手机促销方案.ppt

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1、三星I9100促销方案市场背景在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。根据调研公司StrategyAnalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势主题关键三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖

2、产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：GalaxySIIGT-i9100。三星GalaxySIIGT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。型号三星I9100长度mm125.3宽度mm66.1厚度mm8.49重量g116消费分析中国手机用户数量庞大，截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他

3、们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机SWOT分析优势三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势广告方面投入高，属于高端形象品牌劣势因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素机会进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。青年市场的崛起，大学生和

4、白领市场成为新的高端手机争夺点。运营商定制手机比例不断扩大。威胁凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁。高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。3.15活动营售方案三星i9100智能手机在2012年3月份8日到16日期

5、间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的消费者维权日，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。促销活动：买就送（送完为止）凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。采用抽奖方式发放礼品，礼品主要有以下几种：1、购买手机送号码一个2、购买手机赠送配套的外壳3、购买手机送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色4、购买手机送耳脉及手机挂件5、购手机送电视机6、购手机送电饭煲促销宣传1、事先安排人员在人流量

6、比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场。2、现场横幅、海报和POP宣传售后服务消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：（1）一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的（2）保修期仍为一年，在全国各地都有三星的维修点策划目的（1）扩大品牌知名度通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。（2）增加销量此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品

7、的销量。谢谢观赏吴锋