VINUS手机促销方案.ppt

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1、VINUS手机促销方案目录活动主题/目标/实施形式VINUS企业介绍促销活动具体形式VINUS企业背景VINUS中文是“维纳斯”，是一个在德国注册的品牌，专注于尖端电讯设备、移动终端产品研发及制造，VINUS生产的产品传承了传统的德国严谨工艺，其产品获得了德国本土、欧洲、美洲等国家和地区的电信运营商的认可，合作伙伴包括德国Phonehouse，美国Birghtstar等。汇业时代（深圳）有限公司是全球领先的通讯手机设计、研发、生产集成商。在中国香港已正式登记注册自有手机品牌——VINUS，VINUS手机运用领先的通讯技术，以实现科技美学化为理念，生产各种时尚、耐用、

2、功能先进的手机，满足世界各地不同地区人们的信息交流需要。   作为一家致力于推广自有品牌的新兴公司，卓越的品质是VINUS品牌的生存之本，优良的服务是发展之源！公司坚持深度研发技术，不盲目跟风模仿；精细生产作业，杜绝粗制滥造；以过硬的品质保证为强力后盾，以优良的售后服务为核心保障，在竞争激烈的市场环境中，力争走出属于自己的品牌之路。已经在业内创立了一定的知名度。活动总况主题：“VINUS,ideaforlife”时间：2011，12，10地点：太仓新华东路中国移动手机营业厅目的：加强产品终端露出，营造良好销售氛围，打开VINUS在太仓终端市场的影响力形式：临促举牌

3、上街宣传、搭临促柜台配以购机抽奖，购机送礼、路演活动、临促拦截活动、购机赠延保、宣传单页，报纸广告优惠卷、特价点杀+限时抢购、买手机送话费。内场活动购机赠延保活动方式：凡活动当日购买VINUS手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限。操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。目的:通过延长售后服务时限，激发顾客购买热情。报纸广告优惠卷活动方式：在移动公司所作的报刊宣传广告上刊登VINUS手机的优惠卷，顾客可凭此卷享受购机优惠。操作流程：提前与当地移动公司进行合理有效的协调

4、，在其刊登的广告页面中加入VINUS手机优惠卷（限期：活动期间使用）。目的:能够有效地将VINUS的促销信息传递给阅读报刊的潜在顾客群。特价抢购+定时秒杀活动方式：活动当日推出一款特价VINUS手机，限量10部。5部进行特价抢购，即前5名购买此款手机，获特价优惠。5部进行定时秒杀，即在活动当日10点、11点、12点、1点、2点这五个时间点，各推出一部进行秒杀。目的:通过特价抢购、定时秒杀的噱头吸引顾客的眼球，激发顾客购买热情。买手机送话费活动方式：活动当日买VINUS手机，按手机价值送相应话费。（如：购机1000元送200元话费，以此类推。）外场活动临促举牌上街宣传

5、活动方式：活动当天让临促人员统一着促销服，戴绶带，举宣传牌。在市中心举牌游街时并特别安排一人在一旁沿途发放宣传彩页。传递信息内容：购机抽奖、购机送礼、路演活动、购机赠延保、特价点杀+限时抢购、买手机送话费。目的:能够有效地将VINUS手机促销信息传递给周边潜在顾客群。外场搭临促柜台结合气氛配以购机抽奖，购机送礼操作流程：促销员在外场搭建促销台，展架，外形要美观，不杂乱。促销员在临促柜台附近向过往人群发放DM单页并宣传抽奖和送礼等活动。现场购机者直接进行抽奖或送礼等活动。也可引导顾客到店内柜台了解更多更详细的活动信息。目的：可以将店铺所有的赠礼、抽奖工作安排在外场，让

6、过往人群可以看到天语的促销活动。更加激发顾客的购买、参与热情。路演活动:VINUS手机介绍、才艺表演、手机展示、趣味小游戏、有奖问答地点：太仓新华东路中国移动手机营业厅门口操作流程：选择好时间地点后，需提前雇请表演人员。搭建促销台，舞台，设定活动表演区域，做好安全防范措施。活动开始后，由促销员在活动区域周围发放宣传单页，并组织群众参与到游戏或抽奖活动中来。由主持人主持整个活动，并在娱乐过程中进行产品展示，促销活动介绍。目的：聚集人气、造势！并宣传促销信息及产品介绍。临促拦截活动操作方法：销售人员携带真机2到3部及小礼品在卖场周围巡游。向过往行人介绍活动内容：“真机体

7、验5分钟，即有好礼相赠”，顾客同意后，当场进行体验，体验结束后赠送礼品。在顾客体验的几分钟时间内对手机进行全方位介绍，介绍内容力求简单，结合用户体验的过程，突出产品核心，卖点和价格，力求使潜在顾客在最短的时间了解到我们要传递的产品信息。体验结束后，赠送礼品，争取引导顾客到店内柜台进一步了解产品，并达成销售。以临促为核心，在顾客进入卖场之前制造亮点，吸引眼球，增加更多的客户进行主推机型的真机体验，充分挖掘天语潜在客户源。THANKYOU!!!