天津中航_营销中心及样板间设计建议.ppt

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1、天津中航项目营销中心及样板间设计建议谨呈：深圳市中航地产股份有限公司世联工商写字楼事业部2021/7/27一、建筑方案及开发策略说明二、外展场营销中心设计建议三、大堂营销中心设计建议四、公寓样板间设计建议五、写字楼样板间设计建议2一、建筑方案及开发策略说明二、外展场营销中心设计建议三、大堂营销中心设计建议四、公寓样板间设计建议五、写字楼样板间设计建议3整体思路本项目先期以公寓入市，后期推出写字楼一、整体销售建议：1.整体推售顺序：先推出公寓，再推出写字楼和商铺；2.公寓推售顺序：先推B栋公寓，再推出A栋公寓。二、理由说明：1.符合风险控制原则：公寓面积小，总价低，购买门槛低，可作前期快速销售

2、回款产品；2.保留综合质素好的物业在后期推出：先推出B栋公寓，再推A。3.增加后期B栋溢价可能性：后期推出B栋公寓，实现溢价。A栋公寓B栋公寓4项目重要工程及营销时间节点外展场营销中心完工开放（含内部的公寓样板间）入伙9月6月9月7月……2015.11营销节点11月2012年2013年开始储客工程节点公寓开盘8月大堂完工写字楼大堂营销中心开放，（预计公寓、写字楼实楼一样板间完工开放）写字楼开盘5一、建筑方案及开发策略说明二、外展场营销中心设计建议三、大堂营销中心设计建议四、公寓样板间设计建议五、写字楼样板间设计建议6整体概述先设外展场（浙商大厦底商），再过渡到写字楼大堂2012.6营销中心1

3、营销中心2地点浙江大厦底商写字楼大堂时间2012.6—2013.92013.9—定位突出展示综合体属性强调商务属性作用1.承担公寓储客、公寓开盘销售功能；2.写字楼储客；1.公寓尾盘销售；2.写字楼储客、开盘销售；功能1F主要设为营销中心，突出销售功能；2F主要为公寓样板间大堂设为营销中心，在写字楼主楼6-7层设置样板间面积927㎡，上下两层－备注：建议在公寓B栋的6－7F设置交楼标准的样板房；2013.97外展场选址建议选择较大面积的商铺，作为外展场营销中心和公寓样板间选择浙商大厦7＃铺，面积为927㎡的商铺作为外展场选址理由：1.树立项目高端形象：其他企业选择面积较小的商铺，相比而言，选

4、择面积较大的商铺，便于建立良好的项目形象；2.面积充裕：有足够的空间做营销中心和公寓样板间。3.靠近写字楼大堂：靠近写字楼大堂，整体昭示性好；本项目外展场内部分区营销中心1内部主要包括销售展示区及后台工作区,二楼为公寓样板间销售展示区销售展示区：包括前台接待、模型区、洽谈区和3D播放区。此区域为客户主要活动空间。后台工作区：包括会议室、销售经理办公室、发展商办公室等，为工作场所。后台工作区服务于销售展示区。在满足销售展示区的空间需求后，设置后台工作区。洗手间内部可按照交楼标准进行精装。样板间展示区：展示两种户型的公寓样板间销售展示区后台工作区样板间展示区样板间展示区销售展示区（1F内部分区）

5、（2F内部分区）洗手间后台工作区后台工作区9布局方案布局以满足功能需求为前提，本建议仅提供大体功能布局，具体布局方案由设计公司深入设计样板间户型1（Ａ１－ａ）单房样板间户型2（2F）布局原则：1.保证空间开阔，尺度阔绰；2.保证看楼动线顺畅、便捷；集约、合理利用空间；3.确保各区域的设置能够满足展示需求。（1F内部功能区细分）（2F内部功能区细分）发展商办公室代理团队办公室会议室员工休息室前台接待模型区3D影音室VIP洽谈区洽谈区洗手间财务资料室银行咨询室水吧销售物料储藏室销售经理办公室合同室10接待动线便于顺畅地接待客户，避免不必要的路径重复前台接待模型区洗手间3D影音室VIP洽谈区销售经

6、理办公室洽谈区①②③④⑤⑥１．礼宾接待：礼遇式接待直接打动客户，且高品质营销中心设计向客户传达发展商实力。２．模型展示：通过项目模型全方位展示产品特征和特色，让客户对项目形成直观感受。３．3D影音室：让客户感知三维动画效果的视觉冲击与听觉震撼力，引发客户兴趣及关注点。４．（上２Ｆ）样板房展示：全程“一对一”式陪同客户参观精装样板间，眼见为实，让其切身体验。５．洽谈区：看楼后客户可在洽谈区休息，与销售代表进一步沟通，并有水吧饮食服务。６．VIP洽谈室：客户若有较高诚意度，由销售代表引领进入VIP洽谈室，进行最终洽谈。开发商办公室水吧11贴合项目作为城市综合体的整体定位，同时考虑到公寓与写字楼风

7、格的统一与变化：以精致、亲和的装修风格为主，偏商务调性外展场装修风格装修风格要点：本项目为以商务物业为主的综合体项目，同时为提升项目的档次，故调性应偏商务；内部桌椅、展示架等均用高品质材质制做；适当选取木制材料，体现简约现代、亲和、精致的装修风格；配合声光电一体化展示，建立项目科技、现代、时尚印象。12前台接待模型区3D影音室VIP洽谈区洽谈区洗手间销售经理办公室开发商办公室水吧前台接待区——奢华的装修风格与