2016年中国自媒体行业发展现状及未来发展模式趋势分析.doc

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1、2016年中国自媒体行业发展现状及未来发展模式趋势分析自媒体投资热潮从去年下半年开始，到现在依旧高烧不退，前有“罗辑思维”的13亿估值，后有Papi酱火遍朋友圈，自媒体创业的价值边界一再被重新定义。现象级的“内容创业”此起彼伏，与去年传统媒体的离职潮不无关系，专业选手入场带来的是自媒体价值的重新发现，也预示着自媒体行业即将进入资本时代。一、行业现状（一）自媒体以及其运营变现问题自媒体：一个人或者一小群人做的媒体，有专注的内容和特征风格，通过输出自己的价值、传递知识和观念来建立个人的媒体形象和品牌。包括有各类微信公众平台、微博、百度百家、简书、搜狐自媒体，今日头

2、条、网易云阅读，甚至豆瓣、知乎、贴吧也可以发布自己的内容。内容、用户、收入是每一个自媒体运营过程中必须要思考的的三个课题。尤其在内容和圈粉圈地之后，自媒体如何完成商业化就变得到非常重要。自媒体数据调查结构出了一份自媒体人生存状态报告，这份报告显示：少部分人因为工作的原因开始做自媒体，而更多的人是因为个人兴趣爱好做自媒体。约70%的自媒体人做自媒体的时间不超过两年，超过半数的自媒体没有盈利。除了自媒体运营者面临着盈利状况不佳、盈利模式单一、缺乏成熟的商业化盈利模式等问题。（二）自媒体变现模式目前现有的自媒体的盈利模式可总结出为两大类，靠流量广告从各个平台分钱和依

3、靠本身的内容、产品、渠道盈利，这两大盈利方式又可以往下细分：变现模式举例：1、有偿原稿，组织参与线下活动2、广告展示位3、软文，销售营销能力4、自媒体平台本身承载了产品（业务），通过自媒体宣传自家产品；再比如各美食吃喝自媒体，进行私厨销售（卖东西）5、自媒体通过内容、服务等进行粉丝群营销，搭建平台，直接销售或者成为销售渠道（卖服务）6、其他（猎头等等）目前自媒体的商业变现最核心的就是两种：广告和电商。从传统纸媒时期，广告就是一个主要收入来源，其实是属于OldMoney，在自媒体时代，这一模式并未到穷途末路，对于大部分自媒体来说，接广告仍然是比较稳定、比较成熟的

4、商业模式。考虑到结合微信公众号自媒体微信支付的体系，今后自媒体与电商有更大的想象空间。1．3自媒体是电商的下一个风口？电商行业发站到现在，已经经历了例如淘宝的平台型电商，以及与聚美优品、footlocker类似的垂直型电商。按照发展的趋势，电商应该会发展的第三个阶段，类似于买手店，服务主要针对于某种定位或调性的商品有兴趣的消费者，注重维护自己的社群，用多种方式进行个性化的推荐和发现，与移动电商的个性化、场景化的定位类似。“媒体+电商”：10亿级别媒体类电商有自带流量的属性，但服务主要针对于某种定位或调性的商品有兴趣的消费者，类似于买手店的风格特色是小而美的，因

5、此目前来看不会有平台电商和垂直电商的市场规模，目前市值在10亿，例如蘑菇街（现在在这个体量区间内，还在成长之中）。未来想象空间电商目前的变化也算是消费升级的一个细分领域，如果想扩大这一细分市场的规模是否有可能？华创投资的美国移动电商Wish有一个非常好的路子来突破限制。Wish最早做商品推荐引擎，后来衍生出跨境电商这一商业模式。Wish发展到一定体量之后，通过产品矩阵（下文会重点说明）的办法来使得用户范围多元化，大大地提高了自己的价值。比如，Wish针对对3C品类感兴趣的用户做了第二个App，名为Geek。后来又推出了一款App叫做Mama，很明显是针对母婴品

6、类的。Wish通过前端多元化的产品矩阵办法，在移动上满足不同垂直人群的需求，而在商品后端却是打通的一个全球的供货链条。Wish以这个办法希望做到生态系统级的事情，未来也肯定能达到百亿甚至千亿美金的级别。二、发展趋势与商业模式（一）消费模式在讲媒体电商发展的商业模式之前，先应该理一下消费发展的变化：1、社交模式转变：以组织作为分类逐渐减少，而是以兴趣等Tag而聚类2、价值认同的变化：不再以财富或是权势为参考标准，更多的行为和观念得到认同；比如有趣的人生经历、知识的分享等，这些都可以被接受甚至消费因此，观念上的转变形成了新的互联网社交文化，人群将被重新分割、聚拢，

7、形成不同细分的文化群体，更多的亚文化。来自美国OpenMatters公司和沃顿商学院联合进行的一项研究，将消费分类：交易型：就是那些除了购买之外没有其他关系的客户；支持者：是指那些忠于公司品牌的用户；促进者：是指那些认同品牌并且愿意为自己贴上标签去向他人分享消费热情；共创者：是指那些实际上觉得自己是该企业的合作伙伴的用户由此可以看出自媒体电商的两种主要的运营模式。其中第二阶段和第三阶段主要为目前的媒体类电商的主要消费群体特征。其中可以第二类看做为粉丝经济，放在自媒体行业就可认为是在消费对于达人或者是红人的支持和喜爱；第三类促进者可以看做为社群经济，以人为中心，

8、在组织层面去中心化真正的社群，依靠某一