目标任务管理及2013年区域市场清理政策》1、加大对衣柜目标任务的管理力度，2012年衣柜代理商《合作协议书》目标任务将设置两个指标，业绩总额指标与增长率指标2、2013衣柜市场清理，包括两个方面：（1）、2012年欧派衣柜代理商所辖区域衣柜专卖店数量及衣柜卖场总面积须同时满足以下条件：（2

8、）、2012年度欧派衣柜调整后业绩同级别市场全国排名将作为2013年欧派衣柜代理商淘汰依据，具体如下：（3）、2013年橱柜、衣柜市场清理政策（1－4级市场）实行独立考核,（4）、对于连续两年被纳入警示范围的代理商，集团将列入下一年度硬性清理范围（5）、加大对各级市场专卖店数量与面积大小的考核三、《2012年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法》1、所有欧派衣柜专区、专卖店展示整改须在2012年9月30日前完成2、衣柜代理商所辖区域内的衣柜店（专区+专卖店）总营业面积需在2