吉列消费者心理&销售技巧-超精美.ppt

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1、吉列男士面部理容护理消费者需求&销售技巧注意：本材料仅限宝洁内部培训使用.提纲第一部分:男士消费者，男士理容需求男士消费者特征男性面部理容的重要性吉列百年科技专注服务全球6亿男性深入了解男性面部特点和男性需求升级理念：全面理容第二部分:专为男人需求设计的吉列全面理容三步产品组合须前：温和洁面啫哩须时：锋速3剃须刀须后：保湿护肤露第三部分:解决消费者购物最大的障碍护肤消费者心理研究和针对技巧吉列男士护肤品消费者心理研究和针对的技巧剃须消费者心理研究和针对的技巧6大剃须误区有奖问答2第一部分吉列消费者介绍3了解男人男人都在想什么？？？汽车/女人/房子/事业/家庭？4男人的压力工作压力，家庭压

2、力，经济压力事业压力，不规律的作息和=》让男人容易看起来油光满面，充满疲惫5皮肤的原理皮肤的三大层表皮(角质层、顆粒层、有棘层、基底层）真皮（乳头层、网状层）皮下组织表皮厚约0.07-0.17mm皮肤厚约2.0-2.2mm你知道吗？6男人皮肤特点男性肌肤更缺水+更油腻角质层更厚油脂分泌更多皮肤屏障受到更多损伤男性肌肤更敏感剃须容易造成皮肤摩擦，损伤更长时间暴露于日光下容易老化抽烟喝酒等不良生活习惯没有定期护肤习惯没有固定的每日护肤流程7全球拥有6亿忠诚消费者100%纯爷们专为男士专业打造品类覆盖所有男士护理No1男士护理品牌超过100年的历史全球70亿美金生意规模是男人都知道吉列男士专家-谁

3、比吉列更专业？！8吉列-助你实现最好的你！干净整洁的面容提升男人自信，更容易赢得女性青睐，更容易获得别人的认可和事业的成功让吉列三部曲陪你开始新的一天用自信清爽的你迎接每一天的挑战！做最好的你自己！男人，不要疑惑，吉列比你更了解你自己！9根据男士的皮肤特点他们需要什么？1>男人需要早晚彻底清洁皮肤彻底清洁堵塞毛孔的灰尘，和油脂2>男人干净彻底，舒适安全的剃须男人需要用剃须泡软化胡须，减少剃须阻力男人需要用最好的剃须刀，每个部位一次刮干净，防止反复剃刮对皮肤造成过度的损伤和摩擦3>男人需要早晚给皮肤补水=》只有深层补水才能彻底去油每天洁面/剃须之后必须用保湿护肤露“油”+“看起来疲惫”本身是由

4、于皮肤缺水造成的10男士专家-吉列全面理容3部曲吉列温和洁面着哩吉列保湿护肤露吉列冰霜护肤露吉列防晒护肤露吉列锋速3系列3.须后1.须前2.须时11第二部分吉列男士理容三部曲和明星产品12全新男士面部理容理念：理容三部曲吉列男士面部理容专家1.须前:去除多余油脂和污垢，为剃须做好准备2.须时:保护皮肤同时顺贴彻底剃须3.须后:舒缓滋润须后肌肤，提升皮肤健康度131.第一步清洁皮肤全面理容第一步：彻底温和洁面明星产品功效：有效去除污垢和多余油脂彻底清洁，清透毛孔，感觉清爽自然介绍：含天然芦荟精华不含碱性皂质，使用后无紧绷感质地清爽不油腻，温和清洁卖点：含芦荟精华，彻底清洁，洗后不刺激，不紧绷

5、，比妮维雅加量50%，价格相同Q&A：特别针对很多男士认为只有磨砂膏才能洗干净，其实颗粒太大，每天使用反而会造成皮肤损伤，但我们的洁面着哩适合每日清洁吉列温和洁面啫喱150ml，39元（法国原装进口）14第二部舒爽剃须吉列男士面部理容专家1.须前:去除多余油脂和污垢，为剃须做好准备2.须时:保护皮肤同时顺贴彻底剃须3.须后:舒缓滋润须后肌肤，提升皮肤健康度15须泡/剃须着哩-进一步软化胡须剃须着哩/剃须泡功效：有效彻底软化胡须减少胡须和刀片之间的摩擦力，剃须更安全更舒适刀片使用寿命更长介绍：富含天然芦荟精华洁面后将须泡或剃须着哩按压在手上，均匀涂抹在胡须部位，稍等1分钟，待胡须彻底软化后，剃

6、须Q&A：特别针对很多男士认为用温水软化胡须，或者用肥皂就可以。第一：只有专业须泡/剃须着哩才能彻底软化胡须第二：肥皂泡沫容易腻在刀片上，影响刀片使用寿命第三：专业须泡/着哩泡沫更细腻，味道更舒适16什么样的剃须刀才能安全舒爽剃须选择剃须刀都要注意四个方面：一、剃须刀需要能够彻底贴合面部所有部位，达到安全彻底剃须，减少反复剃刮，保护皮肤二剃须刀要能够分泌润滑液，使剃须更润滑三剃须刀要有柔软胶鳍，使须根竖起，彻底剃净胡茬四剃须刀要很耐用，不用每个月都换一个刀头那么麻烦17锋速三，最好的剃须刀！锋速3是吉列最好的剃须刀，能真正满足以上各项要求，实现舒爽安全的剃须体验18锋速3刀头灵活彻底贴面1）

7、锋速3多一层刀片，压力分散了2）刀头特别灵活特别贴脸3）刀片有感应系统=》只需刮一次，就彻底干净=》无需反复剃刮，用完脸很舒服=》不会觉得刮完后脸上火辣辣的不仅能更干净得剃须，还能避免损伤皮肤。19锋速3舒爽干净剃须锋速3突破有1）双层润滑条，双倍分泌芦荟汁液2）10层柔软胶鳍竖起须根=》剃得更干净更舒爽剃须不留胡茬20锋速3最耐用锋速3系列所有刀片1）国外原装进口2）有人造钻石涂层=》最耐用，一般能用6个月