欧派橱柜制度概述正式版.ppt

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1、代理商管理制度概要一、代理商奖励与补贴二、代理商经营政策三、2012年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法四、欧派衣柜价格管理办法五、营销支持代理商管理制度一、奖励与补贴12012年欧派衣柜代理商奖励办法22012年欧派衣柜代理商样品补贴办法32012年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策(一)、《2012年欧派衣柜代理商奖励办法》1、2012年公司总投入400万，设置36个奖项，对各级别总冠军，各级别业绩绝对值增长靠前的代理商予以汽车大奖；如同时符合以上多项奖励要求的，可重复享受相关奖项的奖励。2、冠军奖用于奖励全国各级市场衣柜业绩

2、冠军。奖项奖品等值金额一级市场冠军金牌(24K)10万元二级市场冠军8万元三级市场冠军6万元四级市场冠军6万元五级市场冠军5万元六级市场冠军5万元七级市场冠军5万元3、增长奖用于奖励2012年衣柜零售业绩同比2011年零售业绩增长绝对值排名靠前且2012年零售总业绩在同级别市场排名前40%以内的部分代理商。如出现零售业绩增长绝对值排名靠前而零售总业绩排名不在同级别市场前40%的情况，则可顺延取后排名者获奖。一级市场：奖励业绩增长前2名。奖项奖品等值金额增长第一名奥迪45万元增长第二名丰田20万元二级市场：奖励业绩增长前2名奖项

3、奖品等值金额增长第一名奥迪35万元增长第二名丰田20万元三级市场：奖励业绩增长前5名。奖项奖品等值金额增长第一名奥迪30万元增长第二名丰田18万元增长第三至第五名售服车8万元四级市场：奖励业绩增长前10名。奖项奖品等值金额增长第一名丰田25万元增长第二名丰田15万元增长第三至第十名售服车6万元备注：1、严禁代理商私下将原本不属于本代理区域的订单以本代理区域名义下单。2、严禁代理商在考核年度最后一个月内（即2012年12月27日至2013年1月26日）单独以衣柜大礼包、配件下单冲量。五、六、七级市场：奖励业绩增长前10名。奖项奖

4、品等值金额增长第一名丰田20万元增长第二名丰田12万元增长第三名大众8万元增长第四至第十名售服车5万元(二)、《2012年欧派衣柜代理商样品补贴办法》1、2012年衣柜上样补贴政策取消补贴门槛，总补贴金额1400万，补完为止；2、时间限定在2012年9月30日前下样方可享受；结算整改折扣类别衣柜类产品（不含五金配件）备注新开店面0.25新开店面定义：代理商在已有衣柜网点之外新开设及换址新开的衣柜店全新装修0.35全新装修定义：代理商对原有衣柜网点（含扩店重装）平面布局重新设计，天花、地面、隔断及样品背饰全部重新调整3、家具类产

5、品、非标样品不享受补贴待遇；4、工程样品、小区样板房样品、展会样品等不计入补贴范围；5、新开店面及全新装修享受样品补贴后，本年度内商场不得随意调整已补贴的店面样品款式及展示数量，否则公司将取消该店面所有样品补贴，并追回已补贴样品款项；6、所有符合补贴条件的衣柜样品，只以公司展示设计师设计并签字确认并经展示设计部审核通过后的店面平面方案图为补贴依据，对不在平面图范围内的样品或后续补充样品，公司不予补贴。（三）、2012年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策1、补贴商场范围界定按各级别市场衣柜业绩核算，七级市场业绩排名前15%、六级

6、市场业绩排名前20%；五级市场业绩排名前30%；四级市场业绩排名前50%；全部三级、二级、一级欧派衣柜代理商、合资公司，只要有独立的衣柜户外形象广告投放，均可享受本年度广告补贴。2、补贴比例及上限规定补贴比例集团40%代理商60%集团30%代理商70%市场级别一级、二级市场三级、四级市场五、六、七级市场补贴金额上限3万2万1万3、主要内容可报销的户外媒体形式及需提交的资料清单如下表：可报销的媒体形式报销时需提交的资料清单以下媒体因核价困难不在报销之列统一必交资料还需额外提供的资料①小区电梯广告、公益、楼道牌、楼层号、条幅等小型

7、广告②电话亭广告③人行道护栏④半车身、车贴、车身条幅⑤三轮车、小货车、小面包车等游车广告⑥小型灯箱⑦看板⑧的士车顶LED⑨各种户外广告制作费用①城市主要干道路牌、墙体与合作公司签定的合同原件或复印件、不得低于集团报销部分金额的发票（发票开具规定详见6.3）远近景照片各一张②建材市场内或周边路牌、墙体③城市楼顶、单立柱、T字牌、三面翻④市中心LED电子屏远近景照片各一张或视频录像电子版⑤路灯灯杆吊旗（要求数量≥10个灯柱）不同角度，能反馈一共所投放数量照片若干⑥公交车整车身附带车牌号的照片若干⑦公交车候车亭远近景照片各一张⑧小区

8、内或周边户外广告牌或大型墙体（要求单块面积≥5平方米）远近景照片各一张备注：因户外媒体类型多样性，如遇上述所列的其它投放形式将根据实际情况由集团审核后决定是否给予报销。4、报销注意事项发票开具：要求以财务部规定为准，衣柜经销部门统一开具：广州欧派集成家居有限公司；投放广告的公