摩氏咖啡旅游产品阶段市场策划方案(讨论稿).ppt

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1、摩氏咖啡旅游产品阶段市场策划方案PART1项目分析PART2摩氏咖啡渠道策略PART3摩氏咖啡促销策略PART4摩氏咖啡品牌推广策略目录CONTENT『项目分析』PART1市场问题点分析摩氏现状我们的目标1、品牌知名度低：在中国很少人认识摩氏咖啡；2、刚刚在中国上市，基础不牢；3、销售渠道少，市场份额不多1、迅速提升品牌知名度2、完美登陆中国市场3、拓展与推广市场与渠道摩氏现状与目标之间的差距，就是我们的市场问题点。差距：市场问题点1、我们不能走传统渠道：由于我们目前人不多，品牌知名度不足，产品线不多，团队缺乏经验，我们不能走传统、

2、常规的商超渠道2、需要快速的铺开市场和渠道：为了把握市场机会，以低成本占领市场，我们需要能够快速扩张的市场渠道市场策略切入点哪个市场既不是传统、常规渠道，又能实现快速的传播和扩张？根据摩氏咖啡源自越南的特点，我们把初期市场定位为：旅游特产市场支撑点1.差异化渠道：这是一个区别于雀巢、G7的差异化渠道，能避开与咖啡强势品牌的正面竞争，最终实现差异化。1.能快速传播与扩张：旅游市场具有传播面广、针对性强、费用不高等特点，能够以低成本快速传播与扩张。（来广西旅游的外地人）1.塑造越南特产的形象：在旅游特产市场销售可在目标受众心中树立越南特

3、产的品牌形象，并让摩氏咖啡成为“手信”的首选品牌。『摩氏咖啡渠道策略』PART2终端渠道扩张模型1、第一批货免费赠送，争取占领当地特产店货架；2、门店选择标准：地段好、店面大、客流量多3、做好客情维护，以保证后续的合作强势铺货，占领终端形象展示，终端拦截持续供货，客情维护1、建立完善的供应链管理系统，以保证货物的及时配送；2、建立完善的配送货、订单管理和汇款流程；3、持续合作，保障货物的持续供应。1、通过完善的终端门店形象展示，有效的传播品牌信息；2、终端形象展示包括：形象店招、户外墙体广告、POP（店门两侧的X展架、易拉宝）。免费

4、赠货实施流程在当地的特产店踩点，搜集终端店面Step1：现场踩点审核特产店资格（门店大小、客流量等）Step2：审核资格第一批货免费赠送，后续提供宣传物料支持Step3：销售支持特产店提货、销售产品后，结算回款Step4：回款送出第一批货后，洽谈进一步的合作事项，实现持续合作Step5：持续合作持续配送货实施流程通过电话或当面进行沟通Step1：前期沟通在沟通过程中确认门店的供货需求（进货的型号和数量）Step2：确认供货需求确认门店供货需求后，通过物流送货Step3：送货供货后或者销售完后，结算回款Step4：回款结算完后，向店面

5、铺货Step5：铺货形象展示实施细则『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动销售人员推荐—业务方法『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动店内外形象广告系统『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动免费试饮活动策划活动时间：2013年—2014年节假日活动名称：“浪漫周末”或“浓情XX节”试饮活动活动地点：旅游景点的街道上主办单位：广西摩氏咖啡进出口有限公司活动定位：小资、浪漫、情

6、调活动内容：在活动现场免费赠饮咖啡，现场买两大包咖啡打折并送一个咖啡杯免费试饮活动布置带有摩氏LOGO和元素的太阳伞带有摩氏LOGO和元素的促销桌用X展架进行终端促销展示一个有情调的小转盘，情侣转动这个转盘，可获得指针所指向的礼物咖啡壶、咖啡杯、咖啡粉等器具『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动节假日活动创意活动名称时间内容“浪漫换新季”主题促销活动元旦1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场填写“新年祝福”贴在背景板上，并

7、@官方微博，发表“新年祝福语”，就有机会获得奖品。“一生所爱，浪漫情侣”主题活动情人节1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场填写“浪漫情话”贴在背景板上，并@官方微博，发表“浪漫情话”，就有机会获得奖品。“相约五一，情调之旅”主题活动五一1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场拍摄旅行照片，贴在背景板上，并将照片发到微博上，@官方微博即有机会获得奖品。活动名称时间内容“十一畅游，摩氏之旅”主题活动十一1、活动现场布置：主

8、题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场拍摄旅行照片，贴在背景板上，并将照片发到微博上，@官方微博即有机会获得奖品。“浪漫相约圣诞季”主题活动圣诞节1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料