大学生创业设计大赛ppt1（修改版）.ppt

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1、大学生创业挑战赛院系：外国语言文学系年级：12级一班项目内容：创意鞋店目录一.团队介绍二.项目背景三.产品服务四．市场与竞争分析五.市场营销六、财务分析七.风险评估及对策团队名称：好望脚团队精神：团结就是力量顾客就是上帝团队成员：刘莉、刘亚丽、宋向红、牛文惠、尚冰、马燕燕、张智文、周亚楠团队管理：“亲兄弟明算账”一.团队介绍二.项目背景季节的转换商品的供不应求广阔的消费市场三、产品与服务产品与服务2.产品的创新性1.产品的可行性3.团队的服务精神4.团队的售后服务创新性走在校园里，可以看到很多女生涂指甲油，所以我们投其所好，在销售每双鞋时，都精心搭配了一款免费的指

2、甲油。不仅如此，我们还推出了“幸运鞋子”，在每双鞋子下面都会有个标签，当顾客确定要买那双鞋子之后，顾客可以自己掀开标签，如果显示笑脸，则意味着该顾客挑选中了我们的幸运鞋子，那么恭喜这位同学，她可以以半价买走此鞋。团队的服务精神做到真正的“三米原则”，就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触，这样会和顾客建立情感联系，拉近与顾客的距离。而且，还要注意察言观色，当顾客看着某件商品（表示有兴趣），当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”），当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买），当顾客找标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、

3、价格、产品成分），当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助），当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍），所以我们应找准时机，在恰当的时间与顾客进行交流，让其有一个愉快自在的购物环境。售后服务一直以来，都有摊位在卖鞋子，但是几乎没有人能对鞋子进行保修或是7天内可以退还（在非人为的毁坏下）的，但是在我们“好望脚”，通过与商家的商定，这俩项我们都能提供，所以可以让同学们更加放心的购物。四、市场与竞争分析市场调查与定位市场短期变化与策略竞争对手与优势市场营销目标市场产品价格销售渠道推广策略五、市场营销1，经营预测因为有1000块钱的资金，我们大约可以进到十款不同的鞋

4、子，还可以剩下点钱做宣传，我们假使生意不好，每天卖掉15双鞋子，每双利润20元左右，这样一天还是可以赚到300元左右，我们拿着新赚的钱再去进销量好的鞋子，就可以小部分的实现以钱生钱。六、财务分析六、财务分析资金流动采购宣传商家提成花销850元左右60元左右根据鞋子的销量七、风险评估与对策1，面临的风险如果销售那几天，天下雨或者天太热，校园里的人流量也许会下降，那么我们将会失去大量的客源。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致经济受损。七、风险评估与对策1，面临的风险如果销售那几天，天下雨或者天太热，校园里的人流量也许

5、会下降，那么我们将会失去大量的客源。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致经济受损。七、风险评估与对策2，规避计划对于天气变化，我们不能控制，只能改变我们自己，如果到时候校园里人比较少，我们将采取分组的方式，一部分队员留在摊位，一部分队员去跑宿舍销售，这样就能稍微挽回一些。为了防止由于我们自己的失误而导致经济损失的发生，我们会提前向厂家寻求经验，多上点心，我们相信，只要全心全意、全力以赴，一定能做好。！Thankyou!